第一卷_聪明，糊涂?3

装模作样了十来分钟，钱博平揉揉脸，做出一副无可奈何的样子站了起来，“请告诉郑德勋先生，我想继续会谈，如果可能的话，我希望今天能够有个结果。因为，我很忙，我必须尽快的赶回去，请他原谅，晚上我不能请他吃饭了。”

郑德勋在另一边早就乐得呲牙咧嘴了，他打了响指，对自己的秘书说，“让他再等一等，说我在处理一些紧急的手头工作，请他稍安勿躁。注意，一定要招待好他，如果他有什么对你们不满意的，你们立即要道歉，真诚的道歉，明白吗？”.七

郑德勋有个屁的事情，此时，不过是用故意拖延的手法，把钱博平那已经很焦虑的心情搞得更焦虑，这在商业谈判中是常用的手法，尤其是在美国，许多洽谈的双方在会面前，就要在时间、地点、节奏的选择上进行沟通，绝不会随意。

其实，在美国，各个阶层都是如此，比如，竞选的时候，竞选人会非常热情的提前到达，与先到的人没完没了的握手寒暄，还要适时的说上一些幽默的笑话。可如果他竞选成功了，要到某个地方去出席啥会议，那他保证会迟到20分钟，但绝对不会超过30分钟，据说这也是有讲究的，说人们在等待的心理上，这个时间是最佳时间，迟到时间短了不起作用，时间长了则会出现逆反心理。

现在，郑德勋就是要让钱博平再等一会，接下来他就会铺天盖地的提出新的“优惠”条件，让钱博平在焦虑的心绪下，签下“卖身契”。只要郑德勋拿下了辰全集团的控股权，那么，他在幕后老板面前就可以大吹特吹了，就可以获得高额的利润分红，说不懂还能成为这家投行的董事。为了这些郑德勋是很玩命的。

有了钱博平的回信，吴广德开始认真策划钱博平的讲课了，他思来想去，决定把县城里的一个五百多人座位的小剧场包下来，用于钱博平在台上讲大课。

说起来，当下许多文化人、大咖、学者等人的演讲已经与传统的不一样了，这也是从西方学过来的，虽然是西方的产物，可是管用，华人很快就普及了，再配合上各种投影、巨幅的宣传广告标语等等，看上去的确要比传统的古板课堂形象的多，直观的多，各种图表、数字的显示更是快捷和清晰，也方便说话者的各种肢体语言的发挥。可以说，这种模式的讲课效率比原来是高多了。

县城里，原来是有一个小小的剧场的，那是县剧团原来的所在地。发展到今天，县剧团已经鸟枪换炮，改了地方，而在老县城宽阔地方的剧场就被闲置了，于是，承包给了某个文化局里的干部，这个干部就重新装修后，专门接待外地走穴的剧团，搞商业演出，虽然赚不了大钱，可却也是能够混的不错。因为，这个干部属于那种很“狡猾”的人，剧场装修的不错，能吸引人，引进的走台班子不错，能吸引人，还时不时的在这里播放电影，还是吸引人，最后，一些学校要搞学生家长联谊会什么的，一些人结婚要有个排场的地方什么的，都成了这个小剧场的业务。实话说，吴广德打电话联系的时候，还是加钱后才插队提前安排。

吴广德为什么要去这个剧场呢？实话说，县里能上档次的会堂还真是有好几个，作为早些年的贫困县，有些人和企业过来扶贫，捎带手就把县里的大会堂给拾捣了，还有，为了发展当地的民俗文艺，保护当地土族的非遗，有些明星啊名企的，他们就过来支援这里的县剧团了，咋支援？给俩钱？那是在外面啥也看不出来的，谁干这锦衣夜行的事情？于是，策划者直接给盖起了现代化剧场，给县剧团去扬名。同理，扶持当地的教育也是重中之重，那咋重视啊？你就是花钱也买不来当地学生都考上名牌大学啊，你想花钱，可人家大学不干啊。所以，那种最重要却又最不显眼的软扶持是没有人干的，走得都是大面上看着光鲜的路数，县一中彻底翻新，除了校舍教室外，就是学校的操场、礼堂了，可以说，这一套方式在各地都有，不新鲜，有一个带头，其他就都跟上来了，谁也不傻啊。

有那么多好地方可以去，吴广德为什么要选择老县城里的这个小剧场？

这里面就是有讲究了。吴广德所在的这个县，新城区已经规划了多年，可惜，县财政始终不凑手，加上原来的班子内斗，新区仅仅只是盖了几幢楼，连道路都没有铺进去。相反，一些民间有识之士却是敏感的发现，新区的建设是一个必然的趋势，于是，一些私人就利用各种手段，在新区与老城区之间进行预发展。

比如说，吴广德看重的那个小剧场，本来是上世纪七十年代在老城区边缘修建的，当时也是老城区里实在是没地方盖了，在那个时候算是郊区。而现在，由于靠近规划的新城区，周围就开始逐步的有民房和当地的小地产商沿着规划线向新城区方向发展，虽然进度不是很快，可也是一种趋势啊，而且，人民的创造力是无限的，你甚至可以理解为这是民间在搞人民战争，在进行当地发展的持久战。

正是因为这个趋势，那个承包老剧场的人就把周围大约2000多亩的河滩地给圈了下来，是，他是不能买，可挡不住他租啊，而且还是一租20年，实话说，那人也是在赌，这么些年赚的点钱全扔进这块地上了，他不相信在全国经济大发展的时候，这里还会继续拖后腿。那他租地的理由是什么呢？如果他要搞地产，那块地肯定不行，河滩地，想要做地产，可不是用租地方式就行的，他是以作为剧场停车场的名义租赁的，别说，不仅租金便宜不少，理由还真是很充分的，虽然本地没有啥豪华车，可是那种五菱神车已经是普及了，到了周末，到了节假日，一家开着神车跑过来看戏看电影，参加某某的婚礼，那也是一乐啊。

后来的历史发展证明，他赌对了。当县里的经济发展起来后，这里成为旺地，县里就是想收回去发展别的，那也是要对原来的租赁人进行“议价补偿”的。

有了讲课的地点，吴广德就让招商局里的人去布置，对于如何布置会场，招商局要说第二，这县里可就没有人说第一了。难道宣传部的都不行吗？那肯定不行啦，宣传部搞的是正途，是高大上的布置，与商业无关。可是招商局呢？每次出去参加各种招商会，不要说是自己去布置的如何，光是看别人的也已经在布置这方面“满腹经纶”了，所以，吴广德拿出了一个框框，下面人很快就落实了。

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