第三十五章：销售铁军的培训。
销售铁军培训一个月。
陆轩要全面提升销售的销售素养。
要把销售经验，如同本能一般，流进每一个销售的血液当中。
只有形成本能，形成销售的本能，让每一个销售都都形成这样的本能，才能锤炼出真正的销售铁军。
在越来越残酷的销售竞争当中，立足脚跟，成就非凡的事业。
要知道，药酒行业可是残酷的竞争行业。
未来几年，会有无数大佬涌入保健品行业。
如果没有一个强大的销售队伍，绝对执行力的销售铁军，知道会被大佬们吞没，破产出局。
“大家好！想必对于我的身份大家都已经清楚了。”
“首先恭喜大家，通过了面试，加入陆家酒厂成为一名销售人员。”
“未来一个月，你们将带薪培训，每人底薪三百元人民币。”
陆轩站在一百名销售面前，说出了自己的开场白。
听到这话，一百名销售都不淡定了，他们窃窃私语，一脸的喜色。
三百块钱，在这个时代已经是不低了。
可以顶得上一个技工。
“而且，只要你们完成每个月的销售定额，三百元底薪会一直发放。”
这又是一个让销售我们惊喜了消息。
他们以为只是培训的这一个月有三百块钱底薪，谁知道并不是，一直有。
只要完成一定的销售定额，就一直有三百块底薪。
“不仅有底薪，还有销售分成，只要你能卖出一瓶酒，就可以有一毛钱的提成。”
“咱们是酒厂，是搞批发的，随便一单，都要上千瓶，所以能赚多少钱，大家可以算上一算。”
陆轩抛出更大的诱惑。
几千瓶酒了提成，也有几百块钱。
也就是说只要随随便便签上一单，公子就原地翻倍，简直不要太爽。
如果签了一个几万瓶酒的大单，岂不是赚的更多？
一百多名销售人员更加的兴奋，一个个跃跃欲试，似乎想要马上开始销售工作。
“不过大家也不用高兴的太早，销售的工作并不好看，因为我们有淘汰制。”
“连续三个月完不成销售定额，就会被开除。”
“销售定额也不多，五百瓶酒！”
陆轩给大家泼了一盆凉水。
也算给火热的现场降了降温。
大家稍微安静下来，知道了钱并不是那么好赚的。
当然，大部分人的眼中仍然是难掩的兴奋。
毕竟底薪已经相当诱人，不要说签单后的巨额提成了。
钱，永远是最好的动力源。
比什么毒鸡汤，画大饼，要管用的太多。
“下面进入培训环节，未来一个月，我会培训你们的销售能力。”
上一世陆轩做了二十多年的工厂，本身就是一个能力过硬的老销售。
创业的初期，大部分销售工作都是他一个人完成的。
百炼成钢。
他已经是一个顶级的销售人员。
“谁能把这支笔卖给我？”
陆轩拿出一支笔。
这是一个经典的销售案例，已经被各大销售培训公司反复用过无数次。
上一世，这个案例已经烂大街。
可现在，这个案例却有着颠覆认知的破坏力。
会给学员们一个崭新的视角，为他们打开新世界大门。
“我试试！”
一名学员站起来。
他拿着笔，有些笨拙的介绍这支笔的各种各样的好处。
说得滔滔不绝，似乎还真有那么几分味道。
只是他没有抓住重点，陆轩自然不可能买，摇了摇头，让下一个学员继续。
下一个学员也没有什么特殊的技巧，只是一顿介绍，说这支笔的优点，还悄无声息的潜了陆轩一下。
只是仍旧不合格。
虽然很用心。
“我能试试吗？”
一个三十岁的女人站了起来。
女人画的淡妆，容颜俊俏。
这女人陆轩很有印象。
好像是个寡妇。
名为朱倩倩。
新婚当天，老公突然暴毙。
他被村里人认为是煞星，生生被打了出来。
为了生存，一个人独自闯荡都市。
什么工作都干过。
不怕苦不怕累。
奋斗十年，终于在城市中立足了。
虽然没有大富大贵，可以活了下来，工作也还不错。
只是他渴望改变，渴望挣更多的钱。
朱倩倩拿过笔，他没有介绍笔的情况，更没有夸赞陆轩。
只是简单的说了一句：陆总，你能给我签个名吗？”
“签名？”
陆轩皱起眉。
“你你不会拒绝我？我可是仰慕您已久！”
“好吧好吧！”
陆轩微笑，已经知道他后面要说什么了。
“可我没有笔？”
“我这里正好卖笔！”
朱倩倩很自然的把笔递了上去。
陆轩哈哈大笑。
周围人也都反应过来，纷纷鼓掌。
太精妙了。
没想到还有这种卖东西的。
陆轩也很惊讶。
万万没想到，朱倩倩竟然有如此惊人的销售天赋。
这本来是要自己传授的销售技巧，朱倩倩竟然无师自通。
说他是销售天才，也不为过。
几乎没有任何悬念，朱倩倩一定会是金牌销售。
他血液中流淌的销售本能。
这会让他在以后的工作中开挂一般，超越在场的一百多人。
“有谁知道，朱倩倩卖给我笔背后的道理。”
陆轩问。
背后的道理，才是最重要的事。
大家你看我我看你，小声的议论着。
只是他们都没有抓住重点。
就连朱倩倩本人，也想不明白背后的道理。
可能他知道背后的道理，只是受限于教育水平，无法用言语总结出来。
“需求！”
“创造需求！”
“优秀的销售，创造需求！”
“一旦有了需求，他们就不得不购买产品，只要他们能够买得起！”
“满足需求，是人类的本能。”
“有时候就算买不起，甚至远远超过自己的能力范围，为了满足自己的某种需求，人们甚至不去借钱，借高利贷，来满足自己的需求！”
“只要你们能够创造需求，就不愁卖不出去货，更不愁没有业绩。”
听到这话，销售们就好像打开了新世界的大门。
一个个兴奋的交流着。
“不错，创造需求！”
“只要有需求，肯定能卖出去。、”
“对，这就是销售的本质。”
“学到了，真的是醍醐灌顶。”
大家都感叹不已。
朱倩倩也盯着陆轩，眼中有着莫名的悸动。
她眼中的陆轩，好像发着光，让人不由自主的敬畏。
“不过…”
陆轩话锋一转，道：“创造需求，固然可以成为一流的销售，却无法成为顶尖得销售。”
“要想成为顶尖的销售，不是创造需求，而是……发现。”
三十六章：红茅药酒把病喝走。
“发现需求，而非创造需求！”
“每个人都有需求，都有各式各样的需求，用不着费尽心机的创造需求，只要发现需求就好。”
“发现那些他们自己都忽略了需求。”
“就比如药酒，就是人们忽略的需求。”
“就是老年人忽略了需求。”
“老年人保健养生的需求。”
听到这话，一百多名销售静静的待在原地，一句话也说不出来。
如果说创造需求让他们打开了新的世界大门。
那么，发现需求就是踢开了另一扇更大的门。
“保健养生，对老年人来说是刚性需求，你们必须理解一个词，刚性需求！”
“何为刚性需求？就是需求的愿望很强烈，如同钢铁一般坚硬不可动摇！”
“随着老年人的增多，随着人民越来越富裕，这种需求会进一步凸显。”
“所以，要酒的前景十分的广泛。”
“只要大家努力，我相信，将来诸位都会成为百万富翁。”
最后。
陆轩给大家画了一个大大的饼。
这个时代，画饼人还不多，根本并没有那么抵触。
反而十分高兴，一个个热烈的鼓掌，好像明天他们就会成为百万富翁。
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