第六百四十四章 讨价还价

元宵节不是法定假日,香港这边也没什么节日的气氛,据说晚间在周边公园有小型的灯会,不过规模及人流量肯定是不及燕京。

小五一早就打来电话,昨晚没回她短信,陈乔山很是惹了一通埋怨。

小五最是喜欢热闹,早就惦记燕京的灯会,今天肯定不会错过,打来电话就是想确认陈乔山的行程,今天能不能赶回燕京还是两说,听到这个答复,小五有些失望,不过还是说要跟严小沁一起去看灯会,陈乔山不是很放心,密云公园去年元宵节刚闹出踩踏惨剧,伤亡人数甚至盖过了未来沪市外滩那次事故。

陈乔山知道,以小五的性子,没自己在跟前约束着,严小沁未必治得住她,他只得给严正华打了个电话,让小五她们今晚跟严家人一起,有严妍那丫头跟着,小五倒是有点做姐姐的样子,应该闹不会出什么乱子。

…………

上午,陈乔山依约到了瑞银香港总部。

虽然投入的资金不算小,但他到访ubs的次数屈指可数,平时都是跟艾略特约个地方谈事情,这也是大多数人的习惯,不喜欢待在办公室里谈投资。

“陈,欢迎。”诺顿已经等在了电梯口,这让陪同陈乔山上来的前台秘书大感惊讶,这么年轻就能让公司高层出面迎接,必定是年少多金无疑。

陈乔山笑道:“诺顿先生,欢迎就不用了,只希望今天这趟行程能让我们双方都有满意的结果。”

“一定会的。”诺顿自然是满口应承,不过他并没有马上谈工作的意思,而是饶有兴味地问道:“陈,用不用带你参观一下我们的办公区?”

作为世界顶级的私人银行,ubs香港总部设在国金二期,这里03年才竣工,是目前全港第一高楼,全球也在前三甲之列。

ubs财大气粗,在港不仅一处办公地,仅国金中心就租下了四层,陈乔山所在的是76楼,楼上十层属于香港经管局,在外界眼里,这里已经成了香港财富的象征。

面对邀请,陈乔山自然不会拒绝,与楼下的拥挤不同,这一层很是松散,都是独立办公区,视野开阔,放眼望去,全港尽收眼底。

最终,陈乔山被诺顿引进了办公室,待到秘书送上茶水,两人这才切到正题。

“陈,你的要求我们已经收到了,坦率地说,难度有点大。”诺顿当先定下了基调,他话里的意思很明白,不是不能谈,而是条件还没给到位。

陈乔山要借用ubs的渠道,把手里的资金转回国内,做一个类似权益基金式的投资,至于投资方向,当然是以未来两年的a股市场为准。

现如今,能让大笔海外资金自由进出国内证券市场,除了这些跨国投行,还真没有太好的市场渠道。

如果只是单纯的把钱弄进国内,陈乔山还是有办法可想的,但是要把大笔盈利再顺利带回到国际市场,最好的办法就是借助qfii的渠道,而瑞银享有国内股市最大的投资份额,与ubs合作显然是最好的选择。

诺顿露出要价的意思,陈乔山也不觉得奇怪,换做是他,手里把控着渠道资源,也不会轻易松口,他面上没有流露出任何不豫之色,径直问道:“诺顿先生,我是很有诚意的,条件可以谈,有问题你尽可以提。”

诺顿道:“陈,你要了解,瑞银向来只对机构投资者开放渠道,暂时不会对私人投资者放开,这也是内地政府的要求。”

陈乔山知道,这就是托词了。

以他的资金持有量,说是私人投资者,未免有些牵强,哪怕是中等规模的对冲基金,也是绰绰有余。

理论上来说,二三百万美金就能实现对冲基金的低配起步,规模在国际市场上是小了点,但船小好调头,这种小微型的基金也确实是大量存在的。

诺顿在这绕弯子,无疑是想增加谈判的筹码,厮混到今天,陈乔山早已不是金融场中的新丁,他当即不咸不淡地说道:“诺顿先生,如果有必要,我们可以考虑换个方式合作。”

ed·诺顿一时间有些摸不准陈乔山话里的意思,他试探着问道:“什么方式?”

“既然此路不通,那就不妨换个思路,我的资金量诺顿先生想必是清楚的,不如我在香港成立一个对冲基金,再以基金的名义与ubs谈合作,这样既规避了法律风险,也符合瑞银的合规标准。”

陈乔山笑着把方案放了出来,诺顿却是脸色一变,没办法,这个提议实在是有点阴损。

迄今为止,陈乔山账户中的资金近六千万美金,单是每年的管理费都在千万港币以上,这还不包括业绩分成,如果放任对方成立对冲基金,不仅失去这么一位大客户,陈乔山愿不愿意继续跟ubs合作都还是个未知数,要知道,瑞银以私人财富管理著称,单从主经纪商业务而言,最多也只能算是二流。

诺顿很清楚,如果换做是他,手握这么大一笔资金,即便是高盛、美林也尽可去得,完全没必要继续跟ubs合作。

陈乔山几乎就是划出了底线,谈不拢就一拍两散,诺顿本身就是老狐狸,岂能不清楚陈乔山话里的意思,他当然不会拿这个开玩笑,如果流失这么一位大客户,各方面都是交待不过去的。

陈乔山已经亮明了底牌,诺顿也不再绕弯子,当下直奔主题,讨论起了份额问题,至于合规方面,有的是办法规避,前面说了半天,不过都是在试探。

接下来就是两年的大牛市,大盘从998点一路涨到6124的高点,这样的机会自然不能放过。

ubs本身提供融资融券业务,而且费率低廉,但人民币市场却是个例外。

qfii属于稀缺性资源,即便瑞银超过gs、ms持有最大的市场份额,也不过掌握着十亿美金的投资额度,陈乔山狮子大开口,张口就要一亿美金,在诺顿看来,这显然不现实。

如今上证30已经调整到上证180,上证50也于去年元旦出台,哪怕只是做个简单的指数追踪基金,陈乔山也能从这波牛市中闭着眼睛大捞一笔,手里的资本自然是越多越好。

“诺顿先生,我是很有诚意的,按照规则,我持有足量的资金,要一个亿的份额,不算过分吧?”俗话说漫天要价,坐地还钱,不管结果如何,陈乔山总是要争取一下的。

“陈,规则不是这样用的。”诺顿也不是好糊弄的,他当即就拆穿了陈乔山的说辞,又继续反驳道:“你有一百万美金,我当然可以借出三百万美金,哪怕五百万美金也是可以考虑的,但这是一个亿,显然不是一回事。”

陈乔山笑了笑,随即又说道:“要是融资利率翻倍,你觉得这个条件可以继续谈吗?”

“此话当真?”诺顿显然被惊住了,香港是国际金融港,融资利率低、杠杆高,这是行业普遍现象,但利率翻倍也不是谁都敢玩的。

“当然是真的,我从不拿投资开玩笑。”陈乔山丝毫没有留余地,即便成本高一点,他也是能承受的,与预期利润相比,融资成本实在是有些无足轻重,要是错过这波行情,下个牛市起码得再等十年,与其投点小钱浪费机会,倒不如放手一搏。

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