第二百四十五章 战略合作伙伴

图奥中国办事处和美国总部之间,隔着太平洋开起了电话会议。先是王丹慧和柯伦单聊,然后加入了中国办事处ceo和美国总部那边的更高级管理人员,接着孙洁和总部的法律顾问也来了,两边各对着一部开了免提的电话,足足谈了一个小时还多。

关于大量赠送正版软件将可能面临不正当竞争指控这一点,美国总部的法律顾问表示了赞同,同时又声称以中国的法律环境,除非对方有很强的官方背景,否则并不会带来太大的麻烦。

有了法律顾问的背书,王丹慧的责任就被限定为掌握信息不充分,未能及时了解到新经纬公司的强大背景。总部接受了王丹慧的辞职申请,既没有对她作出处罚,也没有给她离职补偿,这也算是王丹慧能够得到的最好结果了。

孙洁向总部陈述了自己解决问题的思路,并声称新经纬公司的ceo李可佳是一位讲道理的商人,如果图奥公司能够主动向新经纬公司伸出橄榄枝,化干戈为玉帛,是完全可能找到一个双赢方案的。

中国办事处的ceo也对李可佳的节操做出了鉴定,称其在图奥工作期间勤勤恳恳,兢兢业业,对图奥公司有深厚的感情,是可以化敌为友的。

美国总部对于中国市场原本也没有太大的兴趣,只是将其作为一个潜在市场,一些高管甚至认为中国再过20年也依然是一个穷国,不可能有消费能力,现在就在中国投入太多的精力实属浪费。带着这样的想法,美国总部紧急提拔孙洁接任图奥中国办事处的市场总监一职,授权她去与新经纬公司谈判这一次事态的解决方案,并且答应了一些可以承诺的条件。

这个会议是头天晚上召开的,孙洁在第二天一早就来到了新经纬公司,并且得到了李可佳的热情接待。

“李总,事情都办好了,现在我们图奥已经是进退两难了。王丹慧已经引咎辞职,总部授权我来和李总谈判,李总希望我们怎么做,就直接吩咐吧。”

孙洁坐在李可佳办公室的沙发上,喝着香茶,笑呵呵地说道。

李可佳在手里把玩着孙洁连夜赶印出来的名片,看着上面硕大的“市场总监”四个字,笑着说道:“孙洁,啊不不不,该叫你一句孙总了,恭喜你啊。”

“瞧李总你说的,我能有今天,不都是李总你带出来的吗?”孙洁腼腆地答道,得意之情溢于言表。

李可佳连连摆手说:“孙总言重了,当初我在图奥的时候,你帮了我很多的。其实,我离职的时候,就曾向总部推荐过你,可惜柯伦没脑子,选了个只会卖弄嘴皮子的样子货……”

“其实王总能力也很强的,她做的ppt很漂亮。”

“ppt有用的话,还要市场总监干什么?”

“哈哈哈哈哈……”

两个人狠狠地贬了王丹慧一通,顿时就觉得成了一条战壕里的战友。好一会,李可佳止住笑,对孙洁问道:“孙总,图奥总部那边,现在的意思是什么?”

孙洁也换了一副认真的表情,说:“总部那边现在只想平息事态,不想惹上法律纠纷,其他方面,你们想提什么条件都可以。”

“总部果然还是没把中国市场当一回事啊。”李可佳冷笑道。

孙洁微微一笑,没有接话。在她的心里,其实对中国市场也并不看好。新经纬公司能够混得风生水起,不过是因为走了一条低价策略,新经纬公司卖1万个软件,还不如图奥在美国接一个解决方案赚的钱多,孙洁又何必把新经纬公司放在心上?她这次来找李可佳解决问题,只是为了日后双方相安无事,她可以像自己的前任那样每天看看杂志,拿着高薪,总部在不在乎中国市场,关她啥事?

李可佳看出了孙洁的心思,她自己也在图奥工作了几年,对于外企里中国员工的想法也算非常了解了。她没有再就图奥公司的问题继续说下去,而是对孙洁笑着说:“孙总,其实只要图奥能够放弃封杀新经纬的想法,我们两家完全是可以合作的。我现在就有一个想法,对我们双方都有好处,不知道你有没有兴趣。”

“当然有兴趣,李总的建议肯定是非常棒的。”孙洁一脸真诚地说。

李可佳说:“图奥软件的价格太贵了,过去是因为有盗版,所以在国内有很高的装机率。现在国家正在进行入世谈判,打击盗版是必然是事情。这一次国家拿图奥作为一个典型,其实就是在做试点。……这件事你知道就好了,别往外传哈。”

“原来是这样!”孙洁恍然了,闹了半天,并不是新经纬有什么过硬的背景,只是图奥撞在枪口上了。当然,李可佳能够得到这样绝密的消息,肯定也是有些来头的,这个就另说了。

李可佳接着说:“可以预测,在未来五到十年内,图奥在中国国内市场恐怕都不会有太大的起色,但总部那边,还是希望能够对中国市场施加一些影响的,你说是不是?”

