“晚上我们见一面。”
黄立工操起电话，想都不想就拨出去。电话一通，没等那边说话，他就扔过去这句话。
“啥？你在长沙？”
“我在武山。”
“那怎么见？”
“要不我过去，要不你回来，还怎么见？”黄立工语气有点不耐。刘斐沉默了一下，说，“我回去吧。本来打算明天回家的……”
“那就今晚回来吧。”黄立工截住她话头，“你也好久没回来了。”
打电话前，他知道今天是周五，但却忘了刘斐上周刚回来过，特意请假捧场他的签约仪式。
“大妹子有阵没过来了。”烧烤摊老陈把两瓶凉啤酒放到桌上，看了刘斐一眼，随口说道。
“嘿，年纪越大，回家越难。”刘斐冲他笑笑。她每次回家都会来这里喝喝啤酒吃吃串，自然都是和黄立工过来。她对老陈印象好，大概都是麻利干练又会琢磨的主儿，第一次光顾两人就很熟络，上酒上串的时候，会聊上两句，闲淡的话，却有相得之感。
“常回来。”老陈看着她，敲了敲桌面，微笑着说，“我的烧烤摊少了你光顾可不行。”
刘斐看着老陈转身去招呼别桌客人，心头掠过一个念头，他看自己那眼似乎有话在里头。一个人拉开旁边的塑料椅，坐了下来。刘斐不看都知道是黄立工来了，把一瓶啤酒砸到他面前。
“敬我！”刘斐瞅了眼他的脸色，先发制人，给他先满上一杯酒。
“我没迟到太久啊。”
“喜事！”刘斐绽出一丝笑容，盯着黄立工的眼睛。黄立工不作声，拿起酒杯，要往嘴里倒。刘斐不给他机会，按住他手腕，喜气洋洋地说，“上个月，我做到第一了。”
“你不一直都第一吗？”
“行业第一。”刘斐说，“我的明白酒，上个月做到行业销售额第一了。我的规划，千城万店，也差不多了，没有万店，也有千店了。”
黄立工咂了咂嘴，酒杯又拿了起来，“那是要恭喜了，今年奖金小不了。”
“老板不只是给金钱啊，还给了副金手铐。”刘斐不等黄立工，一口气灌了半杯酒。黄立工皱起眉头。
“股份。只要再服务五年，我好歹也是小股东了。”
“空头支票！”
“我没那么蠢。已经给了，保底的，五年后到手。这五年，分了五挡，业绩越好，拿到额外的股份就越多。”
黄立工干咽了一下唾液，悻悻然地说，“你是来堵我嘴的。”
“你不高兴？”
黄立工拿杯凑近刘斐的酒杯，轻轻敲了一下，一口干掉。放下酒杯，说，“确实是喜事，还是应该恭喜的。”
“那你愁眉苦脸的？”
“你说着喜事，看模样也没高兴到哪去啊？！”
刘斐摸了摸脸颊，手指靠近眼角又不敢摸到眼角，“我都有皱纹了。”
黄立工摇头，也叹气，“女人啊……”
“你能征服世界又如何？都不敢照照镜子。”刘菲默默叹了口气，事业越做越大，年龄也在增长，转眼都三十多了。“有一次拜访客户，楼外是一整片的落地玻璃，不小心看到里面的自己，都觉得有点陌生。”
黄立工似乎没有听出刘斐的弦外之音。“哎，我从来没觉得你是女人，你干练飒爽，有点大丈夫气势，就别学那些小女人模样了。”他正脸对着刘斐，说完这番话，自嘲般地想起了什么，拿起酒瓶倒酒，说，“和几年前比，我是不是也挺陌生的？”
刘斐点点头，“从一个少年，变成一个男人了。”
“这山头真不好翻。”
老陈攥着一把串过来，看两人说得热烈，轻手把串放在桌上盘里，转身就走。
刘斐把头发挽起来，象征性地挽了挽袖子，摆出一副斗酒的架势。
“说吧，愁啥呢？是有钱愁的吧？！”
“知我者，莫若你啊。”黄立工摆出一脸烦恼的模样。“以前没钱，天天为钱烦。现在真搞到点钱，还更烦了。”
“咋了？”
“钱多了，市场反而成问题了。”黄立工忍不住狠狠喝了一大口啤酒，和刘斐说了目前的情况。资金到位，技术部门是吃了定心丸，加大投入，稳定人马，摩拳擦掌的就等刘睿阳带着弟兄干出点惊天动地的了。但是，再坚定走技术路线，技术也不是立竿见影的。在这个阶段，市场反而更头疼了。低价竞争就是把双刃剑，黄立工进退维谷。“价格策略，最理想的就是自己降价，对手不降。名利双收。”
