这两种方案是江帆根据前世的小黄车和小红车给出来的,小黄车成本低,前期投入低可以很快抢占更多市场,有市场占有率才能去讲故事融资,之后再去改良升级。
小红车则是重投入,在工业设计源头就解决产品所可能遇到的问题,选择慢慢来,力争活得久,开启持久战。
小黄车的缺陷是所有人都清楚的,机械锁在运营中缺点已经凸显,比如车身没有GPS定位,用户现场不易找寻。
而且机械锁需要打散密码盘,每辆单车的密码是一样的,只需要记住密码即可跳开App解锁,导致车辆被免费骑行、甚至被偷盗,都无法被察觉,还有相比小红车巨大的维修成本。
种种劣势证明智能锁才是共享单车的未来,而且小黄车在抢占市场取得融资之后也开始研制智能锁。
不能单纯的因为小黄车失败了,就完全否定这条路,况且这种短平快的方式很适合江家这样的小型家族企业。
小黄车的失败除了共享单车的先天缺陷之外,其创始人有着巨大的责任,心高气傲看不清现实,最终导致上千万人的押金无法退还。
就这样还有某位投资家的大佬恬不知耻的发文称:“限制戴维坐飞机,是这个时代的悲哀。”
一个挪用用户十几亿押金的“诈骗犯”不用坐牢,只是被限制坐飞机,这的确是这个时代的悲哀。
江帆前世历经在社会上,屡经沉、沉、沉、沉、沉,因为眼光手低,最终十年蹉跎依旧一事无成。
他很有自知之明,他现在还是一个平平无奇的普通人,不会因为重生之后,就变得无所不能。
他只是把未来的信息全部提供给母亲宋芷芸,由宋芷芸来权衡利弊做战略上的决策。
宋芷芸这些天一直在思考,两条路各有各的优势,如果是用机械锁凭江家自行车厂的技术就能做,那么共享单车很快就能上线,如果是用智能锁还得投入大把资金去研发。
正当她犹豫不决之际,一直对着电脑研究车子的江明,忽然出声道:
“老婆,小帆说过共享单车不好盈利,如果按现在这种普通单车生产加机械锁,单车在外面风吹日晒损耗率会非常高,而且这还只是自然损坏,咱们都是国企出来的,公家的东西大家都不爱惜,如果不把这些问题考虑进去,那后期维修成本会很高。”
“可是我们收购完专利之后没有多少钱了,如果我们动作太慢不能抢占市场,只要别人发现这个机会,砸下大批资金跟进,共享单车又没有太多的技术含量,最后肯定会被别人超越的,这是人生中难得的机遇,如果不能抓住,我怕以后不会再有这样的机会了!”宋芷芸讲出了心中的忧虑。
“老婆,只要这些专利提前拿下了,那咱们以后就有退路了,到时候打不过就加入他们。”江明很想得开,笑着劝解道。
看宋芷芸依旧愁眉不展,又提醒道:“老婆你别忘了,小帆可是说过如果咱们家做共享单车,一定要控制成本,精细化运营,避免全国性的无序扩张,控制单车投入量,不在小城市投放,能活到最后才是赢家。”
“你仔细想想小帆这话的意思,还有他在PPT里面明确过智能锁才是共享单车的未来,你看小帆其实就是想让我们采用第二种方案啊!”
宋芷芸狐疑的看了江明一眼问道;“既然小帆是这个意思,那你说为什么他不跟我们明说呢?”
江明皱着眉头思考了一阵,猛的一拍大腿恍然大悟道:“老婆,我明白了!”
“嘿嘿,老婆你想啊,小帆毕竟还年轻,这事可是关系到咱们全家的命运,他其实心里也拿不准,所以虽然倾向于用智能锁,但他怕影响到我们的判断,所以不敢明说,只能暗示我们。”江明信誓旦旦的道。
“这还真的有可能。”宋芷芸感叹道。
江明自得的笑了笑,喝了口茶水,道:“咱们试一下就知道了,你给小帆发给信息,就说咱们决定了要研制智能锁,看看他是什么反应。”
说干就干宋芷芸立刻江帆发了条信息,随后马上收到江帆秒回的短信,信息很短就六个字。
“母上大人英明!”
“老婆,你看吧,我猜对了,小帆就是想咱们发展智能锁。”江明嘿嘿直笑,而后又郑重的看向宋芷芸讲道:“做决定吧,咱们总不能让小帆来承担这份压力。”
江明提到江帆终于让宋芷芸下定决心,一锤定音道:“那咱们就用第二种方案,老公你负责招聘技术人员研制智能锁和新车型,解决共享单车的技术问题,我来负责收购专利以及筹集资金。”
随后宋芷芸又跟江明商量一下细节,忽然宋芷芸的手机响起来。
江明撇了一眼发现来电显示是小舅子宋立才,顿时有些忧虑的看着宋芷芸。
在决定做共享单车这个项目之前,宋芷芸其实就一直在想怎么转型,
后来宋芷芸的弟弟宋立才主动上门给介绍了一条路,可以用很优惠的价格购买新设备,并且提供媒体资源,帮忙打造高端自行车品牌。
当时双方都基本上已经达成一致,就差宋芷芸拿钱就能启动了。
后来江帆提出了共享单车这条路子,宋芷芸考虑之后立刻决定放弃打造高端品牌,之后就通知了弟弟宋立才,并且主动提出补偿他的前期花费。
但宋芷芸的忽然变卦无疑得罪了宋立才,之后姐弟俩闹得很不愉快。
一想到当年宋芷芸为了嫁给他做出的牺牲,前些年甚至有家都不能回,现在好不容易缓和了一点,又要出这种事,江明心里就很愧疚。
宋芷芸牵着江明的手对他笑了笑,然后接通了电话。
“喂,姐,你考虑清楚了吗?你真的不做了吗?”电话那头宋立才语气很不好的问道。
“立才,我上次已经明确告诉过你了,我不会再去打造高端品牌,我准备继续做低端自行车。”宋芷芸态度很坚决。
“宋芷芸,你是不是在耍我呢?最开始是你说的低端自行车做不下去了想转型,我才帮你的。你现在来一句你不做了,你有为我考虑过吗?你知道我为了你这事废了多大的心思,托了多少人情吗?”宋立才激动的咆哮道。
“立才,我很抱歉,但是我必须得这样做,你的前期花费我会补偿给你,一百万怎么样?”宋芷芸愧疚的说道。
“一百万?宋芷芸你打发叫花子去吧!你以后别找我,我没你这样的姐姐!”宋立才说着愤怒的挂掉电话。
看着眼中有着泪光的宋芷芸,江明连忙关心道:“老婆,你没事吧?立才刚才只是说的气话,你别往心里去,你们可是亲兄妹,他会体谅你的。”
宋芷芸放下手机,叹了口气:“我没事,我只是觉得很可悲,他宋立才在想什么我还不清楚吗?事到如今,我跟他已经没有多少亲情可言了。一百万都满足不了他,他想要的太多,我不能给!现在看来没听他的去打造什么高端品牌反而是件好事。”
“不会吧,立才也是好心帮忙。”江明不敢置信的讲道。
“呵呵。”宋芷芸冷笑一声:“是不是好心,以后就知道了,咱们一定要把这个共享单车做成了。”