第七十九章 老马家的生意经

吴良上网看了看新闻,大概是台风从羊城登陆,这雨一路北上,到达洛城的时候不但为洛城带来了雨,缓解了旱情,更是为洛城送上了一点难得的清凉。

最起码晚上睡觉的时候不用开个空调了。

但是白天,依旧闷热,好在马晓阳的车里空调制冷效果不错,省去了舟车劳顿之苦,大中午的,马晓阳非得跑去吃农家乐,还说吴良现在是大都市的人了,肯定没地方体验这难得的田园风光。

吴良对于白吃一顿根本没有任何抵触情绪,何羞羞只是纠结下午能不能赶上上班?

结果被吴良一句话给打消掉,“你那破工作还不如不干了,自己出来创业不比啥都强,洛城这边又不是没有广告需求,光是马晓阳那边的农副产品商场都有好多商机!”

马晓阳接话说,“就是,眼看我们家的产品进了超市,一堆人都眼红了,上门各种打听,我都招架不住了!”

吴良奇怪的问,“你不怕引入竞争对手?”

“怕,为啥不怕,但是你以为超市就允许我们一家独大?人家也是要多家采购的。

再说,上回你不是也说了,不光有红烧肉料包,还有别的啊,这回我可是带着任务出来的,良哥,你别说我市侩,老爷子安排的!”马晓阳有一说一,性格很是直爽。

吴良笑着毛躁他,“真没看出来,你倒是想的很开!”aosu.org 流星小说网

马晓阳不好意思的笑了,“老爷子说了,这生意啊,一家独大不是生意,形成联盟才好做!反正老爷子这么说,我虽然不懂,但是觉得也挺有道理的!”

吴良给马晓阳举个例子说,“叔说的没错,这就好比一家饭馆生意很好,旁边再开几家,形成一个群体效应,大家都知道这边有好几家饭馆,自然会形成一个小的商圈,大家生意都会好起来的!老爷子能这样想,也不乏和气生财的意思!”

何羞羞说完觉得这事情也有搞头啊,“那我能不能工作先不辞,在调料市场先做着,效果好的话,我再出来?”

吴良耸耸肩表示,“当然可以了,总归是有条后路,挺好的!”

何羞羞很开心,“嘢,有发大财的机会了!”

吴良看的这妞直笑,整个一属巨龙的,他突然觉得好像给她买化妆品好像是个失误,应该是只有亮晶晶的珠宝才能给她拴住吧。。。

马晓阳选的农家乐是在洛城城西谷水区的一个小村子,樱桃沟,沟主为了响应旅游盘活经济脱贫的战略,引入大量新的樱桃品种,又从农业方面请来不少专家、老师,将草莓种植推广开来,每年的五月份就是樱桃沟的大丰收。

主打采摘节,是洛城人们休闲娱乐的好去处。只是这炎热的夏天,这里变成了纳凉休闲的好去处。

吴良来这里的目的还有一个,就是,作为一个吃货,他知道这个年代的土鸡还是土鸡,炖上个把小时,再放上花菇和土豆,那种味道不是在街道上随便找一家大盘鸡所能比的了的。

马晓阳显然是这里的熟客,作为一个身板稍显瘦弱的二代,如果洛城哪里有好吃的,他不知道那才是对他的最大侮辱。

他麻利的要了个土鸡,地皮菜炒鸡蛋,一盘不知名的野菜,再就是油炸了一盘爬蚱,洛城人方言也叫做爬叉,其实就是金蝉的幼虫,用油炸过之后,焦脆香嫩,下酒菜的绝佳配菜。

何羞羞哪里见过这东西啊,端上来之后吓得花容失色,吴良看着她说,“女汉子还怕这?你闭上眼睛尝着吃一个?”

“女汉子就不怕虫子了?拿走拿走!”

吴良根本就不予理会,往嘴里夹了一个嚼吧嚼吧,脖子一伸咽了下去,吃完还砸吧一下嘴,“真是不知道啥好吃,我给你说啊,羊城那边人什么都吃,什么龙虎斗啊、蜈蚣蝎子、果子狸什么的!”

何羞羞不搭理他,挑出来一截鸡脖子啃。

马晓阳对吴良说的很敢兴趣,“早都听说,全国最会吃的人都在粤省,你说的是不是都是真的?”

“呵呵,那还有假,一年之后你就会有深刻的体会了!”

“为什么要一年之后?”

“咳咳,天机不可泄露!我说,你喝点啤酒开车行不行啊?”

“我一斤的量,这点啤酒就是漱漱口的事情!”

吴良没有劝,虽然他来自一个喝酒不开车,开车不喝酒的时代,但是在现在真要这么较真的话,马晓阳绝对会一口啐他脸上,他又不是那么迂腐的人,真要有人查起来,就说刚吃了个,蛋黄派?

吃喝一阵,何羞羞还是对于那金黄色的爬蚱毫无任何感觉,反倒是马晓阳越吃越开心,还说着自家老爷子的生意经,什么诚信经营啊、价格公道童叟无欺啊,全是些老掉牙的东西,但是吴良听的很用心。

老一辈的这些传统真的需要保留下来啊,做产品的最重要的还是质量和服务,脱离开这两点,吃枣药丸。

听马晓阳说完,吴良问了句,“你祖籍皖省的?”

“咦,你怎么知道?”

吴良笑而不语,喝了一口啤酒,“徽商讲究商业道德,提倡以诚待人,以信接物,义利兼顾。再加上你经常说‘管’这个字。”

马晓阳伸出大拇指,对吴良的夸赞很是得意,“良哥,好眼力!”

“徽商商训,不以见利为利,以诚为利?”吴良曾经跑过皖省的市场,也接触过那边的生意人,这样的经营之道很有市场,感慨一声说了出来。

马晓阳接道,“不以富贵为贵,以和为贵!老头子成天念叨,我听的耳朵茧子都出来了!”

吴良敬马晓阳一杯酒,“真没想到,马兄弟家学渊源啊!”

马晓阳被吴良几句吹捧,感觉都有点飘了,他问吴良,“第三阶段的方案是不是可以提上日程了?”

吴良思索了一下,“这么着急吗?你不担心摊子扑的太大资金周转不开?”

吴良说这话绝非信口开河,给超市供货,品质是一道关,还有一道最大的关,其实就是压货的风险,占用资金不会小了,按照洛城的那家连锁超市大张超市对于这样的新进供货商来说,能有个三个月的付款周期就不错了。

这里的三个月付款周期,还不算发票的开票日期,挂账日期,还得再往后延一个多月,算起来,供的货得需要将近半年才能拿到第一笔货款,这需要的铺货资金绝对不是小数。

马晓阳笑了笑,“老爷子和下游这么多年的合作关系了,在他们最困难的时期,是老爷子拉他们了一把,现在晚支付个把月,问题不大!”

“咦?没想到叔叔当年还有如此担待,真是徽商之典范啊,佩服!”吴良笑着恭维了一句,“至于这第三步,我当时说的是五十万,对我这么有信心?”

“太有了,自从我们打进超市的那一刻我就知道了!”马晓阳很是兴奋,“我专门找了一个小姑凉做促销,教大家怎么做红烧肉,销量非常好!”

何羞羞听两个人在一边白活,心里面给吴良鄙视了半天,“瞧你那张嘴吧,为了那五十万的合同,给人家小老板夸成啥样了,我听的都肉麻!”

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