现在看起来，那刘飞星可比这人强多了，但是为啥就没他生意好呢？
方川郁闷。
刘飞星起码还知道事有蹊跷派小厮盯着点，而且很快就反应了过来，这孙子不成，怎么说都不明白。
“光子。”
此时，却听门外有一声苍老的声音传来；“不要发脾气。”
金光飞快的起身迎接，搀扶着一位老人进来；“二叔，这人设局害我。”
那老人年纪看似不小，却保养的不错，闻言顿时挥手道；“看来，让你独当一面还是勉强了些，不过也无妨，你还年轻，下次遇事不要这么鲁莽了。”
方川想笑，这金光看起来年纪可不小了，不过...好吧，在老人眼里，这个年轻的标准难免宽松了些。
“抱歉抱歉。”那老头倒是很客气，落座拱手道；“老夫久不管事，想要多给我这侄儿一些磨炼，不过年轻人嘛，难免经历少了些，有些事啊，看不透。”
站在其身后的金光顿时脸一黑。
“家有一老，如有一宝，诚不欺也。”方川客气道。
“呵呵。”老人笑呵呵道；“老了，老了，现在啊，就想享享清福，只是这些后辈却难免让人操心啊。”
金光脸更黑了。
方川笑道；“金老板还是很不错的，起码上次合作就很愉快。”
老人笑道；“小哥在刘记低价入手，在我金记高价出手，真是好手段啊。”
“过奖。”方川也笑；“我奉行的原则就是，你好我好大家好，不过，拿来拿去的未免麻烦，这次我却是不打算来回跑了。”
“噢？”老人笑道；“空手套白狼，好手段，老朽虽然久不曾理事，不过也可以做主，让给小哥三分利。”
方川抚桌笑而不语。
金光一脸懵，啥意思啊？
老者看方川不语，便道；“小哥不管去哪里，入手起码要五六成，出手最多不过成，费事且不说，得利也超不过三成，我允小哥三成，莫非还不满意？”
方川闻言淡笑道；“老先生，话可不能这么说，常言道，人老精，鬼老灵，您老看的这么透，自当晓得，还是说个实在价吧。”
老者闻言顿时笑了，“老夫久不闻世事，想不到现在的年轻人如此了得，也罢，便许你四成半若何？这是老夫的底线了。”
方川笑道；“你爽快，我也不含糊，四成半就四成半。”
老者点头起身而去道；“既然如此，具体细则老夫就不参与了，你们自己斟酌吧。”
金光顿时相送，老者挥手；“你且招呼贵客，莫要理我了。”
一边说着，一边出门，门外还传来一声叹息；“哎，年纪大喽，不中用喽。”
“这？啥意思？”
金光依旧一脸懵，看着屋子里几人一脸看傻子似得看着自己，这次实在发不起来火来。
方川摇头；“要不你再把你二叔追回来吧！”
“......”金光顿时黑脸，转身出门。
少倾而归，怒道；“你就想在我家开个白票就白得四成半利？想都别想，我们有些收上来都超过六成市价了，这样我们哪里有钱赚。”
方川混不在意喝着茶道；“有我吕家签票的物件，起码超市价两三成出手还是不难的，钱嘛，还是有的赚的。”
金光楞了下，而后道；“不成不成，东西是我家的，卖也是我家卖，你白得四成半，我家累死累活还不如你多，这如何成？”
方川放下杯子道；“本来我瞧那老先生人老心明看的通透，懒得多费唇舌才爽利的答应，你若这般，那起码要再多五分利才成。”
“还多？”金光顿时恼了；“你啥都不干，还敢白得五成利？”
方川摇头道；“我如何是什么都没干呢？若不是我吕家的招牌，这物件哪里会这般好卖，就算卖出去，哪里能溢价两成，你卖的是东西，我卖的是我吕家的脸面，怎么能说我什么都没做？”
“......”金光无语。
方川又道；“你看我给你分析啊，这东西呢，那多的是，但是我吕家的脸面那就稀罕了，东西你收的到，但是能有我吕家签票的，你弄不来吧，所以这东西，我有的选，你没得选，我可以随便去哪家当铺都可以，但是你却只能选我给你家的东西签票才好卖，是不是这个理儿？”
“......”金光点头，好像没错。
方川又道；“你也知道了，做生意，做的就是渠道，你金光当铺有东西还不是有贵人要就拿去给人瞧瞧，也无非就是几个老主顾，这没错吧？”
金光又点头。
方川继续道；“这我吕家签票的东西那就不同了，好卖，没错吧，这城里的贵人多的是人想入手几件，这也没错吧，东西多的话，你那几个老主顾就算吃不过来，你拿去别的贵人哪里照样卖，这没错吧。”
“......”金光想了想，点头，貌似没错，吕家流出来的东西确实好卖，溢价也有人要。
方川又道；“既然别的贵人也要，那你拿去这不就混个脸熟嘛，这次你拿的是我吕家签票的东西，这混熟了你这的东西不都可以拿嘛，这一来二去的，这些人不也就成你的熟客了嘛？这叫啥？这叫开阔渠道。”
貌似有理，金光深以为然。
这年头做生意都是比较熟的之间做，生人感觉不靠谱，怕被骗，这确实是个拉关系混脸熟的好法子。
方川见他点头便又说道；“开阔渠道这种事，怕是你花钱都不太好办吧，给五成利，多吗？”
金光想了想，虽然有些东西收上来超了六成，但是加上这五成也无非溢价一成，若是为了打开渠道，貌似也不亏啊。
方川继续蛊惑道；“你说若是那些生意不大好的，急于打开渠道的那些，我就算要六成，你猜他们会不会给？”
金光继续思索，六成，也无非溢价两成，溢价两成卖出去，没钱赚，但是渠道铺开了，若是那些急于打开渠道的，恐怕亏钱也会干，再说了，也不是所有东西收上来都有六成的，四成五成的也有，这些那就赚了。
方川又道；“最主要的是，若是我吕家签票的东西都在你这里，而且数量还不少，这还用你跑那些贵人家里去推销吗？你完全可以办个展览了，全是我吕家的东西，别地没有，这消息放出去，那些贵人恐怕会趋之若鹜吧，搞场小型拍卖，估计不难。”
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