张玲菲理解点点头，“那倒也是，但也不能这么晚回来。”“以后会早点回来的。”店铺逐渐上轨道，往后叶然到服装店的时间自由一些，可以早点回家。前期的兴奋过去，正好感觉有点累，可以多休息，恢复一些精力。算是把妈妈忽悠过去。
弟弟叶士泉在一旁似笑非笑。叶然装作没看见，走进房间，弟弟跟着进来。叶然不想和弟弟多话，赶他走，“再过多久要高考，还不快去复习。”“我看见了哦。”“你看见什么啦。”“你不想知道我看到什么吗。”“不想知道，你赶快去复习功课。”“那行，我去告诉张女士，有空到新意服装店逛逛，顺便帮我买件衣服。”叶士泉边说边假装往外走。“回来。也不怕妈妈去。不过为了不让妈妈操心，说吧，你有什么条件？”“嗯，我还没想好，等我想好告诉你。”叶然拿了五十块钱，“可以吧。”“可以可以，很可以，姐姐这么大方，看来问题很大啊。”“再啰嗦拿回来。”叶士泉跑掉了。
林青晨、叶然主要精力放在选择每月上旬、中旬、下旬的特价商品，以十天为一个周期，判断流行款式及进货款式品种。开始两人凭直觉，渐渐面临决策困难症状，选择对了销量上去了，选择错误销量同样会受影响。
要加强学习啊！必须得多看书。《商品美陈》、《消费心理学》等等以及港澳台沪流行杂志等，边看边学。“咱们约个时
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间一起看书，方便一起讨论，每周一次，固定一个时间。就每周六上午，在图书馆，怎么样？”
林青晨求之不得，欣兴之至。除上课、打工，林青晨生活多了一样东西，周六准时与叶然约会。大多数时候中午一起吃饭，下午到店里帮忙，或者到服装商场逛逛，寻找当季流行款式。两人对服装的调查都会做笔记，积累厚厚两大本。
丽姿老板再次拿起模仿武器，店铺仿照新意店重新装修，特价品一样，重点展示的服装款式一样，要是不看店名，顾客极其容易走错。
新意老板气愤不已，就差冲上门叫骂，“太不是东西，每回都来这一招。你们好好想想，想个好招对付他。”
林青晨、叶然一口应下。
“你有没有想到什么办法？”叶然问。“咱们找个地方具体分析，再来做决定。”林青晨想到什么。两人到图书馆饮食区找个视野不错的地方。
林青晨讲起汉堡和可乐案例，产品雷同，开店挨着，产品分类中的老大老二焦不离孟、孟不离焦，犹如哼哈二将，两家在一起，反而激活市场。在服装市场内新意和丽姿同样可以如此，二人转总比独角戏热闹，不必过于忧虑。
“有道理，你接着说。”
“丽姿能够表面上模仿咱们。但咱们有一个优势是丽姿所没有的，咱们的顾客中周边大学生群体所占比例达三成。学
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生群体有独特的消费观念、消费模式，咱们可以针对大学生群体团体购买让利，利用口碑营销、推荐模式进行推广。”林青晨想得不是特别清楚。
“咱们本身是大学生，了解大学生的需求。而且针对大学生群体的促销可以在私底下运作，丽姿无从模仿。学生群体能走量。量大可以找供应商谈进货价。一旦进货价比丽姿低，不知不觉中建立对丽姿绝对优势。”叶然补充道。
两人凑在一起相互补充、设想、启迪。今后新意给大学生的优惠：明码标价前提下，一次购买五件优惠百分五，一次购买十件优惠百分十。潜藏希望大学生能够推荐同学一起来购买。
给大学生的优惠措施立竿见影，销量增长百分三十，仍然有很大潜力可挖。
嚣张的丽姿老板笑不出来，店面装修风格可以学，服装款式进货可以学，但月底结账，才发现赚少了，比上个月利润减少百分十二，比去年同月份的利润同样减少。丽姿老板搞不清楚为什么会减少，笑容变少许多。
丽姿老板对新意老板怒目而视，“都怪你，害我赚不到钱！”
丽姿老板生气，新意老板心情一下子变好，“赚不到钱赖我，那你赚那么多钱，是不是该分我点。”以前恨得牙痒痒，拿他一点办法没有，风水轮流转，轮到对方拿自己没办法，心情爽歪歪，大学生就是厉害，不到两个月，翻盘。
（本章完）
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