“哪有这种好事？！没有不跟进的。”刘斐哂然。
黄立工看着她。
“又不是新鲜事。哪行哪业不是这样，我那葡萄酒你以为价格战少吗？你一年打的，我们一个礼拜就打完了。”
“最后呢？”
“两败俱伤呗。总会干到有一家坚持不住，退出才行。”刘斐看着黄立工骨碌转的眼珠子，补上一句，“问题是，不到最后，没人知道谁才是坚持不住的那家。”
“我也头疼这个！我那钱是用技术融的，也不能全都砸进市场的无底洞里。”黄立工烦恼地摇头。他一头撞了个大包，现在算是懂了，再牛逼的技术企业，绊脚的永远是市场和客户。
和刘斐撞了下杯，把杯底酒喝完，黄立工闷闷地说，“我知道是必经之路，哪家互联网企业不是这么干出来的？！我只是忘了，新闻上写的都是打赢的，市场和利润全收，输的没人写。只看到贼吃肉，没看到贼挨打，都以为自己是赢的那家，忘了自己99%的机会是掉到输的那堆里。”
“我觉得你走弯路了……不，你走错路了。”刘斐硬邦邦的声音冷冷地飘过来。黄立工瞪着她。
刘斐的刀子还在飞过来。
“你没搞明白一个事，工业机器人到底是传统产业，还是互联网产业？”
黄立工哼了一声，“当然都不是。这是跨产业，或者说产业融合吧。”
“说了跟没说一样。到底是什么产业？”
黄立工正色说，“高新产业。从根本上来说呢，高技术、高智力含量。”
“这还差不多。”刘斐说。黄立工还没来得及得瑟，刘斐接着说，“你啊，忽悠别人久了，把自个都给忽悠进去了。”
“你不是总爱居高临下，嘲笑别人只看到现象，只会把现象当本质？！只有你黄总，高瞻远瞩，高人一等，从现象中看穿了本质！”刘斐笑嘻嘻的，一直以来都是黄立工劈头盖脸地说教，这回可算找到机会用他的方式来收拾他一把。“我问你，互联网公司不搞计件吗？！代码写了多少行算不算计件？考核用户数，算不算计件绩效？
“这只是形式上像而已。”
“有什么区别？你的工厂用流水线生产产品，互联网公司用电脑生产代码。”
“写代码是高智力活动，这你不能否认吧？”
“他们都叫自己码农了。”刘斐不想和他纠缠，继续连珠炮，“反过来，传统产业不用电脑吗？现在的工业生产，是软件系统在控制，还是人在控制？各行各业都会借鉴其他行业的成功经验，你要说这是融合，这世界满大街都是融合，哪个行业不是跨着多个产业？
“歪理！”
刘斐嫣然一笑，“是歪理。不过我的要是歪理，那你的呢？不也是歪理吗？硬币的反面不还是硬币嘛。”
这句话击中黄立工。他神情认真起来，想了想，微微点头，问，“那你说说，正理是什么？”
刘斐好整以暇，拿起一根串，咬住一块肉，把肉签拔了出去，细细品味了一下。黄立工看着，不知道为什么，居然觉得她的动作有些秀气。
“重要的是，你的屁股坐在哪？”刘斐放下肉签，呷了一口啤酒，说，“花样可以玩得天花乱坠，屁股可不能挪来挪去。就按你说的吧，融合，融合，再融合也要分清主次。人只有一个屁股，坐在哪，哪就是主位。你清楚你坐在哪吗？”
黄立工拍了下桌子，大有一语惊醒梦中人之感。他以前确实一直摇摆不定。
“你坐在这里，这里就是主位，别的东西，只能是为你所用。谁为谁所用，差别大了去了。你为互联网所用，和互联网为你所用，能一样吗？！这他妈叫天壤之别，中间不是坑，是无底洞。你们啊，都被互联网企业给洗脑了。”
黄立工凝神思考。刘斐也不着急，慢悠悠的吃肉串，喝啤酒，小口小口的喝。黄立工看着她，刘斐也没有觉得不自在，拿起第二根串。
“名字再叫机器人，鲲鹏还是制造业。血统纯正、国之重器的制造业。”黄立工慢慢点头，这个关节想清楚了，很多事情也就迎刃而解。“我之前确实走弯路了。以为自己懂得很多，企业是跨界融合，我也是跨界融合。”
