第806章 商议方案

就算身份再显赫再有钱的客人,大部分也都存在占便宜的心理,这是人的通病或者说是天性,比如一品阁的‘玉容香’,里面所用的原料虽然没有‘香透’那么齐全,却也很相似了,最起码,上好的人参和冰片还是要的,但价格却足足比香透低了一倍,而这还是一品阁的主推产品,否则也就不会印在传单上面四处发放了。

所以,一品阁想打价格战的可能性还是很大的,既然如此,天宝楼也可以借此机会抛出一批低价产品,一方面能有效抗衡一品阁这种不守规矩的行为,另一方面正好也可以清清库存,将库房里那些出得慢的品类去掉,从某个角度来说反而是节约了成本。

而苏哲正好和苏蔚然想到一块去了,他在促销方案上面提到的品类,正是近几年来销售相对来说比较慢的货,这些香料并不是不好,也没有质量问题,之所以滞销原因有很多,有的是因为价格太贵,有的是因为味道比较小众,比如有一款‘古木花’,里面加入了艾草和石斛,闻起来有种炭火香,喜欢的人贼喜欢,不喜欢的则十分嫌弃,连看都不愿意看一眼。duwo.org 比奇小说网

“一品阁开业的日子挑得不错,正是容妃娘娘寿宴之前,那么我们正好可以借着千秋节的名义来做这次活动。”苏蔚然微笑道:“对外可以说为了恭贺容妃娘娘寿辰,所以天宝楼举办大酬宾,凡是特价品类都可以在折扣的基础上,买三百送三十,买三千送五百,满一万可以赠送店内任意一整套新品限量香料,而且活动期间到店的客人还有可能享受到天降红包雨这样的活动。”

“红包雨?”苏哲眼睛一亮:“这玩意倒是稀罕得很,然儿你还真是个天才。只是红包要怎么发放,把银子装在信封里从楼上往下撒吗?另外你刚才说的那个买多少送多少怎么回事,是不是客人买了东西,我们再送给他相应的钱数?”

“聪明,但不完全对。”苏蔚然笑道:“所谓红包雨,红包里面装的不是银子,而是‘代金券’,上面的数额可以用来在下次购买时进行抵扣,还有买赠的活动,也不需要给客人找钱,同样是用代金券的形式,买三百送三十代金券,一千就送一百的代金券,这样一来,不但让人家觉得我们的活动特别合适,还可以促进再次消费,一举两得,代金券的面值就从五两到一百两不等。”

众人都来了精神,包括白沁宁这个对商业一窍不通的人都一眼不眨的看着苏蔚然,大嫂说的这套理论真是太新鲜,太奇特了,她游学时曾经去过大燕那么多地方,但从来都没有听说过这些,更没有见过曾经这么做过的店家。

姜晋白听着也十分感兴趣,忍不住道:“少夫人的想法果然高明,连我这个外行都觉得好极了,可是恕在下愚钝,若是客人运气好,在抢红包雨的时候就抢到了一百两的代金券,拿他直接拿去买香料,天宝楼岂不是亏了?”

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