第一百四十一章 买涨不买跌

程明得意地看了看自己,又瞅了瞅皮鞋,“老五,你这身衣服真不错,我穿上挺合适啊,帅不帅,像不像你叔?”赵强哭丧着脸,“我的衣服,别给我撑坏了,还有我的鞋,我的英国鞋啊!”林峰在旁边已经笑得叉了气,看着程明穿上这身衣服,怎么看怎么别扭!

而当三人从另一家店出来时,程明却是垂头丧气的,赵强赶紧催促程明换衣服,“老大,瞧见了吧?人家根本就不搭理你,你这样子就不像有钱的,人家那都是‘火眼睛睛’,一看你就知道你在装相,赶紧脱下来!”说着,赵强开始扒程明的衣服了。

等赵强穿上自己的衣服,还不住地摸索着衣角,端详着皮鞋,“都给我弄皱了,皮鞋都撑大了!”程明却撇起嘴,“瞧你的小气样!不就穿一下你的衣服吗,干嘛那么斤斤计较!”“谁小气啦!你本来的骨架就大,把我的衣服都撑坏了!”赵强不满意道。林峰这时却在一旁说:“我的骨架不大,让我试试?”赵强赶紧退后两步,“绝对不行,老七,老大都不行,你脸这么嫩,更不行,你就别想了,还是我来当叔叔!”林峰笑了,也不反驳,“行,那咱们赶紧再去一家!”

三个人故技重施,又走了三家,虽说各家情况不同,倒底摸清楚了几种日常用品的情况和价格。林峰回忆着各家的价格,把内容抄在纸上,程明也拿着纸写着,等列出明细,林峰发现了问题,“这每家都有价格便宜的也有价格贵的,看来不能一家拿全了!”赵强看了看单子,“那就分开订货,咱们也别都选价格低的,有一些货价格太低就是假货了,你就说这洗发水,假货就很多,别光图着挣钱,你卖给人家假货,人家不来找你啊!”林峰点头。

等他们又将这几家回走了一遍,人家一听他们要的数量,就推翻了原来的价格,不过,既然林峰他们心里有了底,也就理直气壮地侃起价,最终,除了几种质量不错的货品外,其它的都是按照原来写的批发价格成交的。999中文更新最快 手机端:https:/wap./

等三个人扛着四五个大塑料袋坐着末班车回到学校门口时,天已经黑了,虽说三人整整逛了一天,腿都快折了,但仍掩饰不住兴奋。来到门口的拉面馆,赵强招呼老板,“三个大碗,一人来个卤蛋!”老板答应一声立刻就去准备了,赵强扭过头对程明说:“怎么样,老大,我不小气吧!”程明拍着赵强的肩膀笑着说:“不小气,很大气!”转头就冲老板喊了一嗓子,“老板,来个卤肉拼盘!”那老板反应真快,程明的话音没落,他已经把肉摆在桌子上了。

赵强的脸都绿了,可是东西已经上来,自己也不能让人端下去坏了自己的行情,嘟囔道:“这老板反应真快!”林峰有些不忍心,“老五,这顿饭咱们平分吧!”赵强脸上露出满不在乎地神情,“没事,这些我还请得起!”“哎!我就说嘛,我们老五最大气,是干大事的料!我们以后都跟你混!”说着程明抱着赵强的肩膀摇起来。

三个人吃了饭,回到寝室,屋里的几个兄弟一见三人在外面逛了一天才回来,还买了这么多的东西,也都过来翻看着袋子议论着,“老大,你们这是要发财啊?”程明难得地谦虚道:“这也就是挣个饭钱,离发财远着呢!当然,要发财也是老五发,他是大股东,我和老七最多是给老五打工的!”老五一听自己是大股东不觉得心情大好,“哪里,大家发财、大家发财!”林峰在一旁却说:“别互相吹捧了,赶紧算账!”

第二天中午,三人的买卖就算开张了,上课时间是不营业的,只能在中午和傍晚,地点就是男生楼一楼楼道里,正对着传达室窗户。他们三个把几张报纸铺在地上,把各类商品摆在上面,就算开张了。原本宿管不让摆,赵强递了烟就解决了。当然,坐在地上叫卖肯定就不能让大股东来干了,年纪最小的林峰便当仁不让了。

至于每件货卖多少钱?三个人昨天晚上熬到半夜才把销售价格弄出来,期间还发生了一些争执。程明认为定价不要太高,要尽快把货都卖出去,赶紧把钱挣回来,少挣些利润也可以!而赵强不同意,“这次的定价既不能太高,更不能太低,要是定低了,咱们挣不到钱,以后想往上升就困难了!另外,你要是低价,很多优质客户就不愿意来你这买东西,他们会认为高价格才能体现自己的身份,买的东西便宜了是降低自己的身份。更主要的是,即便你便宜了,有些买主还未必领情,他们会认为你这卖的东西质量不高。”林峰听了不住地点头,“老五说得对,这客户心理把握得到位,老大,老五说得没错!”

程明也不得不承认赵强说得没错,“那你说怎么定价?”赵强想了想,“这样,咱们把另几家相同产品的价格都抄出来,那几家的价格就应该离零售价不远了,咱们在那些价格的基础上加上百分之十卖就差不多。”

林峰点点头,忙整理了价格,对照着进货价,大概一算,要是全卖出去,大致能挣到百分之百的利润,也就是说本金至少翻一倍。林峰和程明立刻就被这测算结果惊呆了,“是不是太高了?不会砸在手里吧?”赵强却不以为然,“这点利润算什么?就是再翻一倍也是有可能的,林峰把洗发水、护齿的新品牙膏,还有你的棉鞋垫再加一倍!就按这个价格卖!”林峰似乎有些犹豫,“太高了吧?别人不认可怎么办?”赵强却摇摇手,“不会,洗发水只有上调了价格,别人才会认为这是正品,新品牙膏强调是护齿,这个就是卖点,可以跟买主强调这一点,只要他接受这个观点就会买!”

上一章目录+书架下一章