刘斐噗嗤笑了，“懂互联网的没你懂制造业，懂制造业的没你懂互联网。”
黄立工苦笑，“就是傻逼一个，两不靠。”顿了一下，接着说，“制造业，就应该是制造业思维，别忽悠什么互联网思维。制造业的核心，还是供应链，不是那些虚头巴脑的东西。”
“供应链？”
“嗨，新名词。”黄立工有点不好意思，马上补充说，“不，也不新，国外研究几十年了，对我们好多人来说还是新名词。其实还是采购、研发、生产和销售。但是，供应链是一个整体的视角，把企业所有的重要活动看成一个链条，去想怎么提升整个链条的效率，整个链条是不是安全，企业本身在这个链条中是不是有足够的影响力和引导力。”
刘斐点头，“我们在明白酒做的也是这个，只不过不知道这就叫供应链。这个概念挺好的。”
“供应链还不够强壮的时候，在销售和价格上过度做文章，对互联网企业来说，可能是杀敌妙招，兵家必备，但是对于制造业来说，是死路一条。”黄立工用语言梳理着他心里已经把握到的那个东西。刘斐笑吟吟看着他，把一根羊肉串塞往他嘴巴。
黄立工顺手接着，停留在嘴边，没咬下去，说，“我们鲲鹏对标的是四大家族。他们技术是核心，我也重视技术和研发，先模仿他们，在模仿中超越。他们的市场策略，平时循规蹈矩、闷声不响的，一到关键时刻就发动价格战，雷厉风行，不把冒头的对手打趴不停手。我也模仿他们，牺牲利润要份额。现在来看，技术能这样模仿，但是市场不能。”
“他们能用价格战搞定竞争对手，是因为他们已经有了用户口碑。”
“对！占领了用户心智，去搞价格战，和搞价格战来占领用户心智，是两重境界。我们还是要对标四大家族，但是要对的那个标，是供应链，不是市场手段。”
“是啊，我也常和老板说，做好组织保障，才好打胜仗。”
“是的，打仗！中国的市场就是你死我活，就是战争。”黄立工狠狠咬了口羊肉。他最喜欢的就是战争。不是战争，他都会把它变成一场战争。“战争有谋篇布局，才有短兵相接。一上来就短兵相接的，那是蛮夫打架。”
刘斐眼睛带着笑，看着他凌厉的眼睛，轻声说，“这才是我最喜欢看到的黄立工。”
黄立工接着说，“首先，要抢占心智。”
“谁占领用户的心，谁占领市场。”
黄立工摇头，“工业机器人不是葡萄酒。”
刘斐用疑问的表情看着他。
“工业机器人是专业产品，专业意见对销售的影响比用户感受大得多。所以，要抢占的是，供应链心智。”
“说人话！”
黄立工微笑，“用不高大上的说法就是，业界和渠道。”
“狗改不了……”刘斐笑着举起酒杯。黄立工和她碰了一下，痛快地干了。扣下酒杯，若有所思，说，“你这次真让我刮目相看了，都开始去想这么深……咳，这么根本的问题了？”
“嘿，这不是我想出来的，是摔出来的。”刘斐倒酒，看着翻腾的泡沫，说，“就明白酒这么个破玩意，都给互联网拐到大坑里去了，我费老劲才爬出来。”
“你甘心一辈子卖那个破糖水吗？”黄立工伸手抓住刘斐的手腕，“鲲鹏才是大事业。”
刘斐凝视着他的眼睛。“鲲鹏是你的大事业。”她眼前忽然闪过老陈方才的微笑。常回来。她摇了摇头，说，“我只知道坑在哪里。坑怎么爬出来，只有你自己知道，也都是你自己在爬。”
“那就够了。你是真帮到我了。”黄立工认真的说。刘斐眼睛闪亮了一下，又迅疾暗淡下去，脸上浮出惯常的嬉笑，那是种蓄势待发，随时会进入奚落的嬉笑。黄立工慢慢地松开手，抽了回来。“眼下火烧眉毛的，这个价格策略，你有什么想法？”
“不觉得雄也挺奇怪的吗？”
“怎么说？”
“他们在市场上的应对很被动，被你牵着鼻子走。”
“不觉得啊。他们打得挺凶猛，家家客户都磕，无所不用其极。”
