一百七十九:激烈的谈判桌上

也就半盏茶的功夫,院子外边汽车一响,紧接着,一辆黑色小轿车就开进了院子里来了。

王东良笑呵呵地说:“怎么样,我们村的村干部来了。

走吧,咱们还是出去迎接迎接他们吧!

这谈判谈的成,谈不成咱们且不说,不过,既然是一个村子里的人过来了,这礼节上的东西咱们可不能丢呀!”

人们听王东良这么一说,全都跟着王东良从屋子里迎了出来。

从黑色轿车里下来了五个人,这些人一见王东良他们从屋子里迎了出来,连忙笑呵呵地过来打招呼。

“我说王老板,我们这些人知道你是大忙人,我们这些人今天过来了,就耽误你一天的时间吧。

咱们这些人坐在一块儿,好好地就谈一谈咱们合作的事儿吧。”

王东良听了呵呵一笑。

“在场的各位恐怕都比我们两口子辈分大呀,不是当叔叔的,就是当爷爷的。

你们今天到我家里来,那是给我王东良的脸面呀!

既然各位今天都过来了,那咱们就屋子里边请吧。

一会儿中午的时候,无论这生意咱们谈得成,谈不成,我都得请你们好好的吃上一顿的,今天也让我尽一尽这地主之谊吧!”

这些村干部听王东良这么一说,一个个全都笑了。

那村长带头儿说:“我说良子,咱们村的这些人员当中,按说眼下就你混的好了,你能混成这个样子的话,这也是咱们村子人里头的骄傲呀。

咱们村子里能出你这么一位大富翁,那也是相当不容易的了。

今天你就是不打主意请我们一顿的话,那恐怕也是不行的了。

就凭你趁这么多的资产,住这么豪华的别墅,如果不请我们一顿的话,那还真有点儿说不过去了!

好了,咱们别说闲话了,咱们还是到屋子里谈生意去吧。

如果能谈判成了的话,那当然是最好不过的了。

如果谈不成的话,那咱们下来再说吧。

走吧,咱们进屋子里去吧!

良子这里肯定有好茶叶,咱们几个先喝它几杯茶水再说吧!”

王东良领着几个人进了屋子,大家分宾主落了座。

王东良和陈莹莹首先给所有的人倒上了茶来,时间不太大,谈判就正式开始了。

王东良笑呵呵的首先发了言了。

“各位村干部,我王东良虽然也趁几个小钱,不过,那都是毛毛雨啦!

今天能和各位谈判,我王东良倍感荣幸。

大家都是我们那个村子里的村干部,既然要为村子里办点儿实事,那咱们就正式谈判吧!

咱们秉着最大的诚意,来商讨这件事儿吧。

希望咱们双方都拿出最大的诚意来,万万不可在谈判的时候相互扯皮呀。

所谓谈判,就是在这个事儿临做之前,把各种事儿都讲清楚,只要各个条件都谈好了的话,那合作的时候才不会出问题呀。

如果一方没有谈判诚意的话,那这个合同是谈不成的了。

大家都是聪明人,没有一个人是傻子的,谈生意嘛,就得拿出最大的诚意来。

如果没有诚意的话,那任何事情也是谈不成的。

你们这次过来,能不能介绍一下你们挣下来了多少地呢?

你们打主意跟我合作,那咱们是以什么方法合作呢?

你们这些人有什么想法,那就开诚布公地讲一讲吧!”

村长听了咧嘴一笑。

“我说良子,我的大侄子,你这个人可真够厉害的。

你如果不厉害的话,也不可能在这么短短的几年内就能发了家呀!

既然你刚才问起了这些事儿来了,那我就把这些事儿都给你通报我通报吧!

这些事如果不讲清楚的话,那咱们还真没有办法合作了。

事情是这样的,我们这些村干部张罗了十五亩地,我们打主意先见它五栋楼房。

如果你给咱们村子里建楼的话,那我们这些村干部会感激不尽的。”

王东良听了咧嘴笑。

“这十五亩地,是什么性质的地呢?这些地是你们买的呢?还是村子里的地呢?

你们打主意让我给你们建楼的话,你们又是打主意让我以什么方法跟你们建楼呢?

那建楼的资金你们现在都准备好了吗?

如果一切都准备好了的话,那这个事还好说呀。

你们如果没有准备好的话,那你们又打主意怎么来保证我的利益呢?

你们总不能拿一块空地,就平白无故的让我在那里建楼吧!

