第30章 脱颖而出

理论考试相对比较简单,分笔答和口答以及限时抢答三种。笔答占40%的分,口答占50%的分,抢答占10%的分。

但是,这10%有一定的浮动,也就是说,我们三人手中各有一定的分数,作为印象分加在最后的得分上。

所以,千万不能小看这个印象分。如果张三和李四的总算均为80分,决定最后胜负的关键就是我们手中的印象分了。

基于这种情况,每个人不论是口答还是笔答时,都相当的老实,态度也相当的端正。总体而言,最基本的礼仪动作他们已具备了。

经过两天紧张的急战,终于有了结果。最后结局超出我们三人的意料之外,理论考试合格的人数竟多达30个,而商琳则以绝对的分数高居榜首。

当初,我和邓媚乐观的估计,能过理论这一关的人,不会超过10个。如今看来,我们又看走眼了。

从现在的形势看,如果乐观一点估计,可能不会在短时间再招人了。最初,我预计此次招15个人。当然是能通过最后考核的。

我和杨平三人面面相觑,一时作声不得,理论考试合格率差点过半,这算是不错的成绩了,可是,我们没有一个人有喜欢与胜利感,反而心里沉沉的。

“谁来做恶人?”我望着茶机上那堆不合格的考卷,坦然的说,这种事必然是得罪人的,不论以什么方式通知他们,必然有一部分人心里会怀疑,甚至是咒骂宣读分数的人。

“嘻!有了。”邓媚见我目光一直落在她脸上,知道此次难逃做“恶人”的命运,灵机一动,说不如效仿古人。

我和杨平相视大笑,觉得这个方法可行。我们三人同时动手,立刻把不合格人员的名单输进电脑,确认无误后,用特大字体打印出来。

我和邓媚支使人把不合格人员名单张贴在告示栏里,一边远远的看着,发现商琳徘徊不定的也在远处走动,探头观望了一次又一次,却一直不敢靠近。

“商琳,对自己没有信心啊?如何做一个合格的推销员?”我吹了吹口哨,将她叫了过来。

“我怕啊!”商琳迟疑的说,万一没有过,她怕无法承受这个残酷的打击。

靠!这样没有勇气的人,能做销售吗?做一个合格的推销员,最起码的条件,必须具备大无畏,勇往直前的勇气。

再说了,我们事前曾有约定,不论她理论考试是否合格,都将进入实战培训。既然如此,还有什么好怕的啊?

商琳见我脸色不对,硬着头皮向告示栏走去。步子非常的缓慢,有点像八十岁的老太太散步。

其实,邓媚的这个方法,还避免了那些合格人员之间的攀比,大家只知道自己过关了,却不知得了多少分,也不知道别人得了多少分,这样就不会产生心里压力。

我见有些人迟迟不去看榜。通知广播室,告诉大家已有结果了,可到告示栏查看最后结果。没有通过的人,现在就可以离开了。

通过的人,休息一天,明天开始接受实践培训。这个实战培训就不是在会议室进行了,而是得去城里,面对面的与陌生人,假定客户进行。

很快,所有人潮水般的拥向告示栏,通过的人,彼此相互祝福道贺,大声呐喊!榜上有名的人,个个则是垂头丧气,叹息摇头。

几家欢乐几家愁,在此一刻充分显露无遗。此种心情,我不止体会过一次,但也帮不了他们。原则是不能随易改动的。公司的规章制度更不能动。

面对他们的失落与叹息,我只得说“对不起”了。我明白,没有通过的人,并不代表他们不行;而通过的人,则也不代表他们就比没有通过的人行。

事情是相对的,只能说现在通过的人,在理论方面有可能比他们记得多一点,或者说懂得多一点。

然而,这并不能说明什么,最终的成绩得以个人的销售业绩说话,那才是实力的表现,至少在销售方面是这样衡量的。

我做销售的时候,数字说明一切,也是一切考核的重要指标。不论你多行,平时多厉害,没有资金回笼,一切皆是苍白的。

“洋哥,就让他们这样走了,妥吗?”邓媚看着那些垂头丧气,不停叹息的人,悄悄的说,既然能从四面八方汇聚于此,也算是一种缘分。

“直接点。”我恨不得一掌拍昏她,在我面前,她竟吞吞吐吐的,欲言又止的说了半天,结果没有说出最终的目的。

邓媚委屈的说,不论销售公司将来的发展如何,今后有可再次相遇,不论以哪种身份,众人相聚了七、八天,有些人彼此之间也有了感情。

“我踢你。”我恨得牙痒痒,她说了半天,依旧没有说出真正的主题。伸手敲向她的脑袋,邓媚赶紧闪开,理直气壮的说,请所有人聚餐,一是为没有通过的人送行,二则是为通过去的人庆祝。