“没错,就是这样。”

“所以呢,我有一个建议,咱们两家公司,签一个相互兼容协议。我们的软件,能够处理图奥格式的文件,你们的软件,也可以处理华夏格式的软件。在图标、菜单等方面,我们也尽量向图奥看齐。

“这样一来,用户虽然使用的是华夏软件,但以后想转到图奥软件,也非常容易。此前保存的图纸,也不需要再进行转换就可以直接使用,这对于图奥公司未来重新进入中国市场,不是有很大的好处吗?”

“对啊!这个主意太好了!”孙洁拍案叫好,说完,又狐疑地看看李可佳,说道:“可是,这样做,对你们新经纬公司有什么好处呢?你们现在费了这么大的精力打市场,岂不是替图奥做嫁衣了?”

“这对我们来说,是双刃剑啊。”李可佳苦笑着说,“你说的这种担忧,我们也想到了。我们好不容易培养起来的用户,有朝一日被你们无缝衔接上了,我们落个鸡飞蛋打,的确是很麻烦。但是,现在我们需要和图奥合作,因为过去很多用户用的都是图奥,我们的软件和图奥的软件不够兼容,用户意见很大呢。”

“我记得你们不是提供了文件转换功能吗?”孙洁说。

李可佳说:“这个功能严格来说也是侵权的,只是过去图奥不在乎。现在双方撕破脸了,万一图奥纠缠这件事,我们也会很麻烦的。”

“嗯嗯,我明白了。”孙洁点头说。

李可佳说的也是实情,到目前为止,华夏软件对图奥格式文件的兼容,还是通过一个第三方软件来实现的。谁都知道,这个所谓的第三方软件,其实就是新经纬公司开发的,但却不敢属名,而是托名于一个什么无名氏,就是怕图奥找他们的麻烦。现在趁机提出与图奥互相承认文件格式,也算是解决了一个后顾之忧。

“你可以向总部汇报,说这是你的方案,我想总部会同意的。”李可佳献计道。

“那多不好,这是李总你想出来的办法呢。”孙洁假意地说。

李可佳也懒得去拆穿她的虚伪,接着说道:“如果咱们双方能够建立一个战略合作关系,那么这一次你们赠送免费软件的事情,我倒可以帮你们找找人,解决一下。”

“李总能从工商局那边把案子撤了吗?”孙洁问。

李可佳摇头说:“撤是不可能撤的,你们的确影响了我们的市场,如果不把软件收回去,我们不还是吃亏了?”

“那怎么办?”孙洁惊了,说了半天,还是要让自己收回软件啊,那些部委,有那么好说话吗?再说,有些牛皮已经吹出去了,如果把软件收回来,图奥的脸往哪搁呢?她这个新晋的市场总监,如何向总部交代呢?

李可佳笑道:“孙总,你别着急啊。你们送给各部委的软件,要让各部委还回去,肯定是不行的,但让他们发给下属企业,我们又太吃亏了。我倒有一个建议,让各部委把收到的软件转赠给学校,比如清华啊、北航啊,还有下面各省市的工学院啥的。

“学生将来有可能要出国留学,也可能要去外企工作,他们是需要学习图奥软件的。你们让各部委把软件转赠给这些学校,社会公众也没话可说,你们还可以做一轮公关宣传。而我们呢,也没有受损失,你觉得这是不是一个多赢的方案?”

多赢个叉叉啊!

孙洁在心里骂道。李可佳这话,如果用来骗王丹慧,没准能成,但用来蒙孙洁,就有些太小看孙洁的智商了。企业买不起图奥软件,改用华夏软件,也是无所谓的。但学校却正如李可佳说的那样,是必须要教图奥软件的,因为学生要和国际接轨啊。

过去很多学校用的是盗版的图奥,现在要打击盗版,这些学校将会成为图奥的正版用户。李可佳让孙洁把2000套正版软件转给学校,相当于挤了图奥自己的市场,吃亏的不还是图奥吗?

但是,这的确是一个最好的下台阶的方式了,孙洁还能不接受吗?

想到此,孙洁的脸一下子变得如春天一样灿烂:

“没错没错,李总这个主意真是太好了,我回去就向总部汇报。”

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