第56章神秘女总监（2）
鼎天居?.dtxsj.?“既然如此，刘姐，您就继续讲讲吴小莉总监接下来是靠着什么法宝将公司的业务给做起来的！”面试的确是一个很复杂的过程，面试成功与否要考虑很多因素，可如果你要是对面试你的人有一个充分的认识，胜算的把握终归会大一点，唐天佑就是抱着这样的心态才如此细心的问。艾拉书屋?.26book.
“前面讲过吴总上任伊始，便把整顿公司的纪律和提升业务员的精神状态和士气放在第一位，业务员在纪律这一块已经控制的很好，接下来就是要提升业务员的精神状态和他们的士气了。
一个人的精神状态怎么样，直接影响到一个人的工作状态，如果精神状态不好的话，工作状态也不会好到哪里去，一个精神状态不好的人，你怎么苛求他把工作做好？如果整个TEAM的精神状态都不好，直接导致整个TEAM的斗志不高，士气不振！总体业绩还是做不好！”刘一菲一口气直击要害，不亏为这么一个大公司的行政主管，看来伊的肚子里还真有些货。
“刘姐，您说的非常有道理，可如果想调动一个人的精神状态谈何容易？吴总又是怎么做到的哪？”唐天佑倒是好奇吴小莉这个神秘女总监究竟是怎么把整个公司业务员的积极性调动起来的，要知道，去调动整个公司人的士气，那可不是一般人可以做得到的。
“说起这个，吴总可真是神了。她通过几项小小的改革，便将整个公司的业务员的积极性调动了起来。在吴总做总监以前，我们公司的业务员没有什么奖惩制度，就拿死工资，干好干歹一个样！做业务的没有提成，干好干歹都一个样，哪个业务员会愿意冲锋陷阵？
经过跟公司最高层的多次沟通。吴小莉总监最终制定出了一套方案：首先业务员的工资由原来的只有底薪改变为底薪+提成+奖金组成。
底薪，很明显是最基本的工资，提成是根据个人业绩的多少提取的佣金。奖金是根据整个部门每个业务员的当月业绩排名给予的奖励，当然，这个奖金并不是每个业务员都可以拿到的。而是根据部门员工的多少，按一定的比例取前几名业绩好的奖励。
第二项措施便是末位淘汰制，每个部门的员工根据个人的业绩进行排名，连续三个月排名倒数第一的直接开除！这就是鲶鱼效应，所谓鲶鱼效应还要从一个故事说起：挪威人喜欢吃沙丁鱼，尤其是活鱼。市场上活鱼的价格要比死鱼高许多。所以渔民总是千方百计地想办法让沙丁鱼活着回到渔港。可是虽然经过种种努力，绝大部分沙丁鱼还是在中途因窒息而死亡。但却有一条渔船总能让大部分沙丁鱼活着回到渔港。船长严格保守着秘密。直到船长去世，谜底才揭开。原来是船长在装满沙丁鱼的鱼槽里放进了一条以鱼为?鲶鱼主要食物的鲶鱼。鲶鱼进入鱼槽后，由于环境陌生，便四处游动。沙丁鱼见了鲶鱼十分紧张。左冲右突，四处躲避，加速游动。这样沙丁鱼缺氧的问题就迎刃而解了，沙丁鱼也就不会死了。这样一来，一条条沙丁鱼欢蹦乱跳地回到了渔港。这就是著名的‘鲶鱼效应’。
企业是一个组织。是由一个个员工组成的一个组织，好的员工能使企业变成一家伟大的企业。所以，对于一个企业而言，要不断补充新鲜血液，把那些富有朝气、思维敏捷的年轻生力军招聘进来，给那些固步自封、因循守旧的懒惰员工和官僚带来竞争压力。才能唤起‘沙丁鱼’们的生存意识和竞争求胜之心。试想，之前公司的那些业务员为什么没有业绩？是因为大家都是吃大锅饭，干好干歹一个样，即便是自己干的再好，也不会得到什么褒奖，所以，即便是一些非常有能力的员工也慢慢的跟那些混日子的员工变成一样，在这种情况下，公司的业绩只能是每况愈下。也正是在这样的情况下，吴小莉总监在业务部门大刀阔斧的推行了末位淘汰制，自从实施末位淘汰制以来，公司的每个业务员都绷紧了神经，努力工作，不仅公司的业绩上去了，每个业务员手里的钞票也多了！
如果单单靠上面的两点只能会让公司的业绩有所提升，不会有革命性的改变，在不断的摸索中，吴小莉意识到公司里大部分都是外地人，这些外地人背井离乡来上海的目的很简单，就是好好的工作，靠自己的努力过上好日子，虽然通过努力能够赚到更多的钱，可毕竟这部分人背井离乡，从大老远的外地来到上海，从个人的角度而言，他们缺乏家的感觉，因为那个他们熟悉的家离他们太远了，正是在这种情况下，吴小莉总监从员工的角度出发，通过为员工办生日PARTY，为员工的父母送去节日的问候等等举措，让每一个业务部的员工感受到家的温暖。
你想，一个员工既能拿到高薪，又能得到公司的关怀，他们能不卖命的工作吗？正是在这样的环境下，公司的员工拼了命的工作，不仅拼了命的工作，还为公司的发展建言献策，在这样的情况下，公司不仅慢慢的进入了正轨，由于采取了极为有效的措施，公司的发展越来越迅猛，越来越好！”
唐天佑听着刘一菲讲的这些话，他虽然没有见过这个神秘的女总监，可他对吴小莉这个能将这家公司在短短的三年时间里业绩翻六倍，并且能让公司的员工有一种家的感觉，更为关键的是这个神秘的女总监还不到三十岁，一个还不到三十岁的年轻女人竟然能够取得如此的成绩，这让唐天佑对她越来越好奇，觉得这个女总监越来越神秘，他想揭开这位女总监脸上神秘的面纱，看看她究竟是一个什么样的女人，竟然会有如此的能耐。
此时的唐天佑已经没有了紧张，没有了刚才那种有点怕见她的那种感觉，相反，他倒是想亲眼目睹一下究竟是一个什么样的女人，能够有如此之能耐，将一个公司的业务部门管理的井井有条，红红火火！(本站..您的支持，就是我最大的动力。)群书院?.qunshuyuan.