冯国利听他这么说，以为他想把自己服装厂的师傅给他调过去，就连忙回绝道:“不行，我现在服装厂的生意特别忙，有很多的订单都忙不过来，已经人手不够了，我没法把师傅借给你。”
周通道笑了笑，又摇头说:“大哥你误会我的意思了，我不是要找你借师傅，我是说咱们在这方面能不能形成一个合作，我帮你那里介绍做服装的顾客，而你做成服装之后呢。在利润上……”说到这，他停了下来，仔细地查看冯国利的神情，然后眼睛时不时的又瞄向了叶小冉。
冯国利有点犹豫。他觉得这是一件好事，不管怎么说。他往这边介绍做成衣的生意，对于他们也有利润可赚，但是他也觉得周通道这个人。太过算计怕自己到时候受累不讨好也得不到什么利润，他不由把征询的目光向叶小冉望过去。
叶小冉自然明白爸爸的意思，他朝冯国利会意地点点头，随即对周通道说:“周老板咱们这个合作也不错，互惠互赢。但是咱们要把具体的利润如何均分，要提前说清楚。”
“这个自然没有问题，叶姑娘你说咱们该怎么分？”周通道大方地说。
他这么一说倒是让叶小冉没有想到，因为叶小冉觉得他一直是一个唯利是图的人，没想到这次会这么大方。
他略一思忖后说:“原则上你向我们介绍做成衣的生意，但是无论是单纯的裁剪还是裁剪和缝纫一体，都是我们这边完全去操作的，你们这边只是介绍了顾客来，所以以我的意见是每一个顾客根据他们所在我们店制作成衣发生的费用，给你们8%的提成。”
叶小冉料定周通道这个人绝对不可能接受这8%的提升，他肯定会跟她讨价还价的，他也是给他空出了这个讨价还价的空间。
可是让他没有想到的是，周通道却满口答应不住的点头说:“好啊，这没问题。”
他这样一说倒是让叶小冉有些不知所措了，真没想到周通道这个向来利益至上的人，竟一下变得如此慷慨大方了。
一旁的冯国利也有点没有想到，他这个人天性忠厚，觉得只给他这么点利润，有点儿不合适，忍不住再次征询的看向了叶小冉。
叶小冉朝冯国利点点头，示意他不用顾虑什么。
叶小冉心想，反正大家开诚布公的做生意，到时候都有合同的明文规定，料定这周通道也不敢捣鬼。于是便直截了当的说:“那好吧，周老板咱们就说定了之后我会拟定一下合同，如果你有这方面的合适人选，你也可以拟合同，咱们双方看没有问题的话，就可以签订下来。”
“好的，没问题，就这么办吧，眼下就有一个客人，她的要求比较特殊，我正想求助于你们。”周通道说话的口气很是恳切。
这倒是让叶小冉有些也想不到了，没想到他竟然用到了“求助”这个词。
但是在做生意上。尤其是服装生意上，叶小冉还是比较有经验的，兵来将挡水来土掩，她也没有什么好怕的。
她镇定自若地说:“好了，周老板你也用不着求我们，咱们合作，始终本着是互惠互利的原则，你说吧，到底是怎样的特殊顾客？”
“是这样的！”周通道清了清嗓子就说了起来，原来是今天早晨他这里来了一位归国的华侨。相中了他这里的一种锦缎布料，这位华侨她很小的时候就跟随自己的家人出国了，在国外漂泊了这么多年。也算是创出了一番事业，现在看到国内t市改革开放已经有好多的商机，他就准备回国发展。这位华侨是一个4多岁的中年妇女，她对中国的旗袍情有独钟，一直想做几款非常有中国民族特色的旗袍，但是又不要太传统化。
她想用周通道店里的锦缎做几件像样的旗袍。
但因为她刚回国，对国内的裁缝不太了解，这旗袍可以说是咱们中国的国服。做工要求相当讲究的，所以就问周通道，当时周同道把话说的很满，全揽了下来。
一听他这么说，叶小冉不禁就把了探寻的目光望向了冯国利。
这个确实要问冯国利的意见了，虽然他也知道爸爸的厂子里有几个手艺非常精湛的师傅，但是这旗袍要比一般的服装从裁剪到缝制上都会有一个特别高的要求。
