第56章 我有话说

“我不知道”

这话一出,张小凡瞬间一愣,然后很给面子的翻了一下白眼,再耸耸肩,表示自己也很无奈。

李春华发出一声介于哼和哈之间的音调,歪着眼睛瞟了一眼孙启宏,又像看猴子一般看着张小凡。

“技术好不好,大家心里都有一杆秤。

李总,这个事情你该如何解释。”

其实李春华这么做是不应该的,李飞云想采购哪一家,完全就是他的事情,李春华这样倒逼着李飞云表态。

其实李飞云做的已经相当好了,虽然有那么一点点私心,但是总的来说他并没有偏心哪一家。

但是被李春华这么一说,就让事情变得相当复杂,这虽然不能让李飞云有多生气,但是心里总归不舒服。

其实按照李春华多年的行事风格,不至于像今天这样失态,其实他将张小凡弄出集团公司,未尝没有害怕的意思,但是有时候事情偏偏不让你如意。

你越不想看到的人越不想见到的事,他偏偏反反复复的出现在你眼前,张小凡就是这样的人,出现在你眼前还要将你打败,这让人有些一时难以接受。

所以李松华才如此没有顾忌的,直接质问李飞云。

“观澜集团的这位代表,刚才的评分,就工人评分来说,他们绝对分不清哪家是哪家的,我们都是用编号,就算我们所有领导认为你们五家公司质量一个样,那么加上工人的评分,最后胜出的依然是至美新材料。

如果你觉得不公平,下次请你做出更符合我们要求产品,更让工人青睐的产品,我依然会毫不犹豫的使用贵公司的产品。”

说完就不再理会,也不知道是生气还是怎么回事,李飞云径直走出了办公室,留下一脸铁青的李春华。

然后事情很简单,签订合同,但是在签订合同之前,张小凡的价格还有待商榷,毕竟所有的管理都认为张小凡的价格报高了。

只有张小凡和观澜涂料两家,需要签订合同,所以其他人转眼就没了踪影。

“是不是觉得你赢定我了?”,冷不丁的李春华对张小凡说了一句话。

“什么?”

张小凡确实是没听清楚,但是在李春华的眼里,那就不是那么一回事了,他感觉张小凡在赤裸裸的藐视自己,特别是那种无所谓的态度,更加让李春华感到火冒三丈。

他感觉张小凡很得瑟,再怎么说,李春华自己也是做技术做了二十来年。

被人后来居上不熟,还被这个人这样的无视藐视,就算再没有自尊心的人也很难受。

“没什么!等着瞧,咱们骑驴看唱本,走着瞧。

哼。”

李春华咬着牙,发出一声,哼!让张小凡不由的扯了扯嘴角,有没有这么大仇恨,张小凡完全感觉自己没有做什么伤天害理天怒人怨的事情。

自认为自己是那种走路恐伤蝼蚁命的人,怎么到了李春华这里就变成这个样子了,这让张小凡很伤感。

李春华走的很急,完全不给张小凡说任何话的机会。

张小凡并不能走,李飞云刚刚说,张小凡报出的价格有些偏高,还需要磋商。

磋商就磋商吧,反正张小凡没准备降低价格,每个经营者对价格都比较敏感,他们能说出一大堆为什么是这个价格的理由,张小凡自然也不例外。

面对六七个人组成的谈判组合,张小凡一点也不怯场。

“李总,各位优秀的管理者,我至美新材料生产的00001号,性能质量如何,这点肯定是毋庸置疑的,国家标准比别人高百分之十,这已经是一个很了不起的数据。

李总提出的烟房检测,我的产品应该比别人好很多很多,在同等色差的情况下,我的产品要比别人好将近一倍,先不论我成本是多少比别人的成本高多少,就这两点来说,相比于别人24,26的价格,我28其实一点也不高,这一点你们应该也心里有数。”

“张总,检测不检测,我们先不管,你的产品已经高出市场价格将近10%,这点你确实要承认吧。”

一个戴着眼镜胖胖的管理站了起来,微笑的对张小凡说。

“请问您贵姓”

“免贵姓周”

“周总,既然咱们不说检测,那我们就说说成本,从结果来看,我的产品的成本绝对要比其他几家高,也就是说他们的成本18那个你们26,我家的成本20卖给你们28。

就这个来说,我并没有比他们多赚钱,从综合上来说我还少赚了,我的利润率比他们低。

但是现在最重要的一点就是,其他厂家的产品并不符合你们的最低标准,我想这点你们必须得承认。

我甚至可以说,最少三个月之内,市场上很难会出现,符合你们要求的产品。

他们分析我的产品含量,然后得出我添加的特殊材料,这是需要一定时间的。

不过,我有信心,就算他们反推理出我的配方,他们产品的质量依然达不到我的标准。”

其实李飞云对28的价格,并没有觉得多高,事实上,张小凡产品的质量远高于其他四家,他甚至打算全部用张小凡的产品,不过主副供应商是他以前定下的策略,他自己也不好推翻。

而且这样的策略,还可以给张小凡一点压力,让他不至于因为做的主供应商就以为万事大吉,不专心提高自己产品质量,专门吃老本,假如是这样的话,对天汇天花板来说并不是一件好消息。

双方各自唇枪舌剑,你有你的道理,我有我的说法。

最后还是李风云一言而决。

“就这个价格吧,但是我希望每三个月,你的质量要提升一次,我不希望我的产品质量原地踏步,大家都很喜欢听芝麻开花节节高,我也希望,我和你两家产品也如此。”

张小凡直接伸出手,跟李飞云握了握。

“提高自身产品的质量,将是我毕生的追求”

张小华说这句话的时候,自己都感觉有点心虚,自己现在绝对可以做出质量更高的产品,但是为了防止自己的技术枯竭,所以才只拿出一点点比市场优秀一点的产品。

张小凡的研究能力其实很一般,所以他必须快速的完成原始积累,然后组建自己的实验室,招聘大批量的年轻的有想法的技术人员,你是个至美新材料永远都在别人的前头,为世界上的千家万户提供最优质,最环保,最方便的产品。

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