“其实吧，只要你自己不在意买新买旧都是一回事。”面对犹豫的客户李总经验十足，拿出上辈子卖几十上百万车的本事开始游说这位妇女买几十块一件的二手衣服。
“穿在身上，谁知道你是买的二手？”李新月道:“你看，我这些衣服哪一件是重复的，不管面料也好还是样式也罢，别说高山洞口镇，就是你们县城也未必能找到一样的。成色也新，这么好看的衣服孩子们穿上走人福不也是一样吃肉？”
“你不说谁看得出来呢？”李新月道:“你看这件衣服，摸一摸里面是什么？”
蒋文青果然上前摸了摸。
“软吧？”李新月道:“同样是衣服，我保证这件不比新棉衣御寒差。知道这是什么吗？是羽绒服，里面可不是棉花，十来岁的小女生穿起来很洋气。”
李总觉得自己一定是孩童时间的精附体了，洋气这个词是那时候脑子里挥之不去的时髦代名词。
“那这件多少钱？”蒋文青小声的问。
听说是别人穿过的旧衣的时候心里有些隔应，却又忍不住问。guhu.org 完美小说网
“这件羽绒服，商场价格少说也是一两百，虽说是二手但款式和成色都新，你若是连男式的一起买，因为你是亲戚，两件你给七十就行。”李新月边说边观察她的反应，见她脸上有震惊也有些意动了:“还有这些，你看你们家里人有没有合适的，你可以一起选，选了我再给你优惠。”
“小孩子长得快，今年穿过了明年就会短一大截，你要是买新的就得浪费，买这个二手的穿一季丢了也不浪费。”李新月将当年办公室里中年大姐抱怨的话术改了改用在了销售上面来。
这一下蒋文青再也不犹豫了，立即就去挨个儿的看了。
最后挑了两件大童的外套加上呢子外套和羽绒服。
“咦，蒋阿姨，你不自己也买一件？”这就是当妈的，考虑了男人考虑了儿女眼里就没有自己。
“我…我有穿的，我不出门做事也不上学，穿这些就合适了。”扯了扯身上已经洗得发白的碎花棉衣，蒋文青眼里闪过落寂。
“蒋阿姨，这一件我看你穿合适，你试试。”李新月真是同情她得很，唉，可怜的女人:“来试试，若是合适，价格包管让你满意。”
蒋文青想了想反正试试也不花钱。
这是一件草绿色灯草绒的中长外套，腰间还有一条腰带，样式也好看。
“真合适你，不信你去屋里找镜子看看。”李总对自己的眼力见还是很自信的。
蒋文青果然进屋了，传来了蒋文英和罗素珍的称赞。
“算了，我还是不买了。”好看是看好，荷包鼓不起来，给他爷儿仨买这么多，半头猪都没了。
“蒋阿姨，你是这个蒋阿姨的二姐，她帮了我大忙，我自然也该感激她的。”将蒋文青挑的五件衣服一一折叠了起来放在她的背兜里:“这五件衣服，你一共给一百五，怎么样，满意吧？”
啥？
五件才一百五？
想想大嫂昨天买的一件都是一百二，太划算了。
说才能旧衣服，挂在这街头就没看出来旧在哪里。
“二姐，买不？”蒋文英小声问。
“我……你可不能告诉别人我买旧衣服穿。”尊严还是要的。
“二姐，你说哪里话，实话告诉你吧，今年我们一家也买这个穿，钱来得不容易，能节约一点是一点。”蒋文英的意思是揭你的短我还有什么秘密可言。
“行，买了。”既然搭成了保密协议，那还有什么可担心的:“是了，如果不适合可不可以来换？”
“可以，随便挑随便选，无论你选择到哪一件都一样的价格。”李新月之所以敢这么保证，是因为成本很低很低。
蒋文青愉快的付了一百五十元钱，一大家子过年的衣服就搞定了，先放在文英这里，再去街头买几只兔子回去喂，走的时候再来取。
待她走后，又有人来看衣服，有了之前的经验，李新月就能大胆的推荐了。
明确告诉你们是旧的，但是价格也实在是很可爱。
陆陆续续的来买的人不少，半天下来，李新月将书包里的钱掏了出来清算。
“这里赶集都是半天时间，所以下午基本没人来买了。”蒋文英一直在熨着衣服，差不多都给熨了三分之二了:“昨晚睡得晚，你可以休息休息。”
“嗯，我看看卖了多少钱。”李新月卖东西可不是巴巴的一定要卖多少，价格合适就成交。
她也有一个推荐的本事，明明是买孩子的，能游说到人家连一家大小都买。
价格从十多块钱到三四十不等，不，确切的说她还没有卖过超四十的东西。
大团结较少，五块两块一块的多，清理了一下，居然卖了三百一十块。
这生意完全可以做！
李新月长长的呼出一口气，她做了二手服装的第一个吃螃蟹的人。
而且一定能成功。
只不过，眼下高山洞口镇得后天才能摆摊才有生意了。
山不来我就去就山。
“其他的镇也有啊，明天是柳江镇赶集的日子，不过要走二十多里路。”蒋文英道:“你是准备去摆摊？”
“嗯，早一点将这笔货出完我也好回城再组织货源。”李新月口气很大，用词也专业，将两个农村妇女说得一愣一愣的。
李总只关心一个问题，可有通往柳江镇的公共汽车。
“我娘家就在柳家镇那边，偏远路窄还过不到汽车。”罗素珍看向她:“你要是不怕走路累，我可以背货的。”
有人背货她还担心什么呢。
二十多公里，她权当徒步锻炼，走三四个小时也不在话下了。
为了钱，她真的是拼命了。
为了赶在天亮前到柳家镇，又是一个鸡叫第三遍就起床，蒋文英给点了火把和罗素珍一人背一包带着李新月出发。
高一脚矮一脚的，这第一桶金来得很艰辛，不过黎明前的黑暗而已，她不怕！