第八章 奠基

上个时空的日韩有“料亭政治”,政界大佬集体扎堆去几家小料理店,大门一封,关起门来扎堆挤着聊国家大事。

美利坚前首席大法官伦奎斯特在世就经常参加一个由政治家,法学教授,商界大亨,律所合伙人组成的小圈子牌局,持续了三十几年,直至他去世。

东晋有隐士许迈,名门望族争相结交,甚至皇室生不出孩子,都会找他祈福。

商界首富,政界大佬,演艺圈明星竞相拜访某位“气功大师”,以求运势庇护的事情,也屡见不鲜。

这些看似不可思议的事情在现实相继发生,背后都有其存在的理由。

无非就是一个索取者有所求,给予者有所恃。

陈一闻是想着自己是否能用“高人”这个身份,来一场现实中的“料亭政治”。

其实陈一闻发了这些讯息过后还是内心悬着的,刘启荣还好,他拉进群里的王向川,陈一闻知道这是光影集团的副总经理,位高权重,是位有传奇性的大佬,万一人直接勃然大怒翻脸,这场交谈就会中断,那就只有另做打算。

所以别看微聊群里的“高人”有恃无恐,在背后操持的陈一闻,却心如擂鼓,注视着这番话发出后,屏幕可能出现的任何风吹草动。

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王向川跳出群来,单独点了刘启荣私聊,“这是哪一出?这人规矩还挺多!”这么发的时候还是笑着的,他是觉得新鲜,多少年没人敢这么跟他说话了,即便是在微聊里面。

刘启荣回应道,“兴许有本事的人就是脾气怪,你不也一样,脸臭,你往常批评我,不也说我这个人就是过常多。且听他说什么吧,要真有水平,听听无妨。要是个滥竽充数的,丢海里喂鱼。”

王向川点点头,他此时眯着眼睛,盯着手机,不动声色,一副座山雕位于高地俯瞰接下来的对话和发展的态势。

刘启荣便在三人群里发道,“这位……朋友。你先前给我提出那个贺岁电影的说法。我们想听听你具体,详细的想法。”

说到底,刘启荣目前的弱势在于对于“档期”的争夺中,处在了下风,“档期”这个东西,体现的是“观众至上”的原则,这不是拍脑袋出现的产物,最早是一批背靠着电影市场吃饭的脑筋灵活的商人,追踪消费的选择,最终总结出了规律,发现特定的时间段里以受众为中心推出特定类型的电影,便有更大可能获得票房的丰收。

所以“档期”就逐渐成为了电影商业运作的黄金法则,而档期之中也有讲究,在西方世界里,“暑期档”是超级大片的黄金档期。秋冬季节则是冲击“奥斯卡”电影的最佳时间。

以前信息不丰饶的时候,是好产品不愁没市场,但在信息丰饶的时代,现在是“酒香也怕巷子深”,档期才尤其重要。

王向川忍不住了,发出一段语音转文字,出现在屏幕上,“你之前说春节上映电影,这事就不靠谱,春节档期历来是死档,电影院放映的电影无不票房惨淡,吆五喝六阖家团圆的日子,没人愿意出门跑电影院来。”

王向川直接发起刁难。提出主要问题,又不是没有影片上映,正因为上映了票房不行,春节档才从来不受人重视。要不为什么二月是国产电影的突围季,因为保护期就在那段时间,没有进口大片围堵,这是相对舒服的几个月。

“是没有!那是因为从来没有。”陈一闻回应。

“因为缺失的并不是一个档期。而是围绕这个档期开始的一系列工程建设,影片类型和主题与春节档的配套,影片和影院针对这个档期的宣传营销力度欠缺,创意也很匮乏!三是对观众和其消费行为的调查研究也是不足的。”

刘启荣和王向川看着屏幕上刺眼的字。

王向川发讯,“怎么调查研究?春节档就没几个看电影的,调查这块市场毫无意义!”

“之前当然没有意义!”陈一闻回应,“历来的传统就是人们一直都被告诉春节要待在家里,或者走亲访友,店铺关门,一切娱乐停摆,这种环境下,做任何消费行为的调查,都是无用功!若是抱着这样的想法去搞市场,无异于南辕北辙!”

