第275章:新龙门客栈上映

“黄争,双11促销准备的怎么样了?”

“陈总,这是我们的促销方案。”

“我看看。”

对微软来了一波狠的,陈宇则第一时间去了杭市。

拉拢了全球一大堆企业以及一众大佬,够微软喝一壶的。

微软那边麻烦不断,陈宇才有更多的闲情发展。

不过操作系统不是一朝一夕,陈宇在发展操作系统业务之余,却是将目光放回到了环宇科技一直做的电子商务这一块。

没有微软的打扰,陈宇也更有时间关注电子商务。

同时,从环宇科技进入电商平台以来,陈宇觉得,是应该让环宇电商平台大跨步跳跃了。

这一次双11促销节,陈宇便准备让电子商务平台有一个质的提升。

只是看了黄争给的促销方案,陈宇却是并不尽满意。

“这份方案我不满意。”

“相比起来,我们这一次促销比之此前我们的促销并没有太大的差别,顶多就是参与促销的企业变多了,我们促销的种类变多了,以及我们的流量增加了而已。难道,黄争,就没有更多一些新鲜的变化?”

“陈总,其实这一次我们促销还是比之前更为有力度一些。比如在活动上,我们推出了不少领取优惠券的活动。在宣传上,我们也推出了转发有礼的活动。在销售价格上,我们这一次促销比之平常打了8折。可以说优惠非常之大,相信消费者对于我们的价格会非常的心动。”

黄争知道陈宇虽然一向不管具体的业务,但在业务方向上却一向很严格。

不过,这一份方案他们可是准备了许久,还是争取的向陈宇解释说道。

只是黄争再解释,陈宇还是摇头:“活动优惠券只能算是普通活动,并没有亮点。倒是你的转发有礼稍稍有一些作用,但暂时来说作用也不大。”

这个转发有礼陈宇想起了黄争后世搞的拼多多。

他就是靠着这种疯狂转发的方式,成为了国内第三大电商平台,甚至隐隐有进入第二的可能。

不过目前是传统pc互联网市场,他的这种转发有礼暂时并没能形成爆炸性的推广方式。

“至于价格促销力度,8折力度也不大,要打折就打大一些,5折。”

“5折?”

黄争有些慌。

这要是5折,那些商家不得亏死呀。

“陈总,这可不行。”

“怎么,你觉得5折的力度不够大?”

“不是,不是……”

黄争都不知道陈宇这脑回路是怎么转的,怎么会想到5折力度不够大。

5折力度还不够大,那还要几折力度够大?

真要是将5折力度打出去,那一众消费者不得疯了。

不过只是一想,黄争却是突然眼前一亮。

对呀。

这要是打出5折的力度,那消费者不得疯狂的跑到环宇电商平台买东西。

“陈总,您是说全场5折吗?”

“看商家自己安排,但每一个商家必需推出一款或者是几款5折的商品。至于其他商品就算不能5折,最少也得7折。特别是服装类产品,必需强制所有参与企业50%以上所有款型全部5折。”

“陈总,恐怕商家不太可能答应。”

虽然黄争有些明白陈宇这是为了借5折造势。

只要这样的势头形成,那他们电商平台就能更进一步。

同时,群众对于网络购物也更为理解,甚至用户量出现爆发式增长。

毕竟虽然现在环宇电商做得还不错,但要说网络购物也还只是小众。他并没有形成大众,也并不是所有人都接受网络购物。一但5折出现,誓必将形成巨大的影响力。

“商家不答应是怕没钱赚。虽然5折是巨大的折扣,但在服装类品牌这一些来说,他们并不会亏本。也就是利润不是特别多,但只要量起来,他们的利润也非常大。而且,我们平台只要将消费者的消费热情带动,这对于未来他们的业务也是帮助。”

“可一些商家未必能看到未来。”

“如果这样他们都不答应,那没事,不答应没关系,他们可以不参加这一次促销节。但所有答应的企业,我们将通过各种方法帮他们引流。”

任何方案都有人反对,有人赞同。

陈宇的模式,可以说是最快速大跨步发展的机会。

要不然,光只是慢慢一点一点发展,电商平台什么时候才能真正的成熟。

而且,环宇科技也必需这么做。

环宇电商虽然目前领先,便电商平台永远做不到垄断。

既然做不到垄断,那么他的竞争对手就会一直不断的与你较量。

就像阿里。

哪怕业务远远的不如环宇科技,但他们仍然一直受到资本的青睐。

当然,陈宇这么做,也并没有欺负什么商家。

虽然陈宇强势,但只要这个促销节结束之后,那这一些商家一定能感受到这一次促销的魅力。

至于一些不想参加的,陈宇也不可能求他们全部所有人都参加。

但只要未来他们看到这样的促销利润,他们自然而然也会加入。

“好的,陈总,我先与一部分商家沟通一下,看看效果如何。”

