企业家传奇19

“是呀,你医术不错,配的药效果很好。”

“我有个想法,自己开家药房,这样我的医术就能更好发挥了。”

“这很好啊,你配的药会很有销路的。”

“可我开药房资金不足。”

“需要多少资金?”

“我想开个大些的药房,这样才有竞争力。大约需要四、五万元吧,可我只有一万元。”

“我可以借给你钱,你就筹备开药房吧。”

“这太好了,真要谢谢你,丽丝姐。”

“你开药房,首先就销售你给我配的这种清脑液,我觉得会很畅销的。自己配制,成本也不会太高,有利于赢利。”

“好。我一定努力经销,争取尽快把你的借款和利息还上。”

“不着急,我不缺钱。也不要说利息,我们是好朋友,不要你利息。”

“那怎么行?你借钱给我已经很慷慨了,怎么能不付利息?我按银行利息付给你。”

“我说不要就不要。”

“不行,一定要给的,否则我真过意不去。”

“你这样说就外道了,拿我当外人,不当好朋友。”

“那,我就按你的意思做了。真谢谢你,丽丝姐。”

“你有了药房,我和哈维以后看病、用药就更方便了。”丽丝笑说。

“我就是你们母子的私人医生,随叫随到。”龙新亭看着丽丝又说:“我最近还学习了按摩,这也是中医的一种技术。”

“噢,是么?”

“我可以给你按摩一下头部,你会感到很舒服的。”

“是么?那,试试吧。”

龙新亭轻柔地给丽丝按摩。丽丝闭上眼睛感受着。片刻后她说:“舒服,真的很舒服,你让我很佩服。”

龙新亭高兴地想,我学按摩,就是为了要听你这句话呢。

24

资金足够了,龙新亭在上海南京路购买了一所大房子装修成药房。这南京路起源于1851年,从外滩通往河南路花园弄。1854年延筑至浙江路、俗称大马路。1862年再延伸至西藏路。1865年上海公共租界工部局正式定名为南京路。20世纪初,沿路陆续开有英资福利公司、惠罗公司、泰兴公司、汇司公司,合称为前四大公司或老四大公司;而侨资开设的先施公司、永安公司、新新公司和大新公司则合称后四大公司。此外还有协大祥、老介福、亨达利、恒源祥、张小泉等专业特色店铺。1905年犹太富商哈同在南京路铺硬木路面,道路两侧地产一半属于他。1908年初通行有轨电车。这条路成为上海最繁华的街路

龙新亭给药房定名“新亭大药房”,第一样主销产品就是自己配制的清脑液。他为这种主要用中药配制的药水起了个洋名字“贝恩清脑液”。现在人们都崇洋媚外,起个洋名字更好销。他又设计了造型别致的药水瓶,更能引起人们的注意。在药瓶正面标签上注明:这是美国着名药学博士贝恩新研制的特效药,疗效显着,百试百灵;下面又印上条诱人的口号:建业先健体,健体先健脑。药瓶的背面,专门设计了英文说明书和贝恩博士的英文签名。贝恩博士当然是子虚乌有,还是利用崇洋媚外心理,为了促销。

他看了一些国外的医药杂志,国外是很会给药品做广告的,他也要学习。做个什么样的广告好呢?一定要奇特,有吸引力,一下抓住人们的眼球,打开市场。

几天后,上海各大报头版都登出一幅大型广告,广告上只画出一个楕圆形,下面一行字:欲知详情请看明日本版广告。

看报人纷纷议论:

“这广告是怎么回事?”

“不知道,不是写着让看明天的广告么。”

“那明天得看看怎么回事。”

“嗯,得看看。”

第二天,上海各大报头版又登出幅广告,还是那个楕圆形,只不过多了眉毛眼睛。下面还是那行字:欲知详情请看明日本版广告。

看报人又议论:“今天多了眉毛眼睛。”

“是呀。“

“看来这是个人脑袋。”

“好像是。”

“是什么人呢?”

“不知道,不是让看明天广告么。”

“明天还得接着看。”

“嗯,接着看。”

一传十,十传百,全上海很多人都在议论这个广告,看报的人议论,没看报听说的人也议论。这广告成了轰动上海的一件事。

第三天,各大报那幅广告眼睛下边又多出个鼻子。下面还是那行字:欲知详情请看明日本版广告。

人们议论:“这又多出个鼻子。”

“是呀。”

“看出是谁了么?”

“看不出。”

“是哪个大人物吧?”

“看不出。”

“那明天还得看。”

“还得看,得看到这个谜底。”

上海议论这件稀奇事的人更多了,差不多达到了家喻户晓。

第四天,各大报这幅广告鼻子下面又多出了张嘴,是一个完整的人脑袋了。下面是这样几行字:新亭大药房十月底在南京路隆重开业,并专门推出美国药学博士贝恩研制的特效药“贝恩清脑液”,服用后可清脑、醒脑、健脑,头晕、头昏、心烦意乱一扫而光,百试百灵。建业先健体,健体先健脑。

“噢,是推销健脑药的广告呀。“说得这么好,应该试试。”“肯花这么大工本做广告,一定出手不凡,我去给老妈买一瓶。”“我也给老爹买一瓶。要是好,再继续买。”

“新亭大药房”刚开业就红火了,来购买“贝恩清脑液”的人络绎不绝。药水每瓶成本五角,卖三元一瓶,利润六倍!药房卖此药最火时每日获利三、四千元。

数日后,龙新亭又给在上海的几位着名知识人士送去数瓶贝恩清脑液,并说如果服用感觉好请给写篇文章见报,润笔费每字一块银元。还真有两位名士写了文章在报纸刊登。其中一位是清末谴责小说的代表人物。如此一来“贝恩清脑液”更是名声大振,很快卖到全国数个大城市,乃至卖到港澳、东南亚各国。龙新亭看着滚滚而进的银元,乐得闭不上嘴。

25

一个多月后的一个星期天,龙新亭又来看望丽丝。一进大门,仆人便告诉他夫人生病了,正躺在床上休息。龙新亭连忙走进卧室探视。

“丽丝姐,你怎么了?哪不舒服?”龙新亭关切地问。

丽丝躺在宽大的铜柱钢丝床上,脸色腊黄,病恹恹地说:“我前天请客户在天成酒楼吃了海鲜,晚上回来后就腹泄。三天了,还没好。唉,泄得我一点儿力气也没有。”

“服药了么?”

“服了,可效果不明显。”

“我开个方子,你让仆人马上去我药房抓药。”

仆人出发后,龙新亭欠疚地对丽丝说:“近来工作太忙碌了,今日才来看你,真是对不起。”

“药房刚开业,销售又好,肯定忙。你能今日来看我,我就很高兴了。”

龙敬亭掏出张银票,“贝恩清脑液销售非常好,你借我的钱可以还上三成了。”说着他把银票递给丽丝。

“这么快就还钱,你真是能干。我没看错你,你治病有能力,经商也有能力,是个能人啊。”丽丝用钦慕的目光看着龙新亭。

“可是这次看到你,你瘦多了,我真是心疼啊。”

“是患病的原因,还有……”丽丝又不往下说了。

“还有什么?”

“还有是有些想你……”丽丝脸上泛上些红晕。

“我来给你按摩一下吧,你会舒服些。”龙新亭说着轻柔地给丽丝按摩头部。

丽丝舒服地闭上眼睛。丈夫去世后她经常感到孤独,特别是在生病时。这次病得很重,她更觉得孤独,很盼望龙新亭来看她。今天龙新亭来了,对她又很关心,她感动,也有种信赖感。

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