第二二三章 逐个击破续

王玉林吐出一口烟,为难的看着对方。

“刘总,你也知道,价格高低决定了我们的采购量,你们的价格是最高的,所以我们只能减少采购数量。”

五款规格型号的电视机,全国每家店最多每家能分到八九十台,甚至更少。再分摊到型号尺寸的大小,一款大约在十五台到二十台。顶天也就是千万级别的采购价格。也就是百万的利润。这这和十亿的总采购价相比,简直就是咸鱼一条。这么少的进货量,可以说是少的可怜。如果赶上促销活动,可能都不够一天卖的。

省会城市或者直辖市,那可都是最少几百万的人口城市。

“不知道贵方这次的最低竞标价格……。”

刘总试探的问。

王玉林笑笑,将烟蒂按灭。

“刘总,这可是商业秘密啊,我对您说出价格,对那些低价的厂家来说忒不公平了,也失去了这次请大家来竞标的意义。

刘总,这次我们先采购这些,你放心,如果我们销售的好,未来我们会有再次合作的机会的。”

“我信你个鬼。”

刘总心中暗自腹诽。

他已经预感到,这次可能就是一锤子买卖。以后在想与其合作,那价格可能要压的更低。

来之前,他原本以为对方只是虚张声势罢了。所谓的百家连锁,那只是一个噱头。真要是同时开启百家连锁,那是何等的财力。就凭他一个当初开娱乐公司的,不可能有那么庞大的资金链。

可是,竞标会后的晚宴上,对方石破天惊的一番话,彻底的颠覆了他的认知。王玉林的背后还有大鳄,王玉林只是走在前台的一枚棋子而已。

“王总,不瞒你说,昨天晚上,我已经给我们集团的董事长打过电话了。董事长要我务必拿下你们的大量采购订单。之前报的价格有些高了,我们决定再降低一部分,你看怎么样王总。”

“这不合规矩吧。竞标会已经完成,公司昨晚连夜按照中标价格决定了采购量,你这完全打乱了公司的部署啊。再说,对其他生产厂家,也不公平啊。

要不我们先签了这批货的合同,其他的我们以后再谈?你放心,只要价格合适,我们肯定能加大采购量。我王玉林说到做到。”

王玉林排着自己的胸脯保证。同时将签字用的笔放在了合同上。

王玉林越是表现的油盐不进,对方越是焦急难耐。

刘总挪了挪屁股,换了一个坐姿。

“王总,出得我口,入得你耳,出了这间房,我们谁都不承认。”

刘总将合同打开,翻到单台价格那一页,拿过笔,将上面写好价格一划,从新的写了一个新的价格。又在采购总量的位置上写下数量。

“王总,你看这样怎么样?”

刘总将合同摆在王玉林的面前,认真的看着王玉林。

“刘总,这不合规矩。更何况,这价格……”

王玉林一脸纠结为难的样子。

“价格已经够低了。王总,这是我的最大诚意了。”

刘总以为王玉林还是嫌弃价格高。

“不不不,刘总,你误会了。

说实话刘总,你给的价格很有诚意,这样,我先打个电话。稍等。”

王玉林站起身,装模作样的拨打电话。

做戏做全套。

事先安排好的接话员接起电话。

这要是没通话,万一自己有电话进来,铃声一响,那特么的就尴尬了。

王玉林与对方低声的商讨一会,便从新走了回来,坐在原先的位置上。

“刘总,公司的董事长已经同意了,价格就按照刘总的意思。为表我们的诚意,我就告诉你最低的价格。刘总,您的价格只比最低的价格高出了二十,我只能做到这样了。”

“哦,不知贵方的采购总价值是多少?”

刘总一脸不可置信的表情。

王玉林微微一笑,伸出手,手指比划了一个数字。

嘶……

“并且,我们与他们准备签订一份长期合同,每月最低这个数。”

王玉林虽然说的是假的,没说是哪一家,也不怕对方去打听。他相信,就算对方去暗中打听其他四家消息,也不会信以为真的。

商业上,烟雾弹的骚操作还少吗。

刘总再一次惊呆了。“你们真的能保证卖出去?”