将来,如果现在离开的人进了别的公司,到时有可能成为我们新招人员的对手。现在留点情面,将来彼此处在对立场面,或许可以收到意外的效果。

“周到!按你说的办,此事交给你去办。”我竖起大拇指,称赞的说,这方法可行,一举两得,何乐不为。

突然,商琳歇斯底里的尖叫,奔跑着见人就说,她通过了,她通过了,她很快就有工作了。

幸好此时是午休时间,否则,必被认为违返公司相关规定而提前赶出去。如果真的那样,她可能是第一个最冤的应聘者。

“疯够了?”我站在她必经之地,拦住她冷笑着说,宠辱不惊,喜怒不露于形,也是一个合格推销售最基本的素质之一。

如此沉不住气,一惊一乍,张扬的情绪化,别说做销售,似乎什么工作都不能胜任。可能只有自己当老板,不受别人的节制,随意张扬自己的个性,流露自己的悲喜恶好。

“刘总,对不起!我太高兴了。”商琳委屈的说,数次工作失败,她对自己已失去信心了,做什么事都害怕失败,此次竟能顺利通过,她好似又找回了曾经的信心,兴奋张扬是情理之中的事。

心中的压抑与失落情绪,欢叫之后似乎得以发泄,现在心情好极了不说,自信心大增,她郑重的说,如果以现在这种心态,她相信可以通过实践考试,更有信心通过一个月的试用期。

“自信可以,千万别自大。”我语重心长的说,红顶商人胡雪岩曾说过,估往今来,凡是成就大事、能成大事的人,无不具有强烈的自信。

然而,世事多变,在大事上,必须做到成者不足喜,败者不足忧!同时,处事必须灵活多变,死守一条方法,就只有死路一条。

“多谢刘总!商琳会记住你的话。”商琳羞愧的低下了头,郑重的表示,不论最后结局如何,这些话势必会影响她一生。

晚餐,我和杨平都去了。气氛还算活跃。此次没有通过的人,有不少人表示,如果以后我们还招人,他们还会来应聘。

我和杨平当众表态,随时欢迎他们光临中天集团,清洋销售公司的大门永远为他们而开。此时此刻,大家已算是朋友了,有什么想法尽可提出。

众人面面相觑,想不到我们如此看重此次短暂相聚。虽说目前的中天集团没有多大,但前景还是可观的。

我和杨平身为清洋的老总,一点架子都没有,还如此看重此次的相聚,不少人为之感动。通过人的同样感动,暗自下定决心,在实战培训中,好好把握,不能轻易失去这次机会。

有一部分人提了个人看法,多数是关于销售模式与相关政策的话题,比较敏感的话题则没有人说。

渐渐的,气氛活跃了,部分人话也多了,一些平时藏在心里的想法也大胆的,毫无保留的痛快淋漓的说了。

众人七嘴八舌的,有说不完的话题,晚宴一直到凌晨三点过才正式束。不少人吃得头重脚轻的,有的还当场倒下了。

人太多了,现在去开房挺麻烦的。幸好公司的专用客运车就在城里,我咆哮的把司机从床上叫了起来。

回到公司里,快点凌晨4点了。我扶着邓媚进了卫生间,水还没有放好,她立刻大吐特吐。结果把整池的水弄脏了。权当醒酒,我打开冷水,疯狂的冲洗。

第二天醒来,已是上午十点过了,立刻取消今天进行实践培训的决定。我相信有人比我更惨。事后统计,我醒的时候,至少还有一半的人没有醒。

“老板,起来吃早餐了。”我正睡得朦朦胧胧的,耳边响起邓媚调皮的声音,嘻笑着说,早餐快凉了。

睁开双眼一看,已是十一点过了。还真能睡!眨个眼睛又过了一个小时。跳下床,快速的冲进卫间,胡乱的洗漱完毕,正想冲出去吃早餐。邓媚笑嘻嘻的钻了进来,说我胡子没有刮干净,现在身份不同,得注意形象。

“没有胡子的男人没有魅力。”我乐呵呵的说,就算有胡子,也没有人敢叫我回来刮了再出去。留点胡子,有时的确更能展现男人魅力。

“歪理!不管啦!不刮干净不准吃早餐。”邓媚堵在门口,不让我出去,还调皮的说,如果今天刮不干净,以后天天就由她给我刮。

“求之不得。”我哈哈大笑,伸手抱起她,不顾她的尖叫与捶打,冲进厨房,找到早餐,风卷残云的开始了丰盛的早餐。

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