“那是作风凶悍，不是策略得当。它的销售策略很有问题，要是我的话，根本就不会这么做。”
“他们不是你。”
“我记得你说过，价格战其实是他们挑起的？”
黄立工缓缓点头，“我先降价，但是，是他们挑起来的。”
“挑价格战，一般就三种情况。第一种，财务性的价格战。清库存，改善财务报表，冲上市，拉股价，总之短期意图很强烈的。雄也现金情况很好，又不上市，不属于这种情况。第二种，挑战性的价格战。市场新秀，落后者，挑战霸主，用利润来换空间，得抢份额，占领用户，站稳了脚跟，才能有发展。雄也也不是这种情况吧。”
“不一定是落后者才会挑战吧，很多霸主吃饱没事干，也会常年降价。”
“那大都是互联网企业吧？！我卖一瓶红酒，你卖一个机器人，降了十块，就是实打实的十块钱利润啊。他们羊毛长在狗身上，利润全在看不见、想不到的地方，哪里是降价，免费、倒贴才是主流。”刘斐喝了一大口酒，问，“我问你，你的机器人，还能在机器人外面整出利润来吗？”
黄立工语塞，嘟囔着说，“你净说实话。”
“第三种是，战略性的价格战。霸主通常会挑起来的是这种，战略打击，收拾冒出来的挑战者。用利润干掉你的未来。等你死了，它再恢复价格。四大家族干的不就是这事吗？要我看，雄也只可能是这种情况。”
“雄也还不够格称作霸主呢。”黄立工冷哼一声。
“比你大。”刘斐哂笑，“既然主动挑事，等到你真出手了，却又跟着你的节奏走。我实在想不通。”
“他们的水平也就在这里。”
“雄也这几年的销售做得很好，很有章法，也没听说他们换人。不至于啊。”刘斐沉吟着，说，“我总觉得他们这个价格战，打得不情不愿的。”
黄立工皱起眉头，经刘斐这么一说，他也觉得有点奇怪了。
“提价如何？”刘斐忽然说。
黄立工一愣。这多少有些出乎他的意料。他找刘斐，原是寄望于她用丰富的经验帮他琢磨个腾挪之法，打着低价的旗号，变着法子把利润给拉回来一些。
“这不才是你的风格嘛，越是没钱，越要降价。那资金越充足，就越要提价。”
“你是认真的？”
刘斐不回答，自顾自地喝着啤酒。黄立工抬头看着天空，这几个月来，他面上豪言壮语，但心底越来越明白，低价难以为继。当初为了融资，他两边腾挪，画了好大的饼。如今资金到手，政府的地也给了，园区概念也出来了——这些坑都是要填的。过去这段时间，他没闲着，在折腾产业园的同时，也接触和试探相关企业，想游说上下游企业入驻，但应者寥寥。当然，也有可能产业园还只在图纸上，别人还没法当真。他之所以死死抓着低价策略，很大程度也是出于现实压力。一个是当初的承诺总有一天要给交代的，份额和业绩不能差，再苦也只能苦在自己肚子里，独自扛着。另一个是产能，大饼画出来了，一旦产能建起来，空着总不是事，成本压力大，而且产能空置的信号一旦传出去，很容易出事。低价策略虽然没利润，产能终归能转起来。他没少找人商量，罗平志、张文峰，同行朋友，没什么良策可对，启发性的话都匮乏。
“雄也会怎么做？”
“我猜它会跟进。”
“你猜？”
刘斐笑，挑眼色示意黄立工快喝酒。黄立工只好拿起酒杯喝了一口。刘斐说，“我问你，如果雄也铁下心，一年的利润全不要了，把你往坑底里拖，你能撑多久？”
黄立工默然。他未必能撑得比雄也久。制造业是个烧钱的生意。他长呼一口气，说，“提价太激进了，我还不太有把握。”
“那就恢复到原价。”
“嗯。再给雄也传递信号，回到一开始的平衡，在那里重新竞争。”
“还要传递一个信号，鲲鹏资金很充足。”
黄立工马上点头，“让他知道，我不怕打仗。”
刘斐举起酒杯，晃着里面的金黄泡沫，“我们现在可以放开喝酒了吧？”
黄立工高举手臂，冲着老陈晃。老陈看到了，大声应着“来了”。黄立工冲他打出六的手势，示意来半打冰啤酒。