51: 要想吃肉,又舍不得饲料,想得到美!

雷东宝看到杨巡这种销售计划后,的确愣了好几秒,才缓过神来,这办法的确好!

现在金州第二机械厂的库存,都是一些生活中,方方面面用的东西,虽然款式老土了点,但是如果在乡镇集市等地方卖,完全没任何违和感呀!

价格便宜加上只卖五天的宣传,成功吸引当地潜在的顾客群体,乡镇集市虽然购买力不行,但是只卖五天的宣传,榨干一个集市换下一个,多好的主意呀!

中午雷东宝和杨巡,在家里吃了一顿饭,饭桌上,也了解了杨巡这些年的一些经历,并且知道他从东北带回来一个女朋友。

雷东宝看着杨巡小小的个子,不由感叹小伙子很有前途呀!

下午雷东宝和杨巡去厂里办了一个手续,算是让杨巡也挂了一个名,也让他有了一个名正言顺的身份,虽然只是临时工,而且还没工资,但是一个国营大厂的销售员身份,可以免了他很多麻烦。

并且把上午宋运萍取的钱,拿了出来,交到财务室,最后雷东宝给杨巡安排了一个县的代理,杨巡点头哈腰谢过离去。

杨巡的出现,雷东宝原以为只是一个小插曲,但是雷东宝也没想到,杨巡给金州第二机械厂带来一个惊喜。huye.org 红尘小说网

原本这事,雷东宝并没有怎么关注了,他接下来还有无数问题要解决,厂里没钱,员工闹腾,甚至连巅峰电风扇进货材料钱都没有。

眼看都四月底了,已经撒出去三百多名销售人员大半个月了,现在销售的确有了一些成效,每星期能给工厂回款十几万,可这点钱,除了维持一个数千人大厂的开支外,剩下那点,刚好够生产百十来把电风扇成本,这点电风扇,连安云省铺货都成问题。

正当雷东宝在冥思苦想,看要不要让金州领导想办法贷款几百万启动资金的时候,杨巡却是给了他一个惊喜。

他的乡镇亏本大甩卖模式非常成功,短短一个星期,他已经换了两个乡镇集市,销售额突破三万。

雷东宝得到这个消息第一时间,欣喜若狂,到不是看在杨巡这三万块钱销售额上,而是这个模式可以大规模复制呀!

于是接下来的五月份上旬,整个安云省下面乡镇和县城集市里面,无数大甩卖条幅展开,一时之间,引起不少轰动,甚至有人举报多地有人大规模进行投机倒把行动。

最后金州方面动用不少关系把这事给压了下来,虽然这种模式在后世非常普遍,但是在这个年代多多少少有些不合规,但是那些人毕竟都是国营厂的销售人员,人家也是帮金州第二机械厂销售库存,而且乡镇集市赶场,影响也没那么严重。

杨巡的清仓大甩卖销售策略,成功解决了金州第二机械厂先前的困难,第二星期,就回款了近五百多万,按照这个进度,五月底,整个仓库库存将全部清空,并且将回款一千多万现金流。

有了这笔钱,金州第二机械厂彻底活了起来,有了钱,电风扇项目就可以大力运转起来了,正好六月销售旺季,可以让这群销售人员继续忙活起来。

有了钱,真的可以解决太多问题了,雷东宝第一时间,给全厂所有人补发了三个月工资,虽然还剩下三个月工资没发,但是雷东宝在全厂大会上,给所有人保证,最迟六月底将给大伙全部发齐工资,并且接下来将给大伙争取更多奖金。

钱真他妈是王八蛋,工资一发,机器一响,现在厂里上下对雷东宝都突然客气许多了,从前那些不满雷东宝的人,现在很快成了雷东宝忠实的拥护者。

金州第二机械厂有钱的消息一出来,银行如同闻到腥味的鲨鱼,闻风而动,全都挤到雷东宝办公室来要账了。

虽然金州第二机械厂现在也有一把手,可那老头基本不管事,还兼任着金州的职务,他代表金州,支持雷东宝任何决定,反正金州第二机械厂都快成死鱼了,交给雷东宝,随他折腾。

没想到这才上马一个月,还真折腾出一点动静,虽然一千多万,完全不够填这个窟窿的,但是这毕竟是一笔天文数字,金州方面也出现两种不同声音。

第一种自然是支持雷东宝继续折腾,这笔资金也随他折腾。

第二种声音,自然是现在好不容易有了这么一比资金,得赶快先发工资,再还银行贷款,后面的事,到时再说。

到了最后,金州方面还是没有干扰雷东宝任何决定,任由他把这笔资金折腾得一干二净。

这笔资金怎么用,雷东宝除了发了三个月工资外,剩下的没有还一分钱外债,银行那里,自然也别想了。

他甚至说服银行继续给金州第二机械厂贷款五百万,这事还真办成了,之所以能办成,因为他叫雷东宝,金州那群银行领导,都是小雷家熟人了,光雷东宝这个名字,就能贷五百万,何况雷东宝来搞电风扇项目,大伙信心满满呀!

