等赵姚完全走了，连背影都看不到了。
苏安安笑着夸赞道：“大哥，表现得不错嘛，都学会主动招揽顾客了。”
“还好，比不上三妹。”苏大哥嘴角上扬，摆摆手，故作谦虚地说道。
苏安安看到了苏大哥的小动作，也不拆穿，反而笑着说道:“既然表现好，那就继续努力。为了招揽更多的顾客，大哥开始叫卖吧！”
“什么？叫卖是什么啊！”苏大哥睁大双眼，迷茫地说道。
“叫卖就是叫卖啊！”苏安安似笑非笑地看着苏大哥说道，根本不解释。
苏大哥傻眼了，他手足无措地说道：“可是，三妹，我不会叫卖，我不知道叫卖是什么。”
苏安安看到苏大哥呆呆傻乎乎的模样，笑得很开心，笑够了才解释道:“叫卖是招揽客人的一种手段，指你用嗓子喊文具盒的各种好处，也可以喊炒蘑菇很好吃哦！以此吸引客人的注意力，来到我们这个摊位上。”
“可是，三妹，我具体应该说些什么呢？”苏大哥继续发问道。
“这个嘛，就得你自己想了。难道要人把饭喂到你嘴边？你才会吃吗？大哥，我相信你有这个能力，努力吧！你一定会做的特别好的。”苏安安举起一只手，加油鼓劲道。
“谢谢三妹！听了你的话我真的觉得我可以了！”苏大哥感激地说道。guhu.org 完美小说网
他感觉自己浑身上下充满了干劲，瞬间开始想自己叫卖的话到底说什么好了。想了一段时间，他终于想到了。
“来一来，看一看，走过路过千万不要错过，这里有非常好用的文具盒！还有味道非常好的炒蘑菇。
正常情况下文具盒至少可以用三年，而这一个文具盒只需要五角钱，保证价格实惠，物美价廉，品质好。
你是否还在烦恼笔无处安置呢？是否经常一不小心弄坏笔呢？现在你有了文具盒，笔就可以放在文具盒里面了，随身携带文具盒，把文具盒放进书包里，方便！非常方便！
家中有小孩的同志，是否烦恼过小孩经常丢笔这件事情呢？现在只要你给你的小孩买了文具盒，那么你的小孩就是学校当中最讲究的小孩，文具盒是顶顶好的，头一份啊！只要拥有了文具盒，保证你走在了最前面。”苏琅进开始声音还比较小，红着脸很羞涩，后面看到自己的话真的吸引了客人的注意力，真的开始纷纷看他了之后。
他的声音越来越大，脸也不红了，心也不跳了，非常镇定。
一些没怎么见过文具盒的人被苏琅进的新奇的话语吸引来了这摊位上，看了看文具盒，不认识，纷纷提出了自己的质疑，脸上一脸怀疑，完全不相信的模样。
“这文具盒真的有你说的那么好吗？”
“说的太夸张了吧？”
“哪有说得那么好，我看上去很普通啊！”
“就是，就是用竹子做的吗？太普通了吧！”
直到一位看上去穿得非常好，好像是一位单位的领导的中年男子所说的话，改变了周围人的看法。
“你这文具盒我还没怎么见过？是用竹子做的，怪新奇的。不过我曾经去过海城，在大商场看过和你这类似模样的文具盒。那文具盒可需要一张大团结一个文具盒，是铁用做的，还要票，太贵了，我就没买。你这文具盒真的好吗？如果品质有保证，真的和你说的一样好的话。我就买三个。”
这话一说出口，之前不看好，怀疑的人瞬间改变了自己的立场，纷纷开口说道。
“居然海城也有文具盒啊！那这文具盒肯定是好东西啊！”
“是啊！是啊！应该是好东西了。”
“海城的大商场有的东西，那肯定好啊！我买了。”
“我也买了！”
苏琅进决定率先回复了这位很像领导的男同志，毕竟他敏锐地察觉到了周围人对竹子文具盒的态度开始变得友善，是在这个人说话之后。
那么如果先拿下这个男同志，卖给他文具盒，周围的人对于文具盒的态度肯定会变得更加的好，更加相信文具盒会是好的。
苏琅进面带微笑，从容地说道：“想来这文具盒和海城的文具盒差别是有的，就是所用材料不同，海城是铁做的，我这儿是竹子编制而成的。
但是我保证，用处都是一样的，都可以用来装笔，装各种小东西。还有，这些文具盒都是我亲手编制而成，质量肯定是有保障的，我保证全是好的，如果有坏的，我这儿包换包退。
我绝对不会拿不好的文具盒拿出来卖的，这文具盒也是我多次改良的。说实话，不怕您笑话，之前编制文具盒的时候失败过几次，虽然做出了成品，但是品质不佳，那些文具盒我都没有想过拿出来卖。拿出来卖的文具盒，都是经过我精心挑选的，品质优良的。
希望你能给我这个机会，相信我一次。我保证我所说的全是实话。”
“好，非常好。小同志，你说的话我信了。钱在这儿，直接给我三个文具盒就是了。”中年男子哈哈一笑，被苏琅进真诚的态度话语所动容，他已经很久没有看到如此真诚的好同志了。他直接取出了身上的钱，递给了苏琅进。
