为了验证线上招商的有效性，我在江海市各大医药招商微信群里发布信息，不久，就收到了回应。
手机微信响了一声：
“你好，”
“你好”
“瑞慈北院在找代表是吧？我这边正好做瑞慈北院。”
“请问你贵姓？”
“哦哦，不好意思，忘了自我介绍，我叫孙伟。”
“哪些科室熟悉呢？”
“泌尿外科，放疗科和肿瘤科，今年六月份才刚开始接触的。”
正跟孙伟聊着，又一条新的微信进来：
“你好，请问是什么产品？”
“六肽。”
“我以前做过波新，你是哪个品牌的？”
“波达，请问你怎么称呼？”
“我叫张娜。”
“等会方便的时候我们电话沟通一下？”
“好的。”
我先跟孙伟打了个电话，简单沟通了一下，问他如果合作，产品放在哪个药房合适。
然后又跟张娜在电话里详细沟通，二人都说波达放在华夏药房康盛店和华夏药房博望店更好一些。
我想先考验一下二人的业务能力，就让孙伟去跟康盛店谈，让张娜去跟博望店谈。
第二天，孙伟先给我打来电话，“东哥，康盛店说要进波达，得让他们朱经理同意。”
“你找过朱经理吗？”
“找过，他说他们店里有了波瀚和波信，不考虑进波达。”
“要不，我把他的手机号发给你，你来联系他？”，孙伟又说。
“好吧！”
我考虑了一下，拨通了朱经理的电话。
“喂，朱经理你好！”
电话那头传来一个略带鼻音的声音，“哪位？”
“哦，我是负责瑞慈北院六肽的袁东，昨天我们代表找过你的，希望波达能与你们药房合作。”
电话里停顿了几秒钟，鼻音声音响起，“这个品种我们不做。”
“波达是六肽的质量标准制定厂家，生产工艺在竞品中是最好的。瑞慈北院我们配有两个代表，进行临床推广，会让你看到一个好的销量结果，我们瑞慈医院卖的很好。”
“瑞慈医院也是你负责的？”
“对呀！波达整个江海市场都是我在负责。这个医药圈子很小，朱经理这次如果支持我们，说不定下次我们会有更多的合作机会。”
“哦，好吧，我考虑一下。我们也有个总代产品，口服蛋白，你看看有没有合作的机会…”
“蛋白我很熟悉，我们一直在跟医院合作人血白蛋白。”
“你做哪个？”，朱经理急切地问道。
“进口的，米国奥福。”
“你这个口服蛋白，是食品的吧？”，我问道。
“不，我们跟人血白蛋白一样，都是药品，也是目前唯一的可以口服的药品蛋白，其他都是食品！”
“这样，你明天到我药房来，我们当面聊聊…”
“包括波达？”
“是的，我请你喝茶！”
“好，我明天一定过来。”
挂掉电话，我长岀了一口气。在夏日高温环境下，
手机已经很烫手了。
如约而至。
华夏药房康盛店是瑞慈北院1号门对面的临街商铺，这条街道上大大小小有六家药房，康盛店门头一块绿色招牌，门面比其他药房要大些。
我走进药房，顿觉一阵清凉，夏天还是呆在空调房间里好。
“请问你要买什么药？”，一个穿白大褂的男营业员向我走来。
“我找你们朱经理，约好的。”
“朱经理在二楼办公室”，说着话，男营业员带我走到两楼楼梯口。
办公室门开着，里面一张硕大的茶桌，各种茶具一应俱全。一个三十多岁左右的男子快步走上来，握住我的手。
“朱总好，我是波达袁东。”
“欢迎欢迎，袁总请坐。”，说着递过来一张名片。
我扫了一眼名字：朱俊。
他一边寒暄，一边熟练地烧水，沏茶。
“尝尝，这是有名的申城毛尖。”
我端过汤杯，先闻了闻，“香！”。
然后指着杯中冲泡的茶叶说：“这是正宗的申城毛尖，外形细、圆、光、直，白毫多。”
朱俊眼中放着光，指着汤杯说，“品尝一下。”
我呷了一口，“嗯，清香、味浓、汤色绿，生津解渴、清心明目、提神醒脑，好茶！”
朱俊激动地搓着手，“袁总很懂茶啊！”
我冲他笑笑，“朱总过奖了，这是家乡茶。”
朱俊站起来，“你是申城人？”
“是的。”
他兴奋地伸岀手，“我在申城航校毕业，申城是我的第二故乡…”
我暗吃一惊，有一种他乡遇“老乡”的感觉，“开心开心，咱们算是老乡了！”，两只手紧紧握在一起。
“石矶山，南元湖，申城小吃…”，他仿佛在回味一般，喃喃地说道。
“申城山好，水好，人更好。”，我脱口而出。
“对，申城山好，水好，人更好！”，他随声附和。
“袁总，既然这样，那就简单了，波达明天就帮你采购。”
“说实话，我们药房的波瀚是我做的，本来是不会再进任何其他竞品的。”
“谢谢兄弟，今天过来，我也是打算跟你有更多的合作的，上次你说的口服蛋白，我们有很多医院可以合作。”，说完，我报出了一部分医院名单。
“好哇好哇，这些医院正好都是空白。”
于是，我们一起商量了合作的具体细节，拟订了底价、医院名单、目标销量和市场保护等协议内容。
“合作愉快！”，临走时，我们再次握手道别。
第二天，我跟孙伟和张娜打电话，详细沟通了波达的功效、临床使用方法和费用政策，最后告诉他们华夏药房康盛店已经采购了波达，可以让临床医生开方用起来了。
张娜告诉我博望店也沟通好了，今天再去拜访一下店长，争取让他尽快采购。
“张娜，你觉得口服蛋白这个产品怎么样？”
“袁总，你们准备再弄个新产品吗？”
“对，你去临床调研一下，这个产品市场前景怎么样，下次我们见面再详细聊聊。另外，我年龄可能比你大点，以后叫我东哥就行了。”
“好的，袁总…哦，谢谢东哥！” 28567/11093466