第六十六章? 充满计谋的谈判

风平浪静的下一步往往就是滔天巨浪,生活不会像你想象的那么好,也不会像你想象的那么糟。

王慕轩来到苏市的这些日子不长也不短,遇见了一群本不会遇见的人,给他带来了坚强,也给他带来了脆弱。这些风浪让他更加的成熟,更加的稳重,凡事都会从对立统一的两面去思考,这些内在的进化燃起了他的原始欲望,那就是必须做个强大的领航者,不能在甲板下面苟且偷生。

江南雅居百分之三十五的股份已经是不错的基础,随着它急速地膨胀发展,现在的市值已经扩大到原来的十几倍,这些都是他实现原始欲望的工具。万达科地产急切出售优质资产,正好符合王慕轩快速壮大自己实力的想法,现在就是最佳时机。

这一切需要徐子建来穿针引线,左边制衡压价,右边引资扩股,完成这个收购,那他王慕轩就是中国文旅地产界数一数二的领袖,如果高建资本能够助力江南雅居上市,自己便可以华丽转身为资本大佬,这些都是正向的发展,退一万步讲就算收购不成,最多浪费一些咨询费用,也就是几百万的事,对于江南雅居来说也是毛毛雨,自己也没有什么大损失。

“王哥,高建资本那边回话了,他们也收到信息,知道万达科地产主动邀约我们江南雅居收购文旅项目的事了,高建香港总部非常愿意参与此次收购。他们想尽快与我们董事会成员碰面洽谈具体事项。你看下一步怎样推进?”徐子建给王慕轩汇报高建资本方面的反馈情况。

“那就尽快落实碰面会商的事,下周一,在苏市吧。你和那边沟通一下吧,等你消息。”慕轩挂上电话,手里的烟没有点着,他拿在手中放在鼻子边嗅了嗅。兰总从厨房里走出来,她看见慕轩手里有烟,嘟起了嘴:“别抽烟了,慕轩,这就吃饭了,尝尝我给你做的白果虾仁。”

“好,我来尝尝大美女做的菜味道怎么样啊。”慕轩把没有点着的香烟放在茶几烟缸里,站起身坐到餐桌旁。

“金黄色的杏仁配上嫩白的虾仁,多美啊,嗯,味道鲜美极了!好吃!”慕轩夹起一口菜吃进嘴里,味道确实鲜美。兰总在旁边仔细看着他的反应,见他夸奖好吃,自己也开心地笑起来。“我刚刚在手机视频里学的,哈哈,刚开始还忘记放盐了,快起锅了才想起来,就加了盐。”“没关系,这已经非常好吃了。”兰总看见慕轩吃的这么开心,自己忘记了品尝,她用右手托着下巴,凝视着慕轩,慕轩没有在意只管狼吞虎咽。“慕轩,你是真觉得好吃呢,还是给我面子硬说好吃呢?”“真香,不是客气话,你自己尝尝不就知道了嘛。”兰总夹起一口送进嘴里,感觉味道还可以,至少盐没有放多,至于鲜美也没有慕轩夸的那么好,她知道慕轩是爱屋及乌,不免对面前的男人更加喜爱。

简单的饭菜最是养人,慕轩吃饱后坐在书桌旁,兰总又过来给他递了一杯茶,洞庭碧螺春。慕轩翻看着几页文件,都是公司近期的一些报表,兰总不想打扰他处理公务,放下茶杯转身准备出去,突然桌上掉下一个东西,啪的一声,她回头看见地上有一个小盒子,捡起来放在慕轩桌子角上“你东西掉了。”“是你的东西掉了吧。”“我没有带东西进来,是你桌子上掉下来的。”“哦,那你帮我看看里面是什么东西。”慕轩头也不抬继续看着文件。

兰总打开小盒子,发现里面是一个钻戒,是满克拉的,在灯光照射下发出道道闪光,真是漂亮。盒子底部还有一个小小的纸片,上面写着:送最美的兰,mx。兰总看明白了意思,这mx是慕轩的拼音,兰肯定就是指送给她的了。

