这家店铺开得比较早，服装一条街第一批入驻商户，经营得不错，口碑也好。去年对面新开一家‘丽姿服装店’，经营品种等各方面模仿‘新意’。丽姿服装店使用紧逼战术、同质化竞争策略，新意服装店元气大伤，营业额大为减少，还有钱赚，大不如前。屋漏偏逢连夜雨，新意老板家里有人生病，需要照顾，意兴阑珊，生出转让心思。
“要盘下一家店，你有钱吗？”“我打算和老板谈谈分利的方法。那家店一时半会儿转让不出去。老板这段时间断断续续开门营业，生意大受影响，应该会考虑其他方式。”“那你在校门口等我，我和你一起去。”叶然没什么事，要跟着一起去看看。
林青晨远远指着一家店，“你看就是那一家。”“位置不错，进来第一眼看到就是这家店。”叶然道。“大姐，这家店要转让吗？”店老板刚好在店里，林青晨开口问。“是啊，你要开店？看你年纪，不象。”老板说话直来直去。“大姐厉害，我们确实不是个体户，现在还是是大一的学生。我看您贴出转让的消息有一段时间，来当你免费的营业员，帮你看店。”“免费的，怎么个免费法？”“可以商定一个基准，超出部分三七开。”“你们俩？”“对，我们俩。”叶然接过话。
“你们俩倒是可以考虑。不过开店很辛苦，脸皮不能太薄。你们还要上学，开店做生意肯定影响学习。让你们来开店岂不是害你们。我劝你们好好上学，将来有更大出息。”老板说可以考虑，林青晨以为这事成了，没想到老板心念电转，给拒了。叶然心想，老板从这个角度拒绝，难了。
“谢谢老板的好意。我们是商学院的学生，指导教授号称全国广告第一人。学商最重实践，指导教授建议我们每位学生要有一个社会实践项目。丽姿老板使用的那些招数，我们教授分分钟破解反击。让我们和丽姿过过招，怎么样？”信口雌黄，不过叶然没反感，反而觉得林青晨随机应变，既回应老板的说词，又给一根胡萝卜。
新意老板每天必想给丽姿老板找麻烦。不看好小年轻人，人家后头有广告第一人的教授大神。新意老板没理由拒绝。‘丽姿’太不要脸，什么都学新意。今天新意上一个新款，明天丽姿就能来一个一模一样的款式，价格还便宜。合作的条件，不求让‘丽姿’破产倒闭，但求让丽姿老板难受。
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新意老板与丽姿老板过招无数，知道不容易，给林青晨、叶然很宽松的条件，店面随他们折腾，利润分成优厚。
叶然开始只是觉得好玩，没想过接管一家服装店。
“咱们怎么开始？到外面叫卖？”叶然学着叫卖。“店里挂满服装，使得店里光线不足，不亮堂，先改变这一点。然后再做商品陈列设计。第三步拿出一款服装做优惠促销，以成本价出售，甚至低于成本价，吸引顾客到店消费。”
叶然想了想说，“前两步挺好的，我比较喜欢到亮堂的店里买东西，很有必要改变现在的陈列方式。拿出一款做促销也没问题，但是会不会顾客只买这款服装，那岂不是要亏本？”林青晨觉得首先要有人然后才能有生意。所以第一步把人先吸引过来，其次可以给顾客便宜的印象，并移情到认为其他款式服装同样便宜上。无论如何先试试效果。
两人和新意老板留下来的店员准备粉刷墙壁。店员是新意老板要求，正好可以互相监督。丽姿老板走过来问，“你们租了这个服装店，打算做什么？”“店还是老板的，她让我们帮着看店。”地头蛇不好惹，同样地头蛇的新意老板才能扛得住，林青晨一个新人可扛不住，自然要让新意老板挡在前面。
“她给你们多少工钱？”叶然用本地话反问，“您给店里员工多少工钱？”那人讪讪没直接回话，然后以过来人的身份开始大谈特谈‘新意’老板如何不地道，给她打工没什么好结果。
林青晨、叶然淡定看丽姿老板表演。
新意服装店粉刷后亮堂许多，每种款式只展示一件，其余分类放好，既不显得店里空旷，又可以一眼看出店里卖哪些款式的衣服。
门口设置长条桌堆放特价服装。林青晨、叶然经过观察研究，把丽姿卖得多的类似款式，选为特价款式。这样的款式能够保证有销量，发挥出特价的优势，还可以给新意老板一个交代。价格为成本价加一元钱。
丽姿老板采取议价方式，成交价格取决于顾客议价能力。林青晨、叶然决定与丽姿老板反着来，明码标价，不议价，不二价。顾客对议价能力有自信，不会太多，热衷于讨价还价毕竟是少数。大部分人更喜欢一视同仁，不会做冤大头。
新意店面白色墙壁配上红色宣传标语‘明码标价，不议价’，极其醒目。路
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过这条街的人没有不给吸引的，只要时间允许，大多数人会走过来看看。
新意店的生意变好，丽姿店生意变差好多。丽姿卖得最好的款式，因为新意店的特价，几乎全跑到新意店购买。丽姿老板火冒三丈，跑新意店质问林青晨、叶然，“你们怎么做生意，哪有你们这样做生意的，懂不懂规矩？”“你应该找老板去说，犯不着跟我们店员瞎嚷嚷。再说各自经营自己的店铺，难道你要插手新意的生意？”丽姿老板开始耍无赖，“我不管，你们必须停止特价。这一款衣服卖得这么便宜，还让不让人活，还让人怎么做生意？”
新意老板恰好来巡视店铺，听到丽姿老板的话，“没有规定不让人做特价吧。有规定不准让利给消费者吗？当时我卖得最好的款式，你不是说你想怎么卖就怎么卖吗？那你凭什么管我怎么卖？”“这款衣服正当时，热销品种，哪有人拿来做特价。”丽姿老板嘟囔。“我愿意！”丽姿老板噎住，“总之拿这款服装做特卖，就是与我为敌。”“为敌又怎样？难道你不是早就与我为敌吗，你买卖的衣服款式全部抄袭我。我就是愿意拿这款服装做特价，你也可以做特价。看谁竞争力强。小林、小叶，甭理他，咱们该怎样经营是咱们的事，他要是没本事，那是他自个的事。”
新意老板见到丽姿老板吃瘪，高兴坏了，鼓励林青晨、叶然好好干，有她做后盾，不用怕。新意老板压抑太长时间，一朝翻身，心情特别好，唱着歌回家的。
每十天特价商品，明码标价，不二价，不用讨价还价，受到顾客普遍欢迎。新意服装店生意爆好。周边有好几所大学，有学生偶尔光顾一次，回学校宣传。学生普遍不善于讲价，明码实价能省事不少，纷纷跑来新意服装店购买衣服。购买衣服达到五件以上，再给优惠几块钱。学生之间本来有共同消费习惯，加上口碑宣传，新意服装店生意再次增长一大截。
开店时间要到晚上六七点钟，叶然回到家要到八点多。妈妈张玲菲觉察到叶然回家时间变晚，免不了操心，“然然，最近在忙些什么？”“读书，还能忙什么。”“怎么回来这么晚。”“学院有实践课，我在一家服装店做社会实践呢。”“学校现在有这样的上课内容？”张玲菲奇怪道。“自由报名，学习商业不能纯理论，要与社会接轨，才能更好学习理论知识。”
（本章完）
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