李新月买水回来，苏敬林和雷小熊都看着她不说话。
这是谈到哪一步了啊？
“小熊让你加盟会所，分赚了钱你们二八分亏本算他一人的，你愿意吗？”苏敬林看着眼前的女儿笑着问。
不愿意是啥子吧？
先前出去买东西的时候李总心里就在想，这送上门的钱都不要就真是不厚道了。
那多伤人自尊啊。
为了不让雷小熊同学伤心，他也必须收下。
当然，吃人嘴软拿人手短，钱还没到手她已经开始想要怎么将这个会所搞起来了。
世上真没有一件事是容易的。
“明天贴招聘广告吧。”李新月叹息一声:“上到总经理下到保洁保安，全都招。”
“好，听新月妹妹的。”这就是接手答应加盟会所了。
雷小熊送出了钱就像喝了蜜一样，心情无比的美妙。
“新月，你要期末考试了。”苏敬林适时的沷了一盆冷水。
雷小熊就看向她，好家伙，全忘记了她还在读书的事。
“那我边招人边复心吧。”李新月不得不承认，她确实该早一点准备起来。
超炫会所？
看着雷小熊注册的公所名字李总抽了抽。
好吧，符合他一惯的作风。
“有一点我得申明一下。”李新月义正言辞的的说道:“会所不能从事违法的事。”guhu.org 完美小说网
那三涉的事儿她不干，回头省得将自己给套上了。
“放心，不违法，不违法，违法的事儿我也不干的，你没见那法人是我吗？”雷小熊心道别人干的事他干个擦边球，对那些门道也懂。
当然不可能大张旗鼓，私下里悄悄搞一点就成。
李总早从他的脸上看出了他的想法，却也无法阻止。
这些东西，怎么说呢，在改革开放的初期，西方的一些观念大肆冲击，被人说是改变观念，甭管怎么样，你搞我搞大家搞，下海的人多了法不责众也就掩过去了。
水至清则无鱼，李总也明白这个道理。
哪怕是后来的她，在社交场合也会遇上一些三观不合的东西，她可以保证自己不涉及，但不妨碍别人继续。
这个时候你全当自己没带眼睛。
超炫会所的招聘广告真是让人望而却步。
工资高要求更高。
女服务员身高全都是一米六五以上，体重控制在六十公斤以内，工资的高低还依着学历来分。小学未毕业是一档，初中毕业加一百的低薪；高中毕业加两百，大学毕业加三百。
“这真不像是端茶倒水的服务员。”雷小熊看着这些要求摸了摸头:“第四档有人来应聘吗？”
“应该有吧。”这个时代的大学毕业生还是国家包分配的，如果有那种勇于砸了铁饭碗跑来这儿应聘的只有两类，一是特别无能，连分配的名额都没有捞着；一是特别胆大，看懂了行情和趋势敢于奋差距的:“我开的工资这么高，没道理没人来。”
这个时候，雷小熊有点担心李新月会将这个会所折腾得亏本了。
他老子在国企不大不小当了个主任，退下来的收入还不到三百，李总给人的底薪就是五百了。
“知识就是力量，知识就是生产力，给一个大学毕业的人底薪五百，他能创造五千一万的产值。”李新月道:“这个会所既然是花费了那么多钱装修，地方这么宽广，可不能搞得像街边的歌舞厅一样糟糕，咱们得做出特色来，有知识有文化的人往你眼前一站就能看得出来，这就是档次。”
李新月将超炫会所的档次定位为高端消费场所。
如果说招人让雷小熊有点蒙，那接下来的会员消费制度更是让他目瞪口呆了。
她居然将来消费的人也分门别类了。
一是普通的消费者；二是会员；三则是vip会员。
他们有什么区别？
“普通的消费者，就是打一枪换一个地方，走到这儿过觉得还行，进来喝两杯；消费过后就走了，或者是因为地域不合适，或者是因为消费档次跟不上，反正就不会再来第二次；要么第二次都是看年看月来一次。”李新月淡淡的说道:“这普通的消息者基数大，但也最不稳定。”
会员制则是进来消费一次的会员达到多少金额后成为会员，有了这个会员卡后再来消费可以打九折。
“那不是有点吃亏了？”雷小熊心道他经常来消费那就得经常打折了，更为关键的是，李新月给制定的是会员卡还可以转借。
也就是说，王三若有一张会员卡，他七大姑八大姨拿了来消费也给优惠，自己亏不亏？
“当然亏不了。”李新月笑道:“没有会员卡，他可能就在随便哪个酒吧消费了；但有会员卡想着还有优惠，真金白银能省，首先肯定是超炫；同样的道理，他的那些亲戚朋友也可能压根不知道你超炫的存在，因为有了这个会员卡，他们想捡便宜就来了，而你，才是真正捡大便宜的人。”
李总从未想过要在一人头上挖个金娃娃。
“一个人头上赚一百难不难？但是，十个人头上赚十元呢？百个人头上赚一元呢？”李新月问道:“你觉得哪一个简单一点，更容易赚到？”
当然是后者。
雷小熊虽然书没读多少，脑子也是更灵光的。
“就是这个道理，有了会员卡受益的其实是会所，无形之中他们变相的替我们做了宣传拉了客人来。”李新月道:“这样的生意你要不要做。”
不做是傻子吧。
“可是，vip会员打折更多啊，打了是八折，算下来利润让出去两成了。”雷小熊算了一笔帐，如果一个生意净利润赚了一百，他得分二十给李新月，自己还余下八十元。
但是，如果这一打折，他就只能赚八十，还得分十六月给李新月，余下六十六了，看着利润急剧缩水，他有点肉疼。
“而且，你还让vip会员预存五千员在帐户上，也是没消费就让付款，这可不是一碗面条的价格，你觉得人家会来吗？”雷小熊越说越觉得不太靠谱。