李墨林了解完情况，只是淡淡说了一句：“大概了解了。你要不要先去洗澡？你不去的话，我就先去洗澡了。”
刘家口村明显就是针对李墨林的，闫来福原本以为李墨林会做出一些反击，谁知道只有这么一句话。
闫来福不知道李墨林怎么想的，也不敢问，只好说道：“老板，你先洗吧！我去挑一担水，明天做饭用。”
“嗯，路上小心点！”李墨林叮嘱了一句，起身去洗澡。
李墨林的汽水打上品牌后，销量大增，很多之前不买汽水的人都买，就因为汽水名字里面有“水果”两字。
闫来福心里不由暗暗佩服李墨林，随随便便一个小手段就能让汽水销量上升一个台阶。
…………
西石镇，刘家口村。
刘春贵拍着桌子怒声质问：“你们怎么搞的？一样的东西，李墨林卖得这么好，我们的为什么就卖不出去？”
在坐的一众人，都是刘家口村的核心人物，平时走在路上都要鼻孔朝天的人物，现在一个个跟孙子似的。
刘春贵扫视众人一眼，指了指一个中年人：“铁良，汽水这方面是你负责的，你解释一下。”xizu.org 柚子小说网
被刘春贵点名的人叫刘铁良，是刘家口村汽水厂的厂长，汽水厂成立之初，他还信誓旦旦的说，以刘家口村的实力，挤垮李墨林那小作坊，就跟吃饭喝水一样轻松，没想到才一开始就遇到了挫折。
刘铁良不敢看刘春贵，低着头说道：“他们给汽水起了个名字，叫果味汽水，大家都以为里面有水果。”
刘春贵沉声说道：“他知道起名字，你不知道起名字？”
刘铁良赶紧说道：“我们正在起，想了几个，都不太满意。”
刘春贵瞥了刘铁良一眼：“你们都起了什么名字？”
“橘子汽水、葡萄汽水、刘家口汽水……”刘铁良连续说了十几个名字。
刘春贵听不下去了，打断了刘铁良：“好了，别说了，我们的汽水也叫李墨林的那个名字。”
刘铁良下意识问道：“那……那……别人怎么分得清哪个是我们的？”
刘春贵瞪了刘铁良一眼：“为什么要让别人知道？我们这有他们的汽水没？我看看他们的汽水名字怎么弄的。”
“有！”刘铁良赶紧拿出一瓶没开过的汽水，递给刘春贵。
刘春贵看了两眼，不屑的撇撇嘴：“把下面的地址改成我们的，其他所有东西都照搬，再把汽水的批发价降低。”
“一样的味道，一样的名字，我们的价格比他们低，别人没道理不买我们的，李墨林那小瘪三顶多也就万把块钱身家，撑不了多久。”
“等他撑不住了，我们再抬回原价，到时没人跟我们抢市场，还怕赚不到钱？”
………………
加上闫来福，李墨林手下的业务员已经发展到五个，这些人以前都是小商贩。
而闫来福也被李墨林提拔成了业务组长。
为了方便他们跑业务，多给自己找几个代理，特意斥巨资买了五辆自行车。
摩托车则给了闫来福，李墨林自己天天骑着一辆自行车跑县城，谁也不知道他在做什么。
农历八月十二，下午。
李墨林正和何秀萍看这些日子的生意发展状况。
“这火柴生意倒是稳定啊！”李墨林翻着何秀萍做的账，略有些感慨。
何秀萍抱着女儿，随口说道：“火柴供不上，没材料。”
火柴还是半个月去县城拿一次材料，每次拿材料只能供应十天左右。
最近有很多远地方的人来拿火柴，一次就拿几百包，进一次材料只能维持八天左右，剩下几天就没货卖。
李墨林说道：“就这样也挺好！”
何秀萍说道：“火柴是最稳定的，要是跟汽水一样，可以直接去工厂买材料就好了。”
李墨林笑道：“我的傻媳妇，要是火柴材料这么好弄，别人自然也会做的，到时候就跟汽水一样，我们就不是独门生意了。”
“这倒也是！”何秀萍这些日子涨了不少见识，知道了国家物资是怎么分配，所有商品的生产流程，原材料的来源。