冯国利对这件事情倒是很有把握，他手下就有一位6多岁的老师傅，相传他的爷爷辈当初可是为宫廷里的皇上皇后们做过衣服。
冯国利点点头说:“这个我可以试一下，你找个时间让我们跟那位客户见见面，让他把需求直接告诉我们，然后我再转告给我工厂里的那些老师傅。”
“那可真是太好了。那冯大哥您看咱们什么时间合适呢？如果可能的话，要不然我直接带着那帮顾客到您的服装厂去找你。”
周通道还真是发自肺腑地开心，本来在询问的时候，他心里还稍微有一点打鼓。
因为虽然有耳闻冯国利的厂子里有一个特别能干的国宝级一般的师傅。但是他也不能够百分之百的肯定，现在看到冯国利如此痛快的答应了，他就真是放一百二十个心了。
冯国利觉得周通道直接去工厂也没什么，他刚要张口答应。
叶小冉却抢过话头说:“不用了。周老板，我爸爸的工厂离市区比较远，离金街这里就更远了，一来一去的实在也不太方便。再说我爸爸的那个工厂厂房里很忙，工人们忙忙碌碌的也找不到一个合适的地方谈事情，你和那个客户约好时间，咱们不如就在这见面就是了。”
叶小冉虽然不能完全摸透周通道的想法，但是因为在商海也算是摸爬滚打了几年，保守商业机密的这根弦，她还是紧绷着的，所以就情不自禁地不让周通道了解爸爸工厂的相关事宜。
冯国利忍不住看了叶小冉意见，虽然不太明白叶小冉为什么不乐意让周通道去自己的工厂，但是觉得凭叶小冉的智慧，她这么说肯定是有她的道理，所以就也跟着附和着点点头。
冯玉华一直在旁边听着，说真的他们这些谈话他都没太听懂。
她这个女孩子生性是比较单纯的。闹不清楚周通道的那些弯弯绕，更不太理解小冉说话的意思，但是他也知道不懂的话也不能在这个时间内问，便只是静静的听着就好了。
周通道听到叶小冉这么说，不由有些失望，但是那失望的神色只是在他眼底一闪而过，除了叶小冉捕捉到，其他人都毫无查觉。
他依然温和地笑着说:“好的。全听冯大哥和小冉姑娘的安排，那这样吧，回头我去联系那个客户，等联系好了之后我在给冯大哥打电话！”
“好吧，那就这样吧，周老板如果没有什么事情，我们父女三人就回去了。”
“啊，这么急呀，我看你们那里装修的也差不多了，趁这个机会咱们不如好好坐下来谈一谈未来的规划与合作怎么样？”周通道显然不想这么快就结束和他们的会谈。
“今天我们还有别的事情，还是等下次咱们合同拟定好了之后咱们再进行详谈吧，周老板有什么想法的话，这几天回去也可以好好的考虑周全了，不行的话咱们就都落在纸面上。到时候大家看着那些条款一起讨论，也可以做到心灵眼亮，决定的事情咱们就白纸黑字落在实处。这样也省去了之后的很多麻烦。”
这一番话可真是滴水不漏，无懈可击。本来周通道还想着再跟他们多谈一会儿，趁机旁敲侧击的套取一些商业的信息，可是现在看来是绝无可能的，叶小冉真的比她想象的还要精明十倍。
他也禁不住在心里告诫自己，以后和叶小冉做生意一定要规规矩矩的，千万不能想着要占便宜，或许这样他和叶小冉的合作才能够更加的长远。
不过与此同时，他也是万分庆幸的能认识叶小冉这个女孩子，她的思路和想法远比普通的商人要前卫得多，现在t市正处在改革开放急速上升的大好势头，可以不夸张地说，只要你有头脑，只要你选对了路数，那么基本是遍地的黄金任你拣的。
而叶小冉无疑是那个最聪明的采金人，只要他踏踏实实的跟着她，好处一定是多多的。
于是他微笑着说:“好吧，既然几位还有事情，我也就不耽误你们的事儿了，我送你们出去吧，有什么紧要的事情咱们就电话联系。”
叶小然点点头，随即站起身来，冯玉华和冯国利也一起站起身来，父女三人直接往外走，周通道跟在他们后头相送，忍不住又说了一句:“对了，冯大哥能不能给我一个您平常的电话呀？因为有的时候我去打电话的时候是嫂夫人在家，我怕有些情况嫂夫人回头说不明白。”