有了钱,雷东宝让工厂,全力加大马力,开始生产巅峰牌电风扇,全新设计的款式,配件材料这些,都不比雷霆电器厂的差,甚至成本比雷霆电器更低。

原因只有一个,因为金州第二机械厂是国营企业,采购材料成本就比小雷家那种乡镇集体企业好太多了。

要不是雷霆电器有晋陵县和市里支持,他们今年根本没办法备那么多货,因为这几年随着乡镇集体企业崛起太快,严重影响国营企业运行,所以今年上面已经下达文件通知,要求各地在原材料方面对乡镇集体企业实行限制。

只要限制住乡镇企业原材料,这样就能卡出乡镇企业的脖子,这样国营企业就有了缓和地步,也有了一口活气喘了。

当然,最后的办法自然是以失败告终,但是这一招,也的确整死不少乡镇企业。

可现在金州第二机械厂,可是妥妥的国营大厂,挂黄马甲,一路畅通无阻。

有了钱后,雷东宝开始按照自己的计划行事,他的确发现在很多方面,有了国营企业的身份这个马甲,做事的确可以事半功倍。

比如去某商场谈铺货问题,人家一听你是国营企业,下意识就不会拒绝,至于能不能卖得出去那就看你们自己牌子给不给力了。

雷东宝去谈海报广告,轻轻松松就谈下来了,特别在金州本土地盘,只要打着金州第二机械厂的招牌,在路口随便贴海报,贴满都没人找你麻烦。

而如果是小雷家那种乡镇企业,如果你不报备,随便挂海报,不好意思,马上就有三个以上部门拿着小本本去罚款了。

这就是国营大厂带来的身份便利,五月中旬,雷东宝造访安云省电视台,直接承包了全天候六个时间段的广告,花费不到五十万。

电视广告其实在1979年就有了,就连央视,在80年,也开始有了广告,而安云省,雷东宝的巅峰电风扇,却是第一个广告,主要这个年代打广告的真的太少了。

在连电风扇都没普及的年代,电视机更是奢侈品,打广告的自然少了,雷东宝拿下安云省电视台后,开始迅速抢占其他报刊杂志版面广告。

实际上由于去年雷霆电风扇报刊广告的成功,今年报刊广告的价格翻了三倍,就算是去年三倍的价格,依旧打广告的络绎不绝。

没有人是傻子,广告带来的收益率摆在那里,大伙能不抢吗?

今年报刊上的广告,清一色的电风扇广告,雷东宝也不嫌挤,直接也占了一个位置。

除了安云省电视台外,雷东宝开始攻占魔都电视台,之江省电视台,闽省电视台,粤省电视台,除了电视台,还有当地报刊等广告上,开始大肆布局。

花钱真的如流水,四个省,一个直辖市,所有的广告营销预算是五百万,几乎眼睛都没眨一下,就花出去了。

广告是计划在六月一号统一上线,可眼下都五月二十了,生产问题虽然暂时解决了,数千人的国营大厂生产力那是杠杠的,而且还有兄弟企业帮忙生产配件,只要配件足够,目前每天能生产数千台电风扇,产量惊人。

除了产量,目前还有一个严重的问题要解决,那就是销售人员,现在严重不足,目前只有三百多人,显然远远不够。

雷东宝做事作风到了这种时刻,终于进入状态,整个金州第二机械厂开始进入备战模式。

新的销售团队开始进入招聘,雷东宝打算依旧采用代理模式,不过这次将不再采用付款拿货的方式,他们那点钱,根本吃不下电风扇的销售金额。

雷东宝计划让代理不沾钱,只管销售,每月按照销量结算一次利润,上缴工厂后,剩下的提成直接月底发给代理。

可雷东宝还是太天真了,他万万没想到,因为上次销售库存带来风波,还在继续。

前面三百多名卖库存的销售小伙一战成名,短短一个月时间,让每个人都赚取最低上千元的提成奖金。

拿得最多的小伙就是杨巡,他靠提成,一个月赚到了一个万元户,他能说会道,不但让女朋友跟着帮忙,还让弟弟妹妹放假帮忙吆喝,并且两个乡镇集市同时摆摊,生意好到爆,赚的自然也多。

这些人赚到的金额,让所有人都震惊了,尽管雷东宝给这些人下了封口令,但是消息还是散播出去了。

这次带来的影响实在太大了,凭什么我们辛辛苦苦工作才几十块钱一个月,而你们销售人员随便喊两嗓子就能赚那么多钱,不公平,太不公平了!

这事很快闹到金州市领导那,众人的意见又开始不合了,这钱到底该不该拿,又成了一个问题,正当领导们为这个话题吵得不可开交的时候,雷东宝直接说了一句话。

“又要吃肉,又舍不得饲料,哪有这么好的事?”

雷东宝的话,让双方领导顿时拉下脸来了,终于最后决定,库存提成的事算了,但是雷东宝必须限制提成奖励比例,这实在太高了。

雷东宝想了一下后,最终同意这个方案,在八十年代初期,这种代理制度的确太超前,容易被人抓住把柄,但是要想销售人员有积极性,必须得有奖励标准。

最终雷东宝决定,采用阶梯销量奖励制度,把所有的省市县区域按人口和经济水平,定一个销量及格线。

比如一个县人口多少,要销售多少台电风扇,才算及格线,及格线以上的销量每提升多少台,奖励就增加多少,而没达到及格线的销量,不但没有奖励,还将淘汰,如果态度消极的,还将进入黑名单,往后永远不得合作。

而且雷东宝定的销售数量都非常高,要想达到及格线,都不是一件很容易的事。

这个销售规则最终得到金州领导们的同意,开始实施下去。

榜样的力量是无穷的,有了第一批赚大钱的销售人员,于是第二次招聘三百名销售人员,众人打破了脑袋,都想抢占一个位置,可这个位置真这么好做的吗?

军马未动,粮草先行,雷东宝也是迫于无奈,时间不等人,销售人员迅速进入自己的区域,做好前期准备,他必须让金州第二机械厂今年起死回生,有足够的子弹迎接下一个项目。

正如伟人所说,摸着石头过河,而雷东宝现在也在摸着石头过河,数百万广告费砸了进去了,这次金州第二机械厂能不能翻身,只看今年了!

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