王向川:“……”

“要和这种传统思维作对,这不是一场古代的骑兵对阵,而是一场跳出这个局面的立体战争,要从海陆空三栖去作战,第一,要营造环境,要打造贺岁电影的氛围,要提出这个话题,并让人们讨论,建立大众的认知。市场是可以被引导的,人心是可以被牵引的!一旦这个观念扭转,得到突破。这就是一个宝库!是一个巨大的宝藏!将成为全年最大的档期也不是不可能!”

刘启荣迫不及待问,“你的意思是电影的宣传要从打破传统开始?”

陈一闻回应,“要炒,炒话题,炒氛围,把以前不存在的东西,拿出来炒。引发人们关注。这点普通公司做不了,唯独掌握了媒介和媒体资源的光影集团,可以做,也做得到!”

“从观众层面上,加强约会意识,春节是呼朋引伴倾谈聚会的时候,轻松,辞旧,放下忙碌的休闲心态会在这里占据上风,人们将没有防备,而节日的轻松又有不可抗拒的力量,这个时候文艺欣赏心情浓郁,文艺气息也浓郁,需要话题,贺岁电影正好可以创造话题,给人们提供相聚的资本,这其实是一个市场空前活跃期!而此前的传统观念,电影公司也跟着犯错!导致完全错失了这个巨大的市场空白!”

“要趁着人们放下警惕和防备心,把人引向影院!如果人是羊群,这就是这群羊最虚弱的时候!”

“但没有人会愿意在新年夜看一场灾难片或者苦情戏。就像是没有人喜欢在情人节与情人分享一个妻离子散的悲剧故事!所以这个时期的主题,应该是热闹,欢喜,祥和,温情,时尚,励志的为主!一旦反其道而行,也会死的很惨!”

“综上所述,观众条件,市场效应,人心期望三点,若能准确抓住。贺岁电影就将无往不利!”

……

一番话,让屏幕另一边的两个人都陷入沉思,每一个字,都像是有分量一样砸在他们心口。

陈一闻很清楚,上个时空很长一段时期都和这个时空类似,也是没有贺岁电影的说法,传统观念让人们就没有春节去电影院的习惯。但通过“贺岁”这个生造出来的概念,把人们观念扭转过来,这个市场一旦打开过后,贺岁档就成了电影市场全年最火爆的兵家必争之地。

王向川和刘启荣都是业内人士,他们长期对产业的观察和了解,让他们其实对于市场的把握非常的敏感。

陈一闻所要做的,不是让他们醍醐灌顶,而是打开他们心底的那些疑惑,他们应该早就有了一个苗头,只是这中间欠缺那些脉络,那些清晰合理的逻辑架构而已。

他将另一个时空成功的经验,这背后的商业逻辑,告知了这两个大佬。凭借两人的知能和专业,这中间的东西,甚至都不需要陈一闻再如何插手多做解释,他们都能举一反三。

刘启荣和王向川是确实有种眼界大开的感觉,还有些内心隐隐振奋的蠢蠢欲动。

此前没有这个概念的时候,谁都不敢去硬刚观众的传统惯性,不敢去挑战“档期”这种业内约定俗成的东西。这是市场形成的筛选机制,要去挑战这样的机制,碰个头破血流都是轻的!

但他们发现,这个“高人”这一席话,他抽丝剥茧的分离背后的真相,这件事真正运作的规律摆在他们面前的时候,就已经把他们心中那曾经可能想过的,蠢蠢欲动的东西,丰满串联了起来。

这不是一个档期的问题,而是伴随着开发这个档期,要进行的一系列铺垫准备,系统的人心改造工程!

没有这个工程作为前提。哪怕就是一个贺岁片的概念出来,也绝对打不开这个“档期”!

是的,他们要挑战人们心中传统的那些观念,要挑战一个旧世界!

刘启荣发讯:“[大拇指]厉害,之前我那个小友说你帮忙出的主意,能算到我对他作品的反应,我还半信半疑,现在没问题了,确定了。你的这番话,让我茅塞顿开!”

王向川从刚开始,就没有了咄咄逼人的追问,而是陷入一种沉默之中。这种沉默即是在思索可能性,也是在脑子里架构模型进行推断。

良久之后,屏幕上,他的一行字打了出来。

“你果然是高人。”

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