第96章

正月初九,他一上班,习惯性打开邮件,昨天晚上,廖经理又给发了一封邮件。

“小梦,2004年我们的新目标是提升服务水平,开拓更多优质客户。有目标才有方向,有方向才有不断努力的动力。

这个月初,我要求大家对自己订立目标,先从小的目标开始,即独立流利的完成任务,然后再一步步的完成奖励下授的销售任务,直到超额完成任务。

销售的产品可以不同,但销售的目的相同,都是为了把自己的产品卖出去,用实物换成钱。

你在推销及推销技巧上还有很大的上升空间,所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。

首先,新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍,同时不断的关注市场方面的消息,及时的充实自己,总结自己的实践经验。

其次,实践出真知,所有的理论只有与实践相结合,才能被自身很好的吸收。

提升自己,从基础的做起,重新对销售流程进行学习,在演练中对项目加深印象,同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习,了解的法律法规知识,在与顾客的交流中,不断的发现问题,在团队的交流中,解决问题,不断的提升自己。zusi.org 狐狸小说网

最后,在生活中用心的观察他人的销售方式,尤其是在同行之间更能学到,前期先照搬他人在销售过程中,遇到问题后的解答方式,经过后期的语言加工,再遇到问题时就能有自己的方式解答。”

看完邮件,内心感动不已,廖总就像一个老师,引导他在销售的路上前行。

他从一个销售的外门汉到到如今的独挡一面的主管,经历了各种考验磨砺和艰难险阻。

被客户故意刁难过、劈头盖脸的骂过,有过跟单出了问题影响交期的出错,有过被其它部门埋怨和指责的酸楚。

而上述那些黑暗时刻,他坚信宽容、知错就改、迎头赶上、合作、以心换心都是发亮的光,引领自己走向了崭新的天地。

他赢得了部门同事的理解与信任,大家像一家人的相互配合,力往一处使,让一个个订单如期完成,让销售目标变成现实,让一个个客户乘兴而来满意而归、成为最牢不可破的朋友。

这些支撑力量中,廖总的一支力量成为顶天柱,没有她的淳淳善诱引导和鼎力支持,没有她的宽容大度胸怀和苦口婆心教育,就没有现在成熟和沉淀的他。

廖总给了他一次又一次机会,也给了他源源不断的助力和关爱。

黄河攻击他的时候,廖总替他挡着,在有人写举报信故意陷害他的事上,她压了下来,相信他的判断。

当所有人怀疑他的时候,廖总第一个站出来挺他行,她慧眼识英雄,把他从仓管的位置上破例提拔为主管,开创了厂升职先河。

人生需要四种人:名师指路,贵人相助,亲人支持,小人刺激。人人都有一颗感恩的心,感谢生命中的贵人。

生命中的贵人,是引为知己的人,是守望相助的人。

生命中的贵人,是那些为你的人生成功而添砖加瓦的人。

生命中的贵人,是那些为你的正义事业摇旗呐喊的人。

生命中的贵人,是那些为你取得点滴进步而由衷喝彩的人。

一个人的成功离不开贵人相助,生命中的贵人,不一定是最好朋友,也不一定是朝夕相处的家人,而是有正能量有眼光之人,给你一个全新的讯息,也许就改写了你人生的轨迹。

廖总绝对是他人生中的贵人,守望相助,为成功添砖加瓦,有正能量有眼光。

他思索25岁的人生,遇到的贵人不多,父母只能算恩人,给了自己生命和全部的爱,他才有幸长大、读完大学、身体健康。

能够称得上贵人的是初一的班主任邓老师,刚读初一时候,他成绩很差,不爱说话,不思进取,典型的“没毛病”男孩,可怕的是这种“没毛病”像个毒瘤,一点点害死他的灵魂。

邓老师一来就注意上了他,把他调到讲台前的最理想位置,特别照顾,不时的找他聊天谈心,了解到他因家庭贫困产生自卑,就给他讲了“人穷志不穷”励志故事,端正了他被自卑扭曲了的心态。

他在邓老师的引导和教育下,爱上了学习,成绩大幅度提升,初一期末考试进入了前三名,成绩好的同时心态也好了,不再自卑,和同学友好相处,积极交流。

已经10来年没有邓老师消息了,这些人生中的贵人,就像天空里最美丽的云彩,陪你走过一段风景后就消失不见。

如果时光能倒流,他一定要向邓老师曲躬致谢,向邓老师敬一杯茶,由衷的说声:“老师,您辛苦了!”,还会把邓老师的样子刻在脑海里,铭记一生。

刘语的靠近,让他把走远了的思绪拉回到工作中。

“梦想,你发呆在想什么呢?”

刘语从去年下半年就改口了,直呼他的名字,她觉得亲切。

“这个你都看出来了。廖总的昨天发的那个销售计划,你看了没有?”

“我看了,年度销售目标1个亿,每月销售不低于900万,相比去年8000万的目标,有不少提升,我们今年的任务艰巨。

这个销售业绩主要靠廖总,海外市场全是她的功劳,我们几十号销售人员,能拿到一个1000万的单,破天荒了。”

“话是没错,所以我们不能故步自封安于现状,今年要有新气象,大家再努力点,争取把业绩搞上去!我以身作则,以后把重点放在销售团队的建设上,好团队才会有好销量。”

“我永远支持你!”