“刘总,全国市场很大的,我们公司一但力推某个品牌,销售数量那可是翻翻的往上涨。”

王玉林低声的说“告诉刘总一个消息,公司年前营业的时候,准备推出一个新年的促销方案,家电销售数量定为千万台。哪怕我们自己不赚钱,也要快速打响我们自己的品牌效应。让老百姓得到实惠。一但我们品牌打响第一炮,就会迅速的占领市场。明年的下半年,就会开始建设二线城市的门店计划。”

王玉林颜真意切的一番话,让刘总心中翻起了一番巨浪。

“王总,能不能告知你们的背后是……。”

刘总做为长*集团的销售经理,自然的见多识广。

他不是没怀疑王玉林说的真假,不可能只凭王玉林的几句话就信以为真。但是,能让这样一位公子哥,还是有身家的公子哥鞍前马后的跑,那背后的势力一定会是手眼通天。

不言而喻。

刘总心中,有惊异,震撼,还有那么一丝丝的庆幸。

“王总稍等,我打个电话。”

“刘总随意。”

王玉林心里乐开了花,没想到连唬带骗的操作,能起到这么大的作用。

“赚大了,赚大了,哈哈……”

短短的几分钟,刘总从另一个房间走了出来。

“王总,我们集团决定,单台的价格再降低三十元。不过,我们要签一份长期的合约,并且保证我们每月的销量。不知王总意下如何。”

“既然刘总这么说,长*集团这么有诚意,我要是不同意就太不识抬举了。我这就让人从新打印送合同过来。”

说完,王玉林就拿出电话,当着刘总的面就开始拨打出去。

价格,数量一一的报了出去。

十分钟,房门被人敲响。

刘总再次翻看新合同,与自己商讨的价格数量全都对应。只是新添的最后一条有些异议。

“王总,这最后一条是不是有些不合规矩啊。”

将合同摆放王玉林对面,用手指了一下最后的一个条款。

王玉林看了一眼就开口解释说:

“刘总,这只是我们的一个保障而已。你们发货,我们打过去一成货款,等收货后一星期之内,结余剩款,这很符合规矩。我们要清点数量,质量问题也要考虑进去,所以需要时间。只要不出现问题,尾款全部结清。”

王玉林挥了挥合同。

“有合同呢,你们怕什么。只是一个星期的时间而已。”

刘总想了想,就签下了自己的名字按,下了公章。

“刘总,合作愉快。”

“合作愉快。”

双方签订完合同,二人站起身相互握手。

王玉林将合同放进包里离开了。去了另一个房间。

时间紧任务重。

从进来到离开,王玉林用了四十分钟左右就搞定了对方。自己出师得胜,也不知道媳妇儿那里怎么样了。

长*集团的刘总,也开始收拾物品准备离开这里。

王玉林再次搞定了一位厂家代表,回到自己的房间,等待着谈判团队的归来。

随着时间的流逝,陆续有人敲响房门。战果喜人。

苏婷婷终于出现在王玉林的面前。

“可算是累死我了,没想到对方这么难缠。”

苏婷婷躺在沙发上,将签好的合同拒收挥了挥。

“幸不辱命。”

王玉林来到苏婷婷的旁边,伸出手给她按摩肩部。

“都是闯荡江湖多年的老狐狸,当然难缠。要不然他们怎么可能做到今天的位置。这回你知道做生意不简单了吧,以后走的路会更难。这才哪到哪啊。”

夫妻二人正在聊着天,有人敲门进来通知,已经签约的厂家代表,有人开始准备离开。

夫妻二人这才站起身,整理好衣服,走出房间。

安排人,安排车,陆续的将这些人送走,夫妻二人才长长的松了口气。

“今天我请客你,随便吃随便玩,我买单。”

王玉林对着今天叫来帮忙谈判的团队说道。

众人顿时沸腾了起来。

之后的几天里,夫妻二人带着各种的团队,开始视察已经开始装修的店铺进度。

在云渺迎来期末考试的时候,京城的店铺终于装修完成了。

当云渺结束了期末考试,和王玉林夫妻,以及谢依依一起查看的装修效果。

京城的这家店铺,是卖出天地地产时留下的部分物业。面积大概在八百平方米左右,楼上楼下共三层。

“效果还不错。可以准备营业的了。

对了,员工培训的怎么样了?与我们签订合同的厂家什么时候可以发货?”

云渺看了看店铺环境,继而问出了关心的问题。

“售货员的培训已经完成了,就等着正式上岗了,后勤和物流方面也快完成了。已经通知厂家开始发货了,最快的也要三天后到达。”

苏婷婷为云渺解答。

云渺点点头。

“林家兄弟什么时候回来?各地的位置选的差不多了吧。”

云渺再次询问。

“就这一两天回京,店铺与仓储已经选定完了。主要是部分临时租用的仓库,和货运公司的合同还没有签订,他们主要在忙这件事。”

这次回答问题的是王玉林。

云渺长叹了口气。

“仓储与店铺区域间的物流问题确实麻烦,但没办法啊,先短时间克服一下吧,等资金充裕了再说吧。”

物流玩的就是运输,但是资金有限,能购买的运输车辆也有限,只能临时与一些当地运输公司合作了。

好在都是短途。

等到二级城市开始铺设的时候,就必须要有一个真正的全国车队了。

需要的资金那可海了去了。

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