“还装?直接送我不就得了吗,还故意掉地上让我捡起来,摔坏了怎么办!”兰总娇嗔道。慕轩再也装不下去了:“就是想给你个惊喜,怎么样刚才我的演技能打几分啊?”“不及格!摔坏了你得赔我。”“哈哈,这个戒指漂亮吗?”“太漂亮了!”“明天就是你的生日了,我今天正好路过通灵珠宝店,就提前给你买了礼物,祝你生日快乐,也是感谢你这些日子的照顾。”女人听到慕轩的话竟然抽泣起来,站在那里抖动肩膀,慕轩站起身将她搂在怀里。

“慕轩,谢谢你,谢谢你给了我温暖。”

“你的事情,张勇给我讲过,你也真不容易。以后不管怎样,我都会照顾你。”

“谢谢你慕轩。”

两个孤寂的人在繁华的都市里互相安慰着,看似灯红酒绿的世界暗含着太多的不幸与无奈,那些走着走着就走散的人,还有那些走着走着就互相依偎的人都是命运的安排,没有对与错。

周一,江南雅居的总部贵宾室,董事会的所有成员都已经到场,高建资本的人马上就到这里洽谈合作收购事宜了。这些人已经提前预演了谈判的各种情节,包括多套预案,不管高建资本能提出什么样的合作条件,这边都有相对应的方案来应对。徐子建作为这边的主谈判代表,其他董事会成员是参与,并不在现场拍板做决定,这样是为了留有余地,防止一次性谈崩,董事长和副董事长没有表态就等于还有商谈的余地,这都是商务洽谈的规矩。

高建资本的人进入会场,对应坐在自己的位置上,桌上有名牌,高建资本的主谈判代表是个女的,据说是个看起来柔弱,其实是在华尔街摩根公司干过首席谈判代表的狠人。

谈判很快进入实质阶段,和气友善的开场很快就被双方抛到九霄云外,徐子建甚至差点与那个高建资本女代表吵了起来,争论的焦点是收购成功后,由谁来主导收购后项目开发权。徐子建坚决主张应该由专业人干专业事,自然是江南雅居把文旅项目继续推进下去,那个女代表坚决说必须由他们来负责新收购项目的商业开发,江南雅居只是参与管理。这是原则问题,应该说是一个明眼人一看就明白的事情,他们只是在“围点打援,声东击西”这样的争吵肯定是人为制造的,就是想在开发收益上多争取利益罢了。

王慕轩和其他江南雅居的董事成员并不着急,任由两个谈判代表在那里一页纸一个图表的分析争吵,高建资本的高管看到这架势,知道自己的计谋被识破,借中场茶歇的时候,调整了策略。

“今天我们来呢是求同存异,共同研究合作收购事项,这么吵也不是办法啊。”高建资本的那个女代表首先发言,她转变的这么戏剧化,着实让徐子建感到惊讶。

“我们也是带着诚意邀请各位来这里共商大计的,我们也是诚心诚意想与高建资本这样的跨国型资本合作。”

“那我们暂时不谈收购后的主导权问题了,我们来讨论一下运营收益的分配问题吧。”女代表倒是直接,一步到位切到核心问题。

徐子建心中有数,他在开场前就已经预演了这些情节,王慕轩也已经告诉他关键点的谈判方法了,那就是:占据主导,寸土不让。

激烈的讨论一直持续到深夜,双方换了几波人来轮番叫阵,每一个小数点都会反复计算,每一句话都需要解释清楚,这既是专业的对话,也是商界的对弈,每一步都暗含巨大的杀机,不是他想吃掉你,而是你太不专业太弱,顺便就把你消化了。双方说是合作谈判,其实是针锋相对的排兵布阵,合作的好就是联合吃到别人家的肉,合作不好就会自相残杀。

夜宵在一家料理店里,大家都脱掉鞋,坐在榻榻米上,一排小桌子排成几米的长条形,大家面对面的畅饮清酒,大口吃着各种寿司料理。大家推杯换盏兴高采烈,完全看不出之前谈判时的剑拔弩张。高建资本的人看到王慕轩率领的这个团队果然是有胆识有章法,是否合作在他们内心中已经有了决断。

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