“谢谢!”

刘语在白纸上写了一个请求,字迹秀丽就像她的青春!

他接过看了一遍,刘语用无言的方式跟他说:“我想今晚请你看《泰坦尼克号》,愿意吗?我在沙坞影院门口等你,不见不撤退!”

他想找刘语说,发现刘语走去了办公室,其实心有点乱,也不知说什么,就没有跟上。

先处理一下廖总昨天邮件里布置的另一个任务,和分公司对接,摸底现在销售业绩,他想干就干!

他给湖南分公司经理发了咨询邮件,抬起头,瞄了一眼她的位置,不知她什么时候出去了。

这个时候,黄河走进了办公室,除了他,给办公室每个在场的人都发了家乡的特产。

黄河是故意落了他的,他当然知道,黄河记着他两笔仇,一个仇是他和她有一腿,另一个仇是他在富康事件上完全站在黄河的对立面,所以心里并不觉得奇怪和感到难受。

黄河其实从二个仇里衍生了很多仇,由于去年达成外发款不多,直接削弱了黄河的经济收入,导致黄河购车计划化为泡影,家里的房子无钱装修,无法撑起脸面,相亲之路也不顺坦。

黄河觉得都是钱惹的祸,为了几个钱折了腰违背了良心。但是,钱的能量太大,让自己很光荣有脸面,令他欲罢不能魂萦梦绕。

他当然不清楚黄河的心里活动,无法探知到黄河那块好大的思想阴影。

一天如往常过去,晚饭后,夜幕降临,他找了几圈,没找到刘语,难道是她在躲着自己吗?抑或是她已经去了沙坞影院等自己了?

他回到宿舍,刘语的邀请刺激得他坐立不安,难以定夺。他去,怕事情传到了她的耳朵,造成解析不清的误会;他不去,刘语对自己这么好,不近人情世故。

生产部加班铃声响起,不久,整个厂区又恢复了寂静。30分钟过去了,他还没做好决定。

他突然记起刘语那句“不见不撤退”的话,感到问题严重性,便起身往沙坞影院赶去!

……

他老远就看到刘语,拿着两小桶爆米花,站在影院大门口,他知道她在等他。

站在夜色里有点冷,他想起这点,不由得加快了脚步。

刘语看到了他,笑嘻嘻的迎了上来,把爆米花给他一桶。

“我好怕你不来?”

“外面太冷,咱们快进去。”

刘语跑到前头,把准备好的两张票验了,一起走了进去。两人找了一个靠边相连的位置坐下,中间留有一个拳头的距离。

《泰坦尼克号》主题曲《我心永恒》旋律随之响起:

每一个夜晚,在我的梦里

我看见你,我感觉到你

我懂得你的心

跨越我们心灵的空间

你向我显现你的来临

无论你如何远离我

无论你离我多么遥远

我相信我心同往

你敲开我的心扉

你融入我的心灵

在我心中你安然无恙,我心属于你,爱无止境

爱每时每刻在触摸我们

为着生命最后的时刻

不愿失去,直到永远

爱就是当我爱着你时的感觉

我牢牢把握住那真实的一刻

在我的生命里,爱无止境

无论你离我多么遥远

我相信我心同往

你敲开我的心扉

你融入我的心灵

在我心中你安然无恙,我心属于你,爱无止境

爱与我是那样的靠近

你就在我身旁,以至我全无畏惧

我知道我心与你相依

我们永远相携而行

在我心中你安然无恙,我心属于你,爱无止境。

他记得有一段评述音乐很好的话:“一首歌好听,好听的不是歌,还是歌词写出了自己。”

不可否认《我心永恒》旋律是动听的,但真正打动人心的是歌词里的人生:爱与我是那样的靠近,你就在我身旁,以至我全无畏惧,我知道我心与你相依,我们永远相携而行,在我心中你安然无恙,我心属于你,爱无止境。

看过《坦泰尼克号》的人都知道最感人的画面,是杰克把生的愿望给了露丝,杰克生命最后时刻,在露丝的身旁,鼓励她要勇敢的活下来,露丝因杰克的爱不再畏惧寒冷和死亡,在她的心中,杰克的爱安然无恙,她的心也永远属于杰克。

最伟大的爱,因瞬间的无畏举动变成永恒和璀璨!

他和刘语也被电影带进了唯美的情境,内心波澜起伏,原来爱情可以这样,生离死别已不怕。

他记起了丽丽跟飞翔说的一段话,丽丽也想有一次泰坦尼克号似的爱情,哪怕结局是悲伤的离别,因有浪漫和为爱付出生命的过程,使爱情充满了意义和想要的不同!

回来的路上,他和刘语谁也没有提起《泰坦尼克号》,心怕止不住情绪,让真实的渴望夺走此刻的理性!

对于刘语,他陪自己看了一场电影,这种同事关系的打破,已经让她心满意足,她不想贪求他给自己吻和表白。

对于他,已经迈出了很大的步伐,以前为了维护和她的关系,拒绝了所有的暧昧,和刘语单独的相处,有一种非常轻松的舒服、愉悦。

其实,刘语给他带来的这种舒服愉悦的体念,就是被爱的感觉。他和她之间,自己只是一个爱的角色,自然有想得还得不到的种种痛苦和压抑。

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