“打铁和汽水销量涨得挺快的。”李墨林跟着又说道：“你明天去村里问问，看有谁愿意来做铁匠学徒，工资还是十五块钱一个月。”
何秀萍说道：“烧炭那边的人手也不够，最近用木炭越来越厉害了，我都安排了四个人上山砍柴回来烧木炭，也只是勉强够用。”
因为闫来福找的代理越来越多，帮忙收废铁的人越来越多，卖铁锅、菜刀的人也越来越多，这就导致打铁那边忙得热火朝天，烧炭也就厉害了许多。
为了供应木炭，何秀萍直接把烧炭给独立了出来，让李成军去负责。
李墨林稍微琢磨了一下，说道：“不要请人砍柴了，告诉村里人，我们家收木材，价格方面，你算一下普通人砍柴的速度，保证他们砍六个小时能赚一块钱就行了。”
何秀萍点点头：“也行，明天我去山上试试。”
李墨林吓了一跳：“你去山上做什么？你身体还没好，让李成军去。”
何秀萍颇有些不服气：“我身体好得差不多了，以前还容易头晕，现在一点事都没了。”
“那也不能去山上。”李墨林斩钉截铁的说道：“等会我去跟李成军说。”
何秀萍见李墨林这么关心自己，脸上不由浮出笑容：“不去就不去，我事多着呢。”
李墨林翻看到汽水的账目，因为代理商在不断增加，销量一直在上涨，昨天瓶装汽水出货量已经能达到三千瓶，散装汽水一天的销售量已经达到一千斤。
不过有很多地方的代理进货量都明显在下降，有些代理商以前一天要销五六十瓶汽水，现在每天一两瓶吊着，这些人都跑去刘家口村进货去了，刘家口村的便宜。
瓶装汽水和散装汽水虽然都是一个东西，但瓶装汽水要贵一些，李墨林批发出去的价格是四分一瓶，代理商批发出去五分，零售价七分。
这个利润比例放后来想都不敢想，但现在就这样，物资匮乏，有这个东西卖已经很不错了。如今走量不如后来，但利润很高。
很多代理商不愿意为了一分钱的利润跑太远，明明知道刘家口村的货便宜，也依然在李墨林这拿货。
“媳妇，我们的汽水瓶不太够用了呀！”李墨林说着合起账本。
何秀萍“嗯”了一声：“前两天就不够用了，每天来拿货的人，来晚一点就拿不到汽水，而且汽水瓶是玻璃的，经常会有坏的。”
李墨林琢磨了一下，说道：“以后这些瓶子得收押金，五分钱一个瓶子。”
这些瓶子是裴友安给李墨林弄的，当时价格是三分钱一个。
“收押金也好，我明天就在汽水厂门口贴个告示。”何秀萍早有此意，这些瓶子可是她赚钱的家伙，经常有人拿走五十个，还回来就只有四十九个。
两人说话时，闫来福骑着摩托车回来了，脸上还肿了一块。
“老闫，你怎么了？翻沟里了？”李墨林也没太在意，打趣着闫来福。
闫来福气愤的说道：“老板，刘家口村的人在他们汽水瓶上贴我们汽水的名字，我们都还没找他们算账，今天我遇到他们的人了，他们居然还说果味汽水就是他们的。”
李墨林脸上的笑容渐渐收了起来：“你跟他们打架了？”
“我气不过！”闫来福说道：“那明明是老板和老板娘想出来的名字，也是我们先用的，他们不要脸拿去用，还说是他们的，我见一次打一次。”
何秀萍放下女儿，起身进去给闫来福拿药。
“坐！”李墨林指了指一旁的凳子，看着闫来福走路都有些别扭，身上其他地方肯定还有伤：“这两天你就别出去跑业务了，休息两天。”
“老板，我没事！”闫来福觉得身上这点伤不算什么。
李墨林正色道：“不管有事没事，这两天你都老老实实在家里待着，又不扣你工资。”
“刘家口村的事我会解决的。”
闫来福早看刘家口村不爽，立刻问道：“老板，你打算怎么办？”