采购经理有了老板的指示，放心说道:
“我们为了达到供应给客户的产品外观、口感一致，尽量用同一种质量标准的原材料，举个例子，某个客户定了一百万斤产品，我们不会去用两个地方的原材料来加工，地区差和加工方式的差异，两个地方的原材料绝不可能会是一个标准。”
很多食品企业都有这种规定，好比河南那个王老板的十三香，一个供货老客户，因为指定山东某地的花椒里面搀了别的地方货，直接被解约。还有贵州那个陶老板的辣椒酱，因为收购的辣椒换了产地，差点砸了牌子。
朱炳康专业是啥，这些规定门清，端起酒杯跟经理干了一杯，然后问道:
“贵公司给我定的啥价位？”
这个价格几天前朱炳康和薛父通电话时就说了，当时说一块五左右。明天就要签合同了，趁着今晚机会，具体价格要定下来，能争取多要一点是一点。
“这个我们合计过了，每斤一块五，也就是三千块钱一吨。”
朱炳康点点头，算是认可这个价格，接着又像学生向老师讨教问题样继续问道:
“同一地区供给你们的淀粉，在保证同等质量的情况下是不是越多越好？”
“理论上是的，我们能把同属一家的原材料用给两个客户，但不能把两家的原材料用给一家客户。”
朱炳康接着问道:duqi.org 南瓜小说网
“就是说你们比较喜欢同产地量大的原材料，那么，量大的价格是不是？”
朱炳康说到这里伸出手，做出一个手指点钱的动作。
购销经理一愣，心道这小子问这问那的，原来在这儿等着呢，这个问题他可是没权力回答，只好嘿嘿两声打哈哈，并且有意无意的瞅了眼自己老板。
朱炳康心领神会，不在纠缠他，站起身给在坐的添满酒，半岛这边习惯喝低度酒，三十多度的酒实在没劲。
端起酒杯，边朝胡、刘二人使眼色边说道:
“来，我们三个来自贫困老区穷小子，共同敬薛叔和两位经理大人一杯，感谢热情招待。”
大家都端起酒杯走了一个，朱炳康话题一转，跟薛父几人聊起了自己家乡，什么革命老区了，什么陈毅老总评价自己家长了，老百姓日子难了。
特别把前几天自己村上游溃坝的事当做重点，说下游的玉米全绝产了，老百姓日子过不下去了。
九句实话里掺着一句假话，反正是怎么惨怎么说，直说的那两部门经理嘘吁不止。
薛父却是明白，表面平静听这小子哭穷，心里鄙视腹诽这小子。老区穷是穷了点，但到不了这小子说这般，穷的跟家里就一条裤子，谁出门谁穿似的，就差说为了不磨衣服，都是夜里光屁股下地干活了。
看着朱炳康卖惨模样，再看看胡、刘二人，那个拿大哥大的小子听女儿说过，跟女儿在南方见过面，听了阿康的建议回家搞个超市，挣得盆满钚满，开来的那辆普桑就得小二十万。
另一个穿着得体，在这四星级酒店泰然自若，一看就是没少接触这种高消费。带这么两个人给我哭穷，你小子演戏也要专业点好不好？
薛父心里腹诽，表情上还是很配合，就看你小子最后拉什么屎。
果然，图穷匕见，又喝了一杯后，朱炳康把话题又转了回来，向薛父问道:
“薛叔，刚才那问题您怎么看？”
薛父闯荡一辈子商界，朱炳康这点小把戏怎能看不穿，故意不提供货量，先把价格定下来，然后再以量大要求加价。
不说这小子和女儿之前那点缘分，自己看这小子就是顺眼，不然那会也不可能说出把家底交给他打理的承诺。
早知道有这么一问，这小子是觉着哭穷卖惨铺垫的差不多了，开始讨价了。
薛父装愣问道:“什么怎么看？”
“就是供货量大，价格的事？”
薛父笑了，指着两个经理说道:
“你们学着点，看这小子刚才把你俩绕进去了吧。”
又接着对朱炳顺说道:“你有什么想法就说吧，刚才铺垫了这么多，肯定有了算计不是？”
小把戏被人揭穿，朱炳康表面不尴尬，摸头的动作还是表露了有那么点不好意思。
“我的想法嘛，薛叔你看咱这样行不行？您给定价一块五我没还价。不是量越大越好吗，咱定个阶梯价格。
二百万斤以下就按您老定的一块五，超过二百万斤您给加价一毛钱，也就是一块六，如果超过三百万斤再给加上一毛钱。
如果产量低于二百万斤，您一分钱没多花。要是产量上去了，对您公司业务有利，再说您家大业大的，权当支援革命老区了，这样也给小侄点动力不是。”
薛父对这个账秒懂，多花二三十万的事，量上去了这点钱还真不是个事，看这小子知趣的份上，答应他就是。
再说地瓜成熟后露天不能放时间太长，超过几天后就开始糖化，出粉率会随之降低，看看这小子能耐，怎么一个月左右时间产出三百万斤的量。
略微考虑便答应了下来，表示这条款明天写在合同里。
胡、刘两个这次真是服了，你说都是一起上学的，这家伙怎么这么牛掰啊？
你看看这些套路，二三十万轻松拿下，以后真的很跟紧了这小子，上次聚会不是说有个计划吗，一定要盯紧了，说不准能跟着一起发个财。
两位经理也很吃惊，不是吃惊这个山区这小子套路多会来事，吃惊的是老板真买这小子账，难道说这小子跟老板女儿还有可能，别说，这小子一米八的个头，身板不错长的也不赖，真和小雪挺搭配的。
朱炳康心里还有一招没使，刚争取点好处，做人不能贪得无厌不是。必须缓缓气氛再发招，不然这曾经的老丈人翻脸就不好了。
薛父答应后心里总觉得哪个地方有点不妥，可又一时想不起来，果然下面朱炳康的卑鄙无耻，又让薛父搭上了十多万。
”