058章 你把他想得太简单了

苏北想都没想就摇头,“那肯定不行,华起机械主要就做五金设备,如果找他来担保,客户会认为我只修五金设备,那其他业务就接不到单了。”

杨天赐边笑边点头,一脸赞赏之色,他没想到苏北想都没想就发觉了这个问题。

“苏北啊,小雪刚刚说的担保,是个大问题啊,你回去可要好好想想,那几万块钱一台的设备,别人可不敢轻易让你去试。”

苏北点点头。

说实话,在这种网络不发达的时代,他还真不知道该怎么去挖掘客户。

“要是订单多起来,你一个人修得过来嘛?”

杨雪甜甜笑着,虽然这个年夜饭都在聊公事,可她却感到前所未有的开心。

“公司办起来以后,我会先招几个学徒,每次修机器都带上他们,以后就可以让他们去修了。”

苏北早就考虑好了这些,前期他可能会辛苦一些,要修机器,也要教徒弟,但后期等徒弟发育起来,他就可以当甩手掌柜了。

杨雪想起了苏北在小袜厂培训人的场景,轻轻一笑,“你教徒弟能教几个?”

“徒弟上手以后也可以教别人啊,就跟鸡生蛋蛋生鸡一样,只需要把晋升体系建立好就行。”jiqu.org 楼兰小说网

苏北也不怕教会徒弟饿死师傅,先不说他有机械精通技能,就说教人这块,他肯定会留一手,除非是特别忠诚的人,他才会多教一些。

杨天赐听见苏北这话,倒是有些惊奇的放下筷子,“晋升体系?你现在就已经考虑到这了?”

“因为我这个业务是靠技术吃饭,如果不事先设置晋升体系,担心有人学会了就跑。”

苏北没想到去别人家吃年夜饭,自己不但没成灯泡,反而成了主角,心里防备渐渐淡去,话也变得多了起来,“我这个晋升体系主要是技术晋升,工龄越高,我就会多教一些,这不像集团那种职位晋升。”

“唉……真是不服老不行呐。”杨天赐摇头探脑,要不是时日无多,他真想投资参股,他相信这样的机修公司一旦崛起,那就瞬间响彻全国,将会比杨氏集团还出名。

“我们杨氏集团要是想投资参股的话,你打算释放多少股份?”

“呃……杨雪不是已经参股了?占了百分之二十?”

苏北不知道这两人啥情况,扭头看一眼杨雪,却见她恨铁不成钢地瞪眼过来。

杨天赐也是楞了一下,笑着点点头,总算满意了:

“定价这一块,我倒是建议你定便宜一点,尤其是进口机器。”

杨雪也附和一句,“现在进口设备找老外修理太贵了,修个五次就能买一台新设备。”

苏北本不想透露太多,不过一想到杨雪也是股东,有知情权。

就说起了自己的计划:

“我打算设定两种模式,第一种是年度合作伙伴,每次维修费用,我只收取国外原厂的百分之三十。”

什么?

杨天赐眉头都抖了几下,他刚刚想建议苏北便宜一半,但又觉得太狠了,所以没说。

现在倒好,苏北直接便宜了百分之七十。

这样的定价,哪个工厂能拒绝?

只要这个定价一发布,恐怕会引起整个行业轰动。

杨雪暗暗计算起了成本和盈利,好半天才说,“年度合作伙伴是什么意思?”

“就是这个工厂的机器问题只能找我,除了机修费用以外,每年还要支付一万元的合作费用。只有达到这些要求,才能享受百分之三十的定价。”

这其实就是现代超市的会员定价法,苏北直接照着那些大超市的定价一顿抄。

“每年收取一万块倒也不多。那你另一种模式呢?”

杨雪算了算成本和盈利,发现这里面有赚头,笑容也多了起来。

“另一种就是普通客户了,每次的修机费用,我只收取国外原厂的百分之五十。”

“普通客户都便宜一半了啊?”

杨天赐不由想到自己生产基地这些年机修费用,如果按百分之五十来算,那得省下多少钱。

这顿年夜饭,三人吃的很愉快。

苏北吃饱喝足,一看都晚上九点多了,只好匆忙告辞。

明年他就要开始搞自己的公司了。

也幸好他没在杨氏集团挂职,倒是可以随时抽出身来。

对此杨天赐也不计较,只说在杨氏集团需要帮忙的时候,苏北要搭把手。

“爸,你为什么不给苏北引荐客户啊?”

杨雪还在纠结这个问题,她觉得这是举手之劳,礼尚往来嘛,苏北都帮杨氏这么多次了。

“刚刚不是说了嘛,这是一次锻炼机会,只有让他从零做起,将来才能飞得更远。”

杨天赐自然看得出女儿的心思,轻轻叹一口气,也不知道苏北什么时候才能从以前的感情里走出来。

随后他又一脸赞赏地感慨起来:

“看来苏北瞄准的是机械产业链啊,他先建立机修公司,这步棋非常老练。”

杨天赐用瓜子在桌上摆出阵仗,研究的津津有味。

“那是因为苏北擅长修机器,所以开办机修公司。”杨雪很不喜欢父亲一直在研究苏北。

杨天赐听到她这话,连连摇头:

“那你就把他想的太简单了,如果把机修公司放到机械产业链当中,它就像房顶,对于整个产业链来说,这是回笼资金最快的一个板块,不需要产品,今天有订单,明天就能挣钱,这肯定是他经过深思熟虑的”

杨雪神情严肃了几分,也跟着猜测起来:

“按这么说的话,那苏北下一步要开办的公司是,机械厂?不对,华起机械就是他的机械厂。”

杨天赐也摇了摇头,他也猜不透,按理说会是机械厂,可机械厂没办法造出多个行业的机器。

“还是等他把机修公司做起来再说吧,酒香也怕巷子深呐,就看他有没有本事把销路打通,还有你刚才说的担保,这个问题很棘手,解决不了的话,他这公司开不起来。”

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