如果我的利益得不到一点保证的话,你们说说,那样的傻事谁会干呀?

这楼房你们是打主意,以什么形式向外出售呢?

如果是村子里自己的土地的话,那就叫小产权房,这小产权房的价格,恐怕你们几位也都了解了一下吧!

那购买小产权房人的价格,又是多少呢?

这些事儿你们都弄清楚了吗!如果你们什么都没有弄清楚的话,那今天咱们可真没有办法谈判了。

我总不能自己给你们垫资,我的利益一点都没有保障吧!如果你们既没有资金,也没有一点儿相应方案的话,那这个事儿现在还真没有办法谈呀。

你们几位说说,是不是就这么回事呢?”

王东良的这一番话,还真把几位村干部给说愣住了。

“我说良子,这地我们都已经征下来了!里边还怎么这样麻烦呢?

你就给我们张罗着盖不就行了吗?你问这些事情有什么用呢?”

王东良听了哈哈大笑。

“你们几位是真不知道这合作的方法呢?还是故意装糊涂呢?

你们如果打主意让我给你们垫资的话,你们连怎么给我付款的方法都没有的话,那说明你们这些人一点诚意都没有了。

如果是这样的话,那干脆咱们就谈到这里为止吧。

你们如果找到任何一家房地产开发商的话,像你们这样一点诚意都没有的话,我相信任何人都不会跟你们合作的。

没有一个人傻乎乎的给你们垫资的,人家给你垫资盖楼房的话,你又给人家点儿什么回报呢?

如果按照商业合作的模式的话,人家可以给你打工的,但是这需要你们有充足的资金,如果你们连资金都没有的话。

那你们说说,这楼你们还打主意怎么盖吧?

这小产权房现在盖的也不少,双方合作的方法也有多种多样。

那你们这些人又打的主意呢,采取采取什么方法合作呢?既然大家已经到了我这儿了,那你们就把你们的想法说一说吧。”

这些村干部一见王东良这个人真精明呀,那他们这些人还真不敢装糊涂了。

如果揣着明白装糊涂的话,那今天这个事儿还真没有办法谈了。

几位村干部相互望了一眼,然后那村长又开始讲话了。

“我说良子,我们这些人也就挣了这么快地,说句实话,我们这些人一没有资金,二没有这方面的准备工作。

也许当时我们这些人考虑事情考虑简单了,我们这些人只想让你把这些楼给我们盖起来,其他的事我们连想也没有想呀。

你看这个事闹的,让我们这些人真是尴尬无比了!

如果村子里贷款投资的话,这恐怕也不怎么太现实。

刚才你也说来着,如果空口说白话的话,别说是你,任何人也不会这样建楼的。

那楼房建成了以后,如果村子里打主意按一千块钱一平方往外出售的话,那恐怕到时候你得亏死呀。

这些事情如果没有商量好的话,也确实没有人愿意给咱们村子里建楼的。

如果村子里再不出钱,也没有这方面的配一套说辞的话,那这个事儿的确是不好闹的。

我说良子,你也是老江湖了。

刚才我们也说的是大实话,你看看这个事怎么办好呢?”

王东良听了咧嘴一笑。

“刚才你们的意思我也已经听明白了,如果真像你们刚才说的这样,我倒有两种方法供你们选择。

至于你们愿意选择哪种方案,那就看你们的意思了。”

“一种方法是你们一土地作为资金入股儿,我们以资金和技术的方法入,咱们双方利益共享,共同来建设这些楼房。

另一种方法就是,你们可以参考小产权楼房的价格,先向村民们积一些资,然后搞期房出售。

两种方法各有优缺点,这一点儿你们还是仔细地考虑考虑吧!

如果采取第一种方法的话,那房子卖多少钱,恐怕你们说了就不算了。

第二种方法就是这房子卖多少钱你们说了算,我们只是帮助你们建设罢了。

你们要及时给我们拨款,我们按质量给你们完成工程,除此方法之外,恐怕也没有第三种方法了。

当然了,你们如果想到了其他的方法,也可以说出来。

只要双方都能接受,那就行了。”

几个村干部听王东良这么一说,不由得面面相觑呀。

村长冲着王东良尴尬的一笑。

“我说良子,我看咱们先谈到这里吧!我们几个人出去商量商量,然后咱们再做决定吧!”

王东良听了咧嘴一笑。

“那好吧!那我们就等你们一会儿吧,你们几个就出去商量去吧!”

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