第八十七章 谈判

似乎知道陆羽要思索,那二公子又和柳倩儿、黄顼简单说笑了起来。.qb5

“二公子,不知道您具体是如何安排的?如果只是让人直接的记录我说的故事,这一点其实我自己也可以做到,我可以自己记录出书稿来。”陆羽表达了自己的意思。

二公子是聪明人,一听这话,顿时明白过来,刚才在太白楼看到他说书的时候,不是有一个人边上做记录吗?那个人肯定是陆羽的人,他自己手里已经有了书稿!

“呵呵,原来陆先生早就往这方面准备了。好极、好极!”赞叹过后,二公子直接的问道:“你心里其实是想要问我酬金如何吧?你说说你期待的酬金。”

陆羽暗骂了一声,你是老板,肯定是你开价,这又没有公开市场价,让我如何开价?

不过这个时候,是谦虚不得的,关系到切身利益。而他脑子里面所想的,就是如何让自己的利益最大化。

“实不相瞒,我记录、整理书稿,目的就是想要把书刊印发行。我只有一个人,不可能到各地去说书,如果印刷成书的话,则可以流通到各地,让更多喜欢听故事的人看到。不过,您应该也知道,我既然是一个说书挣钱活命的人,自然也不会像一般读书人的清高……”

柳倩儿微微一笑:“陆先生,你不用妄自菲薄,你说故事挣钱,靠的是你的能力、靠的是你的见识,收取报酬那自然也是应该的。”

“多谢理解,我知道大量印书的成本不低,但是印书的利润也非常高。但凡经史子集,著者大多皆已故去,不用支付润笔费。而当代文人出诗集、论著,往往因为名声、影响力等原因,不是那么容易,只要能够出书,对大家来说,就是一种了不得的认可,加上文人的清高,并不在乎润笔费多少。但是我不同!

先前已经说过,我说书就是为了挣钱。除了我不清高之外,而且,我还想要做一个商人!”

“商人?”听着陆羽侃侃而谈,二公子和柳倩儿都有点惊讶,没想到陆羽对着也有研究,一般读书人哪里会去研究润笔费?现在听到他自称想要做商人,更是奇怪。

二公子眉毛一扬,淡淡的问:“莫非……陆先生想要自己印书?”

陆羽自嘲的笑了笑:“您觉得有可能吗?”

在中国这片土地上,书籍始终是被统治者控制的,就算是到了出版社林立的现代社会,中国的审核制度仍然是非常严格的。在这封建王朝里面,自然控制得更加严格,没有背景的人,最多私印个几十、百来册诗文集送友人,哪里能大规模的出版发行书籍?

“那你的意思是……?”

陆羽正色道:“有自己的书局,能够自由刊印,这是最理想的,当然,以我的身份基本上不可能做到;次之,与书局合作,以书入股,参与书籍利润分成;再次,以书稿售予书局,那一笔润笔费;再再次,在书局著书,拿一份薪资。”

二公子一怔,陆羽还是没有直接的说自己的意思,但已经把几种状态说了出来,等于是让自己斟酌了。

柳倩儿眉宇间微微有点惊讶,随即又是淡然微笑,心里暗道,这陆羽也聪明,这样一来,又把问题推还,他还能把握主动权。

“你说的第一种,不可能做到;而你觉得我说的方式是第四种?而你意属第二种,至少也得是第三种,可是此意?”二公子眉头微微皱了起来,以他仁义书局东家的身份,主动邀请文人出书,别说是陆羽,就算是当代有名的文士,只怕也会激动不已,哪里还会讨价还价?

“二公子果然聪明!”陆羽微笑着说。

二公子轻哼了一声,似乎感觉陆羽不识抬举。“那你觉得第二种有可能吗?”

“不能。”陆羽平静的摇头。

“你也知道只有在三、四两种里面选?”二公子微微冷笑,既然有自知之明,还做什么白日梦?当我仁义书局差你一部闲书?

他的潜台词很容易能猜到,陆羽却像没有听出来,还是面带微笑:“你有渠道,我有内容。两者合则双得、分则双失。不过,仁义书局不在意这点小‘失’,而这小‘得’,对我一个人则不少。所以,二公子先天占据了优势,可以说,印书是提携我,按一般的规则,我实在不应该多说,只有感谢。

只是……若在下未猜错的话,仁义书局虽仍是天下第二的大书局,但在二公子心里,只是守成、或者开始逐渐萎缩,您不满意,所以想要开拓新的市场,因而会特意来找我这个说书人。”

这确实是这二公子的本意,如果不是想要试探着出版通俗小说,看看能不能在经史子集之外,开拓一个新的市场,他也不会重视陆羽。

不过,虽然心里原本是这意思,但当面被陆羽说出来,就是另外一种感觉了。二公子当即冷笑道:“陆先生好自信,但做人要自知,切莫把自己看得太高!”

这谈判,是资源不对等的谈判。作为作者一方的陆羽,其实是极其弱势的一方。面对着二公子的压力,陆羽却还是能保持平静,这跟他这段时间有意锻炼心性有关。他觉得聂蓉萱那始终平淡如水的态度很值得借鉴学习,能让自己不冲动,当然,她的沉默寡言就太过了,不能学。

淡淡一笑,陆羽轻声道:“我没有把自己看高,所以说出了四种可能。除了自己否定了第一种,后面三种我都没有设限拒绝。”

没有清高,他也很好的克制傲气。

这让二公子一愕,本以为他是断不能接受最次的那种,没想到陆羽说不拒绝。或许,不拒绝并不等于接受……

“二公子,明人不说暗话,我期待的是我们合作双赢。但我也知道,我现在还没有资格这样要求。所以,先尝试一次合作吧!第三种模式,即你支付一笔润笔费,我把西游记书稿给你,先印一套看看效果。至于润笔稿费,由你来开!”

陆羽认真的说到,他知道自己前面的一番铺垫,已经把自己的野心表露出来了,这虽然已经让二公子不悦,但从另外一个角度来说,也展示了自己对故事、对出版前景的自信。

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