第95章 做生意只赚有限的利润

再如何强大的人,只要碰上爱情,也会变得自卑。

以前陈汉不信这话,然而当看到沈阿娇这副神态后,他这才相信爱情确实可以把一个人摁进尘埃里,变得低人一等。

“她和你一样,有着一颗善解人意的心。”陈汉语气轻柔。

一个男人值不值得女人去爱,全看他是否有担当。

没有担当的男人,就像枝丫娇柔的树,体积再大也扛不住风雨。

之前她还担心,陈汉会在事后不认账。

然而事实告诉她,这个男人拥有着优质的品行。

哪怕这件事不是他的错,可他依旧一力承当所有后果,而不是推三阻四。

这种男人值得她付出一切。

想到这,沈阿娇满目柔情,并未继续这个话题。

“厦门这边是碰上什么难题了吗?”

陈汉沉吟几秒:“先收拾屋子吧。”

“行。”沈阿娇点点头。

半小时后,收拾完屋子的两人,一起坐车返回市区吃早餐。

老街,路边的豆浆油条摊位。

身穿一件浅绿印红花旗袍的沈阿娇,身子笔直地坐在小木桌边。

女人一头酒红长发挽成发髻,优雅之中透着几分慵懒,惹得行人纷纷驻足观望。

这个女人的魅力就像天上那轮烈日一样耀眼。

面对那些男人的目光,沈阿娇并未放在心上,她眼里只有眼前的这个男人。

看着他狼吞虎咽的样子,沈阿娇脸上笑意吟吟,偶尔会用手帕帮他擦拭一下嘴角。

这一幕落在那些路人眼里,把他们羡慕得双目通红,恨不得冲上前,推开陈汉,取而代之。

两碗豆浆,五根油条下肚,勉强吃个七分饱的陈汉,放下手中空碗。

沈阿娇立马递上手帕。

“别动,我帮你擦。”女人动作像是在擦拭一件精美的瓷器,深怕多用一分力,会损坏到他一样温柔。

陈汉微微愣神,看着她巧笑嫣然,满目含情的样子,心头升起一股暖流。

这就是沈阿娇。

一旦对某人倾心,事事会把对方放在第一位。

前世如此,如今也这般。

这样的女人,着实能俘虏任何男人的心。

“老板,结账。”帮陈汉擦完嘴,沈阿娇招招手。

站在油锅前炸油条的老板,连忙小跑过来。

“承蒙惠顾,一块钱。”

在另一张桌子的李芬,连忙过来结账。

至于沈阿娇,早已挽着陈汉的胳膊,坐进那辆皇冠车里。

“现在可以说了吗?”

车后座,沈阿娇半靠在陈汉身上,也不嫌这天气热。

李芬上车启动车子后,电子恒温空调随之打开,车内燥热的温度也逐渐变凉爽。

在这年代,所有汽车品牌,也就皇冠车有搭载空调,当然这是高配版的专属。

除此之外,还有导航。不过并不是后世的电子导航,而是含有氦气陀螺仪。

皇冠车缓缓行驶在街道上,沈阿娇越发紧挨着陈汉。

那股热乎劲,李芬看得直呼受不了。

不敢想象,这个在生意场人叱咤风云的沈家狐狸,对男人从不假辞色的沈阿娇,碰到陈汉后,却是十足小女人姿态。

这种转变颇为让李芬难以接受,然而看到自家老板脸上洋溢的幸福,她心里默默祝福。

“倒也不算是什么大事...”陈汉捏了捏眉心,把运输方面的事情阐述一遍给她听,随后补充了句。

“自己组建车队的想法,有些不切实际。因为这需要投入的资金太大,远不是如今的汉瑾食品公司所能承受。”

受年代因素限制,就算他空有超前的商业思维,照样是无济于事。

钱,才是重中之重。

没有钱,很多事情都办不了。

抛开拿给闵红珠开建筑公司的五十万。

结合最近两地六家店铺盈利,汉瑾食品公司账户上,目前还有六万块钱。这是扣除掉,王诗语支出五十万购买工厂之后的数目。

这几万块钱,根本不足以支撑陈汉的计划。

“我可以...”沈阿娇原本想说,我可以借你钱呀。但是看到陈汉皱眉,她连改口:“你有没有想过,走水路?然后再到码头取货?”

陈汉松展眉头:“这个方面我已经考虑在内,只是这种方式,会让成本加大的。”

走船运不仅速度慢。

到码头之后,拉货不也要雇佣车辆?

这年头,没有点关系,想雇佣车辆是件非常难的事情。

除了这点之外,还要有人手卸货装货,这又是一笔开支。

汉瑾食铺的产品,每包利润才三四毛钱。

按照这样下来,到时候别说是挣钱,还要往里面贴钱。

“成本提升,你产品可以涨价呀。”沈阿娇松开他手臂,掰着手指数起来。

“我观察过,以汉瑾食铺目前在市面上的口碑,你就算涨个两三毛钱,照样能让消费者接受的呢。”

陈汉摇头:“那你有没有想过,汉瑾食铺为何能在如此短时间内,打造出这种口碑?”

“不是产品质量吗?”

“这只是一方面...”陈汉笑道。

“价格亲民最是容易得民心。”

“想要生意长久,就不能借用产品牟取暴利,有限的利润不仅可以吸引消费者,同时也能帮我们快速打开市场。”

“你只要占有市场,自然就不愁没钱挣。”说到这里,陈汉回头看向沈阿娇,见她一脸若有所思,笑着继续说。

“假设,一款产品定价两块钱,它的利润只有两毛钱,但在上市之后却能引来十个顾客购买。”

“跟一款产品定价四块钱,它的利润可以达到四毛钱,但它却只能吸引一个顾客购买。你觉得哪个赚得多?”

“肯定是第一个呀...”说完这话,沈阿娇恍然大悟,再看一脸笑容的陈汉,她眯着一双桃花眼。

“所谓的薄利多销就是这个吧?”

陈汉点点头:“我们做生意,要学会站在消费者的角度进行思考。”

“想明白他们需要哪些产品之后,还要揣摩他们可以接受的价位。只有把这两样想明白了,然后再结合产品的质量,才可以把生意做起来。”

“生意人,本质就是在替别人解决问题,以此换取有限的报酬。”

听到他这最后一句,沈阿娇福灵心至:“那我是不是可以学你这一套,下调运费,以此吸引更多的客户跟远泊合作?”

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