看到这男子拿着三个文具盒高兴地走了，人群瞬间站不住了，纷纷掏出钱，二个，三个，一个文具盒的买，多的还有买五个的。
没过多久，苏大哥的文具盒居然率先卖完了，比起苏安安的炒蘑菇卖得还更快一些。
苏安安就看着苏大哥笑得心神荡漾，忙得手忙脚乱的，她赶紧帮着递文具盒。
等全部卖完了之后，苏大哥还没回过神来，一直傻乎乎的，沉浸在自己的快乐当中。
“大哥，醒醒。别发呆了，既然叫卖这么有用，三妹这儿的炒蘑菇可没有卖完，那你还不帮帮三妹卖一卖炒蘑菇？争取早点卖完，早点回家啊！”苏安安在苏大哥面前晃了晃自己的手，笑着说道。
“好，三妹，大哥帮你卖。”苏大哥自信满满地说道。
他现在非常骄傲，毕竟他凭借自己的口才卖掉了所有的文具盒，这是多么让人开心的事情啊！
苏大哥非常给力，霍得出脸面叫卖，没过多久炒蘑菇全部卖完了，多亏苏大哥，这次参加的集市比起苏安安以前任何一次集市都结束得要早。
苏大哥帮着卖完所有的炒蘑菇后，嗓子果然用多了，变得很疼，不过他完全不介意这点疼痛，还是一直话很多。
两人轻装回家，身上携带的东西都不多，很悠闲，路上惬意地聊着天。
“三妹，以后我可以每次集市都和你一起来吗？我想来摆摊，我觉得摆摊很有趣。”苏大哥想了半天，纠结地说道。
他感觉自己这个请求挺不讲道理的，毕竟家里面父母都走了，他是最大的一个了，他需要挣工分才对。
每一次集市他都来的话，那他每个月都要请假两天，少挣两天的工分，他觉得特别不好意思。
可是，他无法拒绝自己的真实想法，他喜欢摆摊，他喜欢来集市，这是他喜欢的，他不想错过。
“大哥，你这是说的什么话呢？你难道忘了今天的文具盒可是你自己卖的，我可没卖吗？如果下一次集市你不来，那文具盒谁帮你卖呢？你可不能把自己的东西全部托付给我了，再说，我一个人可拿不了太多的东西。要是你不来，这文具盒那么多，我怎么拿呢？”苏安安笑着反问道。
“对，三妹，你说得对。文具盒是我自己编制的，当然要我卖，不能托付给你，还有，文具盒那么多，当然得我亲自拿了。就是，大哥有点担心，每个月都少干两天地里的活。”苏大哥皱眉说道。
“大哥，别担心了，你每次卖文具盒挣的钱比每个月上工挣的工分可多太多了。就算是工分可以分粮食，我们家的人口粮可以用钱买啊！”苏安安笑着说道。
她早就知道后面农村发展会越来越好的，到时候会包产到户，到时候粮食可都不缺的，可以直接用钱买了，那时候，钱可值钱太多了。
所以，趁着现在每月开两次集市，挣更多的钱，攒下来才是对的，到时候改革开放，才会有足够多的原始资金。
没有资本就要学会积累资本，她知道自己家是不可能有资本的，所以她得自己努力。
否则，没有钱，到时候就算时机再好，她也是什么事情都做不了的，她的挣钱大计划到时候在第一步就会遇到很大的麻烦，夭折掉了。
“好，三妹我一定会好好卖文具盒的，争取挣更多的钱。”苏大哥信誓旦旦地说道。
两人趁着时间还早，距离小学不远处就下了牛车，打算去学校接苏小弟放学，苏大哥心情非常好，自然回家途中没有追赶苏小弟了。
三人走得特别慢，走回家的时候，浪费的时间比较多，因此三人到家时，苏二姐已经做好晚饭。
吃完饭后，四人又一次坐在凳子上开了一场家庭小会议。
苏安安拿出今天卖炒蘑菇所赚的钱，平分成四份，这次赚的钱比起上次少了一半，每人只分了两张大团结。
实在是最近这十五天，苏安安找何君君耽误了几天，苏小弟上学以后只有放假才能上山摘蘑菇，因此，摘到的蘑菇数量比起上一次集市卖的少了一半。
三人照例想拒绝接受这钱，却被苏安安说服收下了，毕竟苏安安说了，这钱是四人都做了贡献的。
看到三妹顺利的平分了钱，苏大哥当仁不让的，拿出了自己卖文具盒所挣的钱，共四张大团结，这是他这些天以来，日日夜夜辛苦编制文具盒的结果。
苏二姐和苏小弟选择了拒绝接受，毕竟两人觉得对于卖文具盒没有出一点力，不肯收下这钱。
苏安安也想拒绝，但是怎奈苏大哥是真的变得能说了，他说文具盒的创意是三妹想的，要是没有三妹，他就不可能做出这文具盒，三妹有一大半的功劳。
苏大哥想把三张大团结都塞给三妹，苏安安却觉得这实在是太多了，在苏大哥极力说服下只肯收下一张大团结。
苏大哥看到这一幕慕发生，隐隐约约明白了一个道理，要是不想让人直接拒绝你，想答应你的话。那首先就提出一个让人特别难以接受的，再说出一个不是太让人难以接受的，那么，这个人就极有可能答应你说的第二个。