“行,与他们分析一下未来的前景优劣,但这个方案就这么定了,不会更改。他们如果参与我们的促销,那我们就用最大的努力回馈这一些商家。至于没参与的,那就让他们在促销之后研究一下这一次促销的数据,我相信未来他们会做出更为英明的选择。”

说起来,关于陈宇所说的5折促销,陈宇本可以再等几年。

不过,一方面是竞争对手的事。

另一方面,陈宇与微软的较量也让陈宇等不起。

他必需让自己的电商平台做起来,并做大做强。

一但电商平台真正的做起来了,那么陈宇在应对微软的挑战,以及进入全球市场当中则更有底气。

就像亚马逊,陈宇可是想挑战一下的。

不过,现在自己的电商平台都还没有真正的做大,陈宇自然不敢跑去国外与亚马逊一较长短。

但如果自己的电商平台已经发展壮大,不动一动亚马逊,还真不是陈宇的性格。

第982章:抱歉,我们刚好注册了双11商标

“陈宇,你在杭市吗?”

“你怎么知道?”

“呵呵,你们环宇商城可是我们的竞争对手,关于你的消息,我们得时刻打听。”

“啧啧……陆同学,可以呀,这么快就进入角色了。”

接到陆雪的电话,陈宇有一些意外。

“晚上一起吃个饭。”

“你也在杭市?”

“我在杭市好几天了。”

“真来刺探我们环宇电商的情况呀?”

“一半一半了,晚上再说。”

“行。”

当天晚上,陈宇见到了好久没见的陆雪。

“陆同学,怎么才来,等你半个小时了。”

“抱歉,抱歉,刚在杭市那边考察市场,有几个客户耽误了。”

“你这是工作状态不错呀。”

“没办法,与你们环宇电商竞争,我们压力好大。”

“什么叫你们环宇电商,好像你的唯品会,我也是大股东吧。”

“这我不管,反正唯品会现在是我在负责,他就是我的。”

“好好好,我们的陆总,先喝杯水,解解渴。”

陈宇给陆雪端了一杯水:“看来最近你收获很大,有什么见解,发表一下?”

“没什么见解,不过在杭市一翻考察之后,我才发现,你为什么将总部设在杭市了。”

“为什么?”

“这里有一系列的中小企业,虽然这一些中小企业实力都不是很强,但他们的产品线却极为丰富。同时他们的价格也不贵。另外这里大家的思想也比较开放,容易接受新鲜事物,计算机普及率比较高,这对于推动消费者网上购物有着非常大的帮助。倒是我们唯品会放在北市,与杭市稍稍有一些弱势了。”

“这也没什么,北市是国内政治文化经济中心,其实也没差到哪里去。再加上以后物流越来越发达,杭市这一边的初期优势也不会特别的明显。”

“我也是这么想的。”

陆雪点点头:“对了,听说你们要搞双11促销节。”

“对,你们不也跟进了吗?”

“当然要跟进。你们是业内的领头羊,你们的促销对于我们同样有不少的帮助。至少,不说其他,这一波促销对于网络购物人群可是会增长不少。”

“你这借势倒是借的不错。”

“阿里那边估计也会跟入。”

“应该会。”

陈宇点头。

经过与阿里好几场较量之后,环宇电商是占据了业内第一的位置。

不过,也经过与环宇电商较量好几场之后,马老师也算是认准了自己的定位,不再被陈宇忽悠,而是全身心将业务放到c2c这一块。虽然暂时这一块仍然与环宇电商没法比,但靠着最新一波的融资,阿里也获得了不少用户,成为国内第二大电商平台。

“但最近我可是听说了一个关于你们不太有利的消息?”

“什么消息?”

“你们是不是推出了一个5折的促销方案。”

“对,你认为这是不利的消息吗?”

双11打5折方案已经推出,这不需要其他竞争打探内部消息,只要了解一下就知道。

“那你有没有发现,不少商家并不同意这个方案。”

“这也没什么。”

陈宇点头:“任何方案都有人同意,有人反对。”

“但如果是5折的话,商家恐怕这一次促销并没有多少赚头。”

“这可不一定,如果量起来了呢?”

一但量起来了,别说是打5折,有的打4折都能赚。

特别是像服装一类的商品。

很多的商品,大都是对半赚。

至于为什么利润这么高,不降一些。

这完全是市场规律。

不是你想降,你就能赚到更多钱。

价格下降必然要量的支撑。

如果量没有起来,价格下降也没用。

陈宇这么有信心,那就是因为陈宇可以将价格打下去,但他却能将量带过来。

“但用户可能不会这么想,我发现有不少商家并不愿意参加你们这一次促销。”

“有这种现象,但促销之后,他们就会明白。”

5折爆炸力不是街头哪家店搞什么清仓甩卖可以相比的。

一但引起了全国一众消费者的注意,这种量将是惊人的。

你以为只是1倍两倍这样的大卖。

但现实就会告诉你,不是1倍2倍,而是100倍,200倍。甚至是1000倍,2000倍。

这完全是颠覆众人的三观。

同时,电子商务这块市场的潜力无比之大,他远远还没有开发完全。

别说是现在的2005年,哪怕就是后世的2020年,每一次促销他都以30%以上的涨幅爆炸。

试想一下,2020年双11促销这样的规模已经是6000亿以上,他仍然能保持巨额的增长。

你能估算出,到底电商的潜力有多大?

“陈宇,你这是给对手挖你墙角的机会。”

“陆同学,你是说你们唯品会想来挖我们的墙角。”

“我们唯品会模式与你们环宇电商不一样,我们是做特卖的网站,想挖也没多大用处,但你别小看阿里。”

“陆同学,厉害呀,唯品会交给你,我完全放心了。”

与陆雪一翻交谈,陈宇对于陆雪的能力也有了一个基本的判断。

果然是前世的女总裁,这份能力确实不错。

不说其他,光是能找准自己的定位,这就超过了无数的电商平台。

很多电商平台前期发展的好,后期完蛋,这是什么原因?

这就是因为没有找准自己的定位。

他们不知道自己未来要做什么,也不知道自己有什么优势。

市场风口之下,当然爆炸。

可一退潮,你就知道谁在果泳。

“放心吧,我与马总打交道不是一天两天,我知道他会怎么想。”

陈宇能这么果断,除了对于未来市场的判断之外。

更为重要的是,陈宇并不是盲目自大的人。

阿里虽然被自己压制了一头,但陈宇可一直提防着。

果然。

在环宇电商推出双11打5折的促销方案之后,一边的马老师终于行动了。

“各位,我们终于等到环宇电商犯错的机会了。”

马老师在办公室召集他的十八罗汉。

这几年阿里电商被环宇电商压着打,可把马老师给憋坏了。

虽然后来马老师靠着自己的口才,成功的又忽悠到了好几笔融资。但他也知道,要想打败环宇电商,暂时基本不可能。因为他们已经失去了电商这一块的先机,同时在品牌这一块上,环宇电商也打出了名气。他们哪怕发展的再好,最多只能是行业第二。

要想与环宇电商真正的交战,甚至是未来要将环宇电商拉下马来,基本没有机会。

除非,环宇电商自己犯错。

环宇电商会不会犯错?

这肯定会。

是人都会犯错,同样,企业也会犯错。

只是什么时候犯错,马老师不知道。

也许五年,也许十年。

马老师只能等。

功夫不负有心人,在马老师耐心的等待之下,上天给了马老师一个机会。

环宇电商终于犯错了。

他们竟然强制让一系列的商家搞出5折的促销方案出来。

“环宇电商平台已经有不少商家表示不参加环宇科技这一次双11促销节。我们正好可以利用这一次机会将这一些商家挖到我们这里来。照喜,你负责造势,拉笼一批环宇电商的商家,抵制环宇电商的促销。”

“三丰,你负责暗地里拉笼这一些商家到我们阿里开店,并承诺每销售一笔给予一定的人民币奖励。”

“老蔡,你负责联系媒体,暴光环宇电商垄断,以及不正当竞争。”

“苏全,这一次促销有可能是环宇电商有史以来最大的一次促销,我们也得利用他们的人气,为我们阿里平台输送流量。这一块,你负责。”

“蒋方,你负责……”

……

马老师是个人才。

不,他是人才中的人才。

当马老师冷静下来,他的思路便无比的清晰透彻。

尽管他心里憋了一把火,很想与环宇科技真刀真枪的干一场。

但他知道,一切不能着急。

当年环宇科技是怎么将他们拉下马来的,他同样会无比有耐心的将环宇电商拉下马。

尽管这一次对于他们来说是一次难得的机会。

但他知道,光靠这一次将环宇电商打趴下有些不可能。

不过没关系。

只要他们一直朝着这个方向,他们稳扎稳打,一定可以将环宇电商拉下第一的宝座。

……

“5折,环宇电商这是威胁我们。”

“拿我们的优惠去补贴消费者,这丫的一毛钱不出,太恶心了。”

“就是,以前觉得环宇电商平台还不错,现在越来越压榨我们了。”

“兄弟们,你们说怎么办?”

“怎么办,走人,老子不到这里干了。”

“别呀,哥们,不到环宇电商卖东西去哪,虽说环宇电商有些恶心,但多少还能赚一些钱。”

“我知道一个更为好的网站,这家福利政策比环宇电商强多了。”

“哪家?”

众商家有一些迷糊。

陈宇则是抱歉的说道:“实在是不好意思,我们刚好将双11的商标给注册了。”

说着,陈宇将注册好了的双11商标注册许可证给拿了出来。

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