王伦又试验了几次，大致确定了猪油和烧碱的比例，这项研制工作基本上告一段落。
期间，杜迁果然很快就变卖了那些物事，原本狭窄的屋内空间一下子宽敞多了。他的脑袋瓜子可能不如王伦灵活，但是认准的事做起来雷厉风行，这一点颇得王伦赞赏。
“我们要扩大再生产，要准备一些模具盛放肥皂液，要准备打广告，这些事情都要先做起来。”
现在的居住条件决定王伦等无法大干，无法大干就意味着赚的钱少，赚的钱少就只能始终窝在这里以手工作坊的形式生产…此之谓恶性循环。
模具的作用一是固定肥皂液的形状，另一个是打出品牌，毕竟光秃秃的一块肥皂可不好看，如果有模印压在它的两面就显得高大上多了。
不能窝在这里是因为工序太简单了，难保时间久了不被有心人窥探到秘密，这是王伦想出的第一个生财之道，可不能轻易被破解了。而且手工作坊的产量太低了，根本无法承担大量上市的需求。
只有大量上市才能形成广告效应，才有机会一传十、十传百，才有机会热销，这些都是一体的。
我需要钱来投资，越多越好…只要有一大笔钱，我会很快生出另一大笔钱，远多得多的钱！
果然第一桶金的完成是最难熬的。
“王兄弟，你说怎么干，我就怎么干！”他干劲十足地说。
王伦有“技术”、胆子大、想法多，是块做生意的料。都说读书人迂腐，我看这位王兄弟灵活得很啊。跟着他混，一定可以风声水起活得滋润滴。
只是杜迁翻遍了存钱的所有地方，只找到五贯有余的钱，而王伦只有银子三两。靠这点钱，想完成原始的资本积累，有一段很长时间的路要走。换句话说，他们在开始时会很辛苦。怪不得西方资本家在原始积累时要充满血腥了----光靠勤劳致富，要等到何年何月？
事情也是如此。
请木匠做了五十个模具、买了一口大铁锅之后，家庭就作坊开业了。王伦掌勺，杜迁负责生火及搭下手，第二天用了大半天完成了五十块肥皂的生产。
之所以没投入太多，实在是因为销路没有打开，酒香也怕巷子深啊。
第一批惠顾者是石井坊的邻居们，王伦主要是看效果。
最早的小白鼠是左邻右舍的同一个院子里的几户人家，都是免费赠送的，马氏三娘和胡阿婆等人用了都说好。
能不好么？新来的秀才王伦可是给他们狠狠地吹捧了一下这东西，说是从南洋的舶来品，数量不多，南洋商人让其作为开封府的总代理，先来给好邻居们分享一下。
一听就是高大上的货物。
东西也很讲究，肥皂的正、反两面都印着“白雪”两个阳文，王秀才说这叫品牌。这个新名词大家也不是很懂，但王秀才举例说就和李婆婆杂菜羹、贺四酪面、脏三猪胰、胡饼、戈家甜食等老字号，名声更响的朱雀门的曹家从食、龙津桥须脑子肉类似的意思之后就懂了。
用了也真的是好。反正从前一直洗不干净的衣领和袖口，只要那么擦一擦，再蘸水搓一搓，基本上没有清不掉的污。用它洗脸，不但洗得干干净净，还滑滑的非常舒服，至少比常用的碱舒服多了。
“白雪”，固名思义，是像雪一样白么，够通俗了。
当然，王伦的本意不是这样的，他是从众多的词牌中挑出来的。虽然在经商，但作为一介文人，他本能地还是朝着比较文艺的范上靠。在他理解中，生活用品与文化一旦联系起来后，便平空多了一些情怀。
消息传出来，周边的邻居都想看看“南洋景”。但听说一百文的价格后，都迅速打了退堂鼓。他们都是哪怕在后世，你拿三十元人民币买一块肥皂看看？
看得多问得多买的却几乎没有，杜迁有点急了，但是他很自觉，知道肥皂是王伦的首尾，没有越俎代疱，在背地里对王伦说:“王兄弟，这价格定得是不是有些高了？”
表面看确实高了。产量稍微提一提之后成本的优势就体现出来了。每块约重二两的肥皂，使用的猪油重量几乎等重，价格也就七文钱不到。烧碱和食盐在确定比例之后，总价格绝对不到三文。这样算来，忽略几乎免费的人力费用----杜迁表示自己有力气，加上所用的柴火，成本绝对不超过十五文。
哪怕对折卖都是大赚啊！
可是对比一下这年头一般平头百姓的收入可知，其实大众买得起。
北宋中期，吕南公举过一个例子:淮西有一个以打零工养家的佣者，靠出卖劳动力，每天平均可得钱100 文左右，有时挣钱多于日常，便将多出的部分打酒买肉，与妻儿宴饮欢歌。
这还是相当下层的平民百姓了，偶尔奢侈一次拿一天的工钱给妻儿换来一个月皮肤的解放和衣物的异常洁净，总会有人付出的。至于更庞大的中产阶级，完全没问题，王伦的销售对象就是他们。
“不高！”王伦充分表现出一个奸商的本质:“物以稀为贵，只有这样，才能在短时间内形成轰动效应。在目前，在产量不高的情况下，数量这么少的肥皂完全可以卖出奢侈品的价格。也就是说，目前阶段，肥皂其实不是卖给他们用的。
如果贸然降价，顾客一定还抱有指望，那么后面的销量绝对会有问题，而且这也会削弱肥皂作为奢侈品的地位。等我们赚到了钱、大规模生产之后，再继续目前的价格肯定就不合时宜了，那时才是降价出售的时机。不过，因为冲量的缘故，我们的利润仍将十分的高！”
杜迁对他的这番理论表示敬服。王兄弟到底是读书人，做起生意来都是无师自通，比他这个大老粗强。
“石井巷一带贫苦百姓居多，消费能力不足，他们的意见只能作参考，我看重的是他们的实际使用效果。只要口碑树起来了，我们就立于不败之地！杜兄弟，你要确信，肥皂是个好东西，因此贵有贵的道理----你自己都心虚，怎